4月2日電，2019年就站在風口上的直播帶貨，在2020年4月1日愚人節(jié)這天迎來了“魔幻時刻”。
這一天，“初代網(wǎng)紅”羅永浩在抖音完成了直播賣貨首秀，3小時成交額破1.1億元；“淘寶一姐”薇婭在直播間面向全球賣4000萬元的火箭，并最終成交。有業(yè)內(nèi)人士感嘆：“直播電商，雙11那天也沒這么熱鬧��！”
羅永浩首秀，沒有“理解萬歲”
3月31日，幾名羅永浩的粉絲自發(fā)組織起來，承包了合肥繁華地帶的三塊LED大屏，給他第二天在抖音的直播帶貨首秀預(yù)熱。4月1日，中國汽車流通協(xié)會一場線上月度形勢分析會上，精真估市場副總裁崔璨建議汽車經(jīng)銷商們當晚去抖音看羅永浩的直播，學習如何線上帶貨。
經(jīng)過一周緊鑼密鼓的預(yù)熱，4月1日晚八點，羅永浩準時出現(xiàn)在抖音直播間，就像李佳琦、薇婭都有“小助理”一樣，和羅永浩一起直播的“捧哏”是他的老朋友、前錘子科技產(chǎn)品副總裁朱蕭木。一分鐘后，直播間圍觀人數(shù)突破了100萬。彼時，羅永浩抖音粉絲530萬。
對于直播帶貨首秀要賣什么、有多大優(yōu)惠，羅永浩提前給消費者打了“預(yù)防針”。他說在直播間賣的東西，“很多過日子的必需品，你再窮也是要買的，我這里絕大多數(shù)都是廠商給我們承諾6.18前的全網(wǎng)最低價。”
根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，在持續(xù)三個小時直播時間里，羅永浩帶貨清單總計22件，主要包括三類商品：食物飲料（雪糕、小龍蝦等）；生活居家用品（潔面乳、掃地機器人等）；科技產(chǎn)品（投影儀、手機等）。
在羅永浩帶貨的眾多商品中，有幾款是備受關(guān)注的，比如小米10手機。這不僅因為羅永浩做過手機，還因為羅永浩和小米之間有諸多故事，比如他曾吐槽過小米手機，甚至在決定做直播帶貨前，還被傳要加盟小米。
在介紹小米10的環(huán)節(jié)，羅永浩發(fā)言很少，幾乎全程由朱蕭木介紹。有圍觀網(wǎng)友在直播評論區(qū)留言道：看老羅介紹其他品牌手機，氣氛有些詭異，畫面有些尷尬。正是在這個環(huán)節(jié)，直播間圍觀人數(shù)達到了巔峰的260萬。
中新經(jīng)緯記者全程圍觀了羅永浩直播賣貨首秀，在某種程度上，老羅延續(xù)了往日開發(fā)布會時的“羅氏幽默”。“氣氛還是很輕松的，老羅一些隨機應(yīng)變、脫口而出的段子，還是很搞笑。”有網(wǎng)友如此評價道。
但畢竟第一次做主播，羅永浩在一些細節(jié)處理上顯得很稚嫩，以至于小錯誤不斷。不過，羅永浩沒有再喊“理解萬歲”，而是拿出了真誠。比如，他在介紹極米投影儀時，說錯了品牌的名字。隨后，他站起來鞠了一躬，并打算發(fā)一個10萬元的紅包道歉，但因為直播流程的原因，紅包只能留到下一場直播再發(fā)。
不少網(wǎng)友分享了圍觀羅永浩直播的感受，“畫風有些硬核、當他介紹那些吃的喝的時候又有些違和。”“介紹小龍蝦時說出了手機評測的感覺，還是介紹科技產(chǎn)品時熟練。”
