小紅書達人貝貝（化名）感嘆自己“逃過一劫”，擁有1萬多粉絲的她在這次小紅書“KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）過篩子”行動中成為了“幸存者”。
不過，盡管是一名“達標”的KOL，貝貝說她從來沒有在小紅書品牌合伙人平臺上接過廣告。“現(xiàn)在我還是在微信群里接單，把筆記寫成軟文的樣子發(fā)布，幾乎看不出來是廣告，我們不可能所有的單子都在小紅書上報備的。”貝貝說。
5月10日，小紅書一則通知將“槍口”對準了平臺KOL。按照新規(guī)，粉絲數(shù)量不足5000，近一個月筆記平均曝光不足10000的博主將被取消品牌合作人的資格，更無法在平臺接廣告。據(jù)媒體報道稱，受影響的博主大概在2000人左右，約占小紅書平臺所有KOL總數(shù)的三分之一。不過，也有媒體稱，被取消資格的KOL已經(jīng)達到了12000人。
有業(yè)內(nèi)人士分析，小紅書此次調(diào)整一方面是為了拯救平臺爆發(fā)的信任危機，另一方面是在為進一步商業(yè)化鋪路搭橋。
不過，中新經(jīng)緯近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在小紅書發(fā)布此次新規(guī)后不到一周的時間里，已經(jīng)有第三方刷量機構(gòu)稱他們可以幫助未達標的KOL提高筆記曝光量和增加粉絲數(shù)量。與此同時，有廣告公關(guān)和刷量機構(gòu)人員向中新經(jīng)緯透露，在平臺提高品牌合伙人的準入門檻