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步步高等公司董事長(zhǎng)親自上陣直播帶貨 零售模式迭代加速

  “平時(shí)大家買不到這個(gè)價(jià)位的,各種折扣、各種券抵扣后都達(dá)不到(這么優(yōu)惠)。”4月3日晚間,步步高董事長(zhǎng)王填在公司Better購(gòu)直播間親自上陣帶貨五糧液,雖然比不上專業(yè)主播的串詞流暢,但該場(chǎng)直播最終還是收獲了2小時(shí)線上銷售突破500萬(wàn)元的良好戰(zhàn)績(jī)。

  無獨(dú)有偶。當(dāng)天,友阿股份董事長(zhǎng)胡子敬也親自上陣為公司旗下的心動(dòng)八點(diǎn)大直播錄制預(yù)告片。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解,該場(chǎng)直播成效立竿見影,同時(shí)段觀看累計(jì)達(dá)到了45萬(wàn)人次。

  值得關(guān)注的是,近期貧困地區(qū)縣長(zhǎng)抱團(tuán)直播,董事長(zhǎng)親自帶貨成為了電商直播的一道“風(fēng)景”,“非傳統(tǒng)主播”賺足了吸睛率。然而,相比于網(wǎng)紅主播,這些“非傳統(tǒng)主播”的帶貨能力到底行不行呢?

  疫情防控加速零售模式迭代

  “突如其來的疫情,讓企業(yè)原本的制度、流程、商業(yè)模式,都突然加速了。”2月底,王填在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)曾談及,實(shí)體零售企業(yè)相較于電商平臺(tái)在用戶基礎(chǔ)以及配送服務(wù)上更具備優(yōu)勢(shì),疫情防控期間,公司直播模式通過加速迭代已經(jīng)成為了目前的零售常態(tài)。

  據(jù)了解,自2月份以來,步步高超市、百貨、購(gòu)物中心各大業(yè)務(wù)板塊火力全開,全面開啟線上直播模式。雅詩(shī)蘭黛專場(chǎng)前30分鐘瘋搶300組,銷售突破40萬(wàn)元;福臨門專場(chǎng)直播10分鐘,線上銷售突破100萬(wàn)元;步步高better購(gòu)線上訂單突破24萬(wàn)單,銷售突破2006萬(wàn)元……

  一場(chǎng)場(chǎng)直播的彪悍戰(zhàn)績(jī)讓王填意識(shí)到,直播給零售企業(yè)提供了另外一個(gè)平臺(tái),也是非常有前景的一種模式。“疫情進(jìn)一步加速了步步高的轉(zhuǎn)型,這次我確信找到了正確路徑,而且會(huì)繼續(xù)走下去。”

  與步步高并稱湖南零售雙雄的另一家公司友阿股份也在轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年年初開始,友阿股份開啟全員直播計(jì)劃,全國(guó)近20000名專柜導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^公司官方直播購(gòu)物小程序進(jìn)行直播。目前,全員直播已經(jīng)成為每個(gè)門店的常態(tài),平均每天均有數(shù)百個(gè)品牌開啟直播。

  在全員直播的基礎(chǔ)上,友阿股份又全新推出精品直播2.0模式,全國(guó)13家門店在每周五晚8點(diǎn)同步開播,從品牌選品和導(dǎo)購(gòu)主播兩個(gè)維度進(jìn)行全面升級(jí)。

  3月20日,友阿的首場(chǎng)“超級(jí)星期五 八點(diǎn)大直播”歷時(shí)近3個(gè)小時(shí),全國(guó)門店線上銷售突破450萬(wàn)元,比前周同期銷售勁增326%。4月3日晚8點(diǎn)的大直播,同時(shí)段觀看累計(jì)高達(dá)45萬(wàn)人次。

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