中新經(jīng)緯記者注意到，在直播進行過程中，不少網(wǎng)友在社交平臺表示，已在羅永浩直播間“剁手”。“逃過了李佳琦，薇婭，我竟然入了羅永浩的坑。雖然也沒覺得多便宜，但還是剁手了。”某網(wǎng)友說道，“實話講，老羅的優(yōu)惠力度不算大，習慣了李佳琦式直播的用戶恐怕會很失望。但好在，他們吸引的是不同用戶群。“
另據(jù)中新經(jīng)緯記者了解，在羅永浩直播的同時，那些帶貨清單里品牌的負責人正聚在一個會議室里實時觀看直播。“有人當場打電話緊急調(diào)貨。”相關(guān)人士透露。
晚上十點四十分左右，羅永浩的直播首秀逐漸接近尾聲，此時直播間圍觀人數(shù)已經(jīng)降到了100萬以下。直播最后，羅永浩用直播間賣的一款剃須刀剃掉了留蓄多年的胡子。他透露，直播會由周播逐步實現(xiàn)日播。
薇婭正常直播的一天：4000萬火箭被拍
薇婭的直播晚上八點半開始。其實這本是她職業(yè)生涯一次正常直播，但因為某款商品特殊，恰好又趕上羅永浩首秀，所以，在外界看來，薇婭的這場直播有些與眾不同。
這款特殊的商品就是她直播間里售價約為4000萬元“火箭發(fā)射服務(wù)”。你可以理解為買火箭，不過只能享受發(fā)射火箭的服務(wù)。
這款火箭叫做快舟一號甲固體運載火箭，由湖北企業(yè)航天科工火箭技術(shù)有限公司研制，是一款成熟的小型固體運載火箭，此前已成功完成8次商業(yè)發(fā)射。
據(jù)了解，該火箭一次商業(yè)發(fā)射的價格一般在4500萬元左右，不僅可以發(fā)射火箭，還能在火箭和發(fā)射車身畫上想要的涂裝，同時消費者還能親自去現(xiàn)場參觀、指揮火箭發(fā)射。但在淘寶直播間里，用戶可享受低至4000萬左右的極致優(yōu)惠價。
大約八點四十左右，“快舟一號”正式上場。薇婭說這是她做直播四年以來，賣得最貴的東西。薇婭坦言，“能否賣出去對我來說不重要，只是想說淘寶直播有無限可能，（快舟一號）是湖北武漢最大、最牛的特產(chǎn)，希望武漢能夠復工順利。賣不賣無所謂，主要還是表達心意。”
阿里方面表示，薇婭淘寶直播間火箭鏈接上架后5分鐘內(nèi)有800多人拍下定金，最終“長光衛(wèi)星技術(shù)有限公司”與快舟火箭聯(lián)系，確定了最終的購買意向。
來源：薇婭直播間截圖
薇婭直播間為什么會賣火箭呢？據(jù)航天科工火箭技術(shù)有限公司市場部部長曹夢介紹，他前幾天看到微博上，淘寶發(fā)起了投票，問大家想在直播間里買到什么，很多網(wǎng)友表示要買火箭。當時淘寶主播薇婭回復了網(wǎng)友：“沒有火箭商家啊”。
曹夢就想著，我們的火箭發(fā)射服務(wù)為什么不能去淘寶直播間里賣呢？于是他微博上半開玩笑地表示可以提供火箭，沒想到真的收到了薇婭團隊的咨詢。這便促成了此次“火箭第一單”。
直播間里，薇婭連線了曹夢。曹夢介紹，“原則上任何人都可以購買火箭，只要你發(fā)射符合條件，同時通過國家相關(guān)部門的批準。”
不少網(wǎng)友在薇婭直播間留言詢問，我要是拍下了火箭怎么發(fā)貨��？曹夢說，“產(chǎn)品包郵，我們提供的是一條龍服務(wù)。”不過他之前曾表示，如果網(wǎng)友真的只是想在家里擺個火箭，還是更推薦火箭模型。
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