社區(qū)生鮮品牌因非法集資、內(nèi)部利益輸送而亡，這只是死局的最終呈現(xiàn)，究其緣由，沒有一個(gè)清晰的盈利模型、一味追求流量規(guī)模而忽視自身的運(yùn)營(yíng)能力、盲目相信“燒錢”的互聯(lián)網(wǎng)打法，種種因素的共同作用下，鮮生友請(qǐng)走上了不歸路。
在真正被判處“死刑”之前，“鮮生友請(qǐng)”的“眾籌”投資人們真的相信，這個(gè)異軍突起的社區(qū)生鮮品牌早晚可以“拳打永輝，腳踢阿里”。
2017年4月，鮮生友請(qǐng)首家門店在杭州開業(yè)，到2018年底，其門店數(shù)量已經(jīng)超過130家，之后，鮮生友請(qǐng)多次被曝出現(xiàn)資金鏈問題，其互聯(lián)網(wǎng)化的燒錢擴(kuò)張模式也備受質(zhì)疑，2019年5月上旬，其全部門店宣布“暫停營(yíng)業(yè)”。
7月10日，杭州市公安局西湖區(qū)分局發(fā)布公告稱，鮮生友請(qǐng)高管團(tuán)隊(duì)張知豪、吳明明、張敏等五人因涉嫌非法吸收公眾存款被依法采取刑事強(qiáng)制措施。
估值已經(jīng)超過10億元的鮮生友請(qǐng)自此走下舞臺(tái)，留下了一地雞毛，據(jù)了解，除鮮生友請(qǐng)外，張知豪旗下的萬(wàn)淳凈水機(jī)、下榻小灶等品牌也陷入了資金鏈斷裂的旋渦，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的會(huì)員卡儲(chǔ)值及員工工資被拖欠，此外還有超過三億元的投資商欠款未償清。
社區(qū)生鮮品牌因非法集資、內(nèi)部利益輸送而亡，這只是死局的最終呈現(xiàn)，究其緣由，沒有一個(gè)清晰的盈利模型、一味追求流量規(guī)模而忽視自身的運(yùn)營(yíng)能力、盲目相信“燒錢”的互聯(lián)網(wǎng)打法，種種因素的共同作用下，鮮生友請(qǐng)走上了不歸路。
“眾籌”的社區(qū)生鮮
盛夏的杭州，午間氣溫一度接近40℃，李滿（化名）在自己參股投資的鮮生友請(qǐng)門店里發(fā)呆，但卻絲毫沒有打開空調(diào)的意思，“空調(diào)、水泵、冰柜，所有電器都關(guān)掉了，貨架也在找下家接手，虧了這么多，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。”
這家拱墅區(qū)的鮮生友請(qǐng)門店位于周邊三個(gè)小區(qū)正中的十字路口底商，位置優(yōu)越，不時(shí)有附近的老人前來詢問會(huì)員卡能否退費(fèi)，在得到否定的答案后黯然離開。
2019年3月的會(huì)員卡充值優(yōu)惠信息還貼在門店的前臺(tái)，在門口不遠(yuǎn)處，還貼著“店面出租，海鮮肉類請(qǐng)聯(lián)系”的招租公告。
“招租的告示大概五月底就貼出來了，海鮮和肉當(dāng)時(shí)都很快處理掉了，現(xiàn)在店面也馬上就到期租出去了，問的人挺多，這個(gè)店的位置很不錯(cuò)，做什么其實(shí)都不差，挺可惜的。”李滿告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，他在門店上投入了大量的心血和資金，開業(yè)一年多時(shí)間里，前后總投資已經(jīng)超過230萬(wàn)元，其中購(gòu)買這家鮮生友請(qǐng)門店的“49%股權(quán)”就花費(fèi)了約200萬(wàn)元。
2018年開始，為了實(shí)現(xiàn)鮮生友請(qǐng)門店規(guī)模的迅速擴(kuò)張，張知豪等創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)向社會(huì)投資者開放了“股權(quán)融資”和“固定投資”兩種投資渠道，其中固定投資模式不設(shè)投資門檻，承諾年化收益為10%，股權(quán)融資則是將門店49%股權(quán)開放融資，股東可以是一人或多人，門店實(shí)際的運(yùn)營(yíng)管理依然由鮮生友請(qǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，承諾年化收益30%，五年后可退出。
根據(jù)鮮生友請(qǐng)方面公布的信息，其130多家門店中約40%是以股權(quán)融資開放投資的形式開設(shè)的，以此計(jì)算，50余家門店超過1億元的“股權(quán)投資”資金打了水漂。
“2018年鮮生友請(qǐng)開了一個(gè)年度盛典，邀請(qǐng)了很多老人過去，據(jù)說他們要求店員做好調(diào)查，把周邊條件比較好的一批老人結(jié)伴邀請(qǐng)過去，然后就在大會(huì)上給大家洗腦，什么第一目標(biāo)是超過永輝，第二目標(biāo)是干掉阿里，有些老人當(dāng)場(chǎng)就幾十上百萬(wàn)地刷錢，現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)的氣氛，確實(shí)就跟傳銷一樣。”李滿有些懊悔地表示，自己當(dāng)時(shí)就被“徹底洗腦”了。
兩種投資模式中，無論是承諾的10%還是30%收益都未能兌現(xiàn)，李滿對(duì)記者表示，由于他早年曾經(jīng)投資過張知豪的凈水機(jī)項(xiàng)目，賺了不少錢，因此他將鮮生友請(qǐng)項(xiàng)目推薦給了很多親戚朋友，保守一些的進(jìn)行了數(shù)萬(wàn)元的固定投資，激進(jìn)一些的則投資了數(shù)十萬(wàn)，但目前并沒有人獲取過任何回報(bào)。
李滿還向記者透露，在2018年底時(shí)，鮮生友請(qǐng)與包括他在內(nèi)的股權(quán)投資形式的投資人重新簽訂了一份合同，彼時(shí)張知豪告訴他，公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，半年收益將很快到賬，簽訂新合同是因?yàn)樵镜暮贤?ldquo;有一點(diǎn)小問題”，隨后，鮮生友請(qǐng)以要進(jìn)行合同公證為由將合同收走。
“燒錢”賣半價(jià)豬肉
年近六十的秦隨紅是李滿店里的“大客戶”，每當(dāng)李滿店里有充值贈(zèng)送的活動(dòng)，秦隨紅都會(huì)按照最大的額度充值，根據(jù)秦隨紅自己的小賬本，他總共充值了25000元，而卡里總共的金額達(dá)到了38000元，在李滿的門店宣布關(guān)門之前，秦隨紅的卡里還有15000多元的余額。
近乎瘋狂的充值活動(dòng)是鮮生友請(qǐng)搶占市場(chǎng)份額的必殺技，據(jù)介紹，每個(gè)鮮生友請(qǐng)新店的開業(yè)活動(dòng)都會(huì)有力度極大的充值滿贈(zèng)活動(dòng)，如充1000元送500元，充3000元送1500元，在生鮮戰(zhàn)場(chǎng)上幾乎是僅此一家。
另一方面，鮮生友請(qǐng)的產(chǎn)品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低，秦隨紅介紹，最便宜的時(shí)候，豬肉的單價(jià)比周邊便宜接近1元/斤，海鮮的價(jià)格也比周邊優(yōu)惠不少，再計(jì)算充值贈(zèng)送的金額，幾乎可以以一半的價(jià)格買到豬肉，“每天買肉的人都要排長(zhǎng)隊(duì)”。
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