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“平時(shí)大家買不到這個(gè)價(jià)位的，各種折扣、各種券抵扣后都達(dá)不到（這么優(yōu)惠）。”4月3日晚間，步步高董事長(zhǎng)王填在公司Better購(gòu)直播間親自上陣帶貨五糧液，雖然比不上專業(yè)主播的串詞流暢，但該場(chǎng)直播最終還是收獲了2小時(shí)線上銷售突破500萬(wàn)元的良好戰(zhàn)績(jī)。
無獨(dú)有偶。當(dāng)天，友阿股份董事長(zhǎng)胡子敬也親自上陣為公司旗下的心動(dòng)八點(diǎn)大直播錄制預(yù)告片。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，該場(chǎng)直播成效立竿見影，同時(shí)段觀看累計(jì)達(dá)到了45萬(wàn)人次。
值得關(guān)注的是，近期貧困地區(qū)縣長(zhǎng)抱團(tuán)直播，董事長(zhǎng)親自帶貨成為了電商直播的一道“風(fēng)景”，“非傳統(tǒng)主播”賺足了吸睛率。然而，相比于網(wǎng)紅主播，這些“非傳統(tǒng)主播”的帶貨能力到底行不行呢？
疫情防控加速零售模式迭代
“突如其來的疫情，讓企業(yè)原本的制度、流程、商業(yè)模式，都突然加速了。”2月底，王填在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)曾談及，實(shí)體零售企業(yè)相較于電商平臺(tái)在用戶基礎(chǔ)以及配送服務(wù)上更具備優(yōu)勢(shì)，疫情防控期間，公司直播模式通過加速迭代已經(jīng)成為了目前的零售常態(tài)。
據(jù)了解，自2月份以來，步步高超市、百貨、購(gòu)物中心各大業(yè)務(wù)板塊火力全開，全面開啟線上直播模式。雅詩(shī)蘭黛專場(chǎng)前30分鐘瘋搶300組，銷售突破40萬(wàn)元；福臨門專場(chǎng)直播10分鐘，線上銷售突破100萬(wàn)元；步步高better購(gòu)線上訂單突破24萬(wàn)單，銷售突破2006萬(wàn)元……
一場(chǎng)場(chǎng)直播的彪悍戰(zhàn)績(jī)讓王填意識(shí)到，直播給零售企業(yè)提供了另外一個(gè)平臺(tái)，也是非常有前景的一種模式。“疫情進(jìn)一步加速了步步高的轉(zhuǎn)型，這次我確信找到了正確路徑，而且會(huì)繼續(xù)走下去。”
與步步高并稱湖南零售雙雄的另一家公司友阿股份也在轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年年初開始，友阿股份開啟全員直播計(jì)劃，全國(guó)近20000名專柜導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^公司官方直播購(gòu)物小程序進(jìn)行直播。目前，全員直播已經(jīng)成為每個(gè)門店的常態(tài)，平均每天均有數(shù)百個(gè)品牌開啟直播。
在全員直播的基礎(chǔ)上，友阿股份又全新推出精品直播2.0模式，全國(guó)13家門店在每周五晚8點(diǎn)同步開播，從品牌選品和導(dǎo)購(gòu)主播兩個(gè)維度進(jìn)行全面升級(jí)。
3月20日，友阿的首場(chǎng)“超級(jí)星期五 八點(diǎn)大直播”歷時(shí)近3個(gè)小時(shí)，全國(guó)門店線上銷售突破450萬(wàn)元，比前周同期銷售勁增326%。4月3日晚8點(diǎn)的大直播，同時(shí)段觀看累計(jì)高達(dá)45萬(wàn)人次。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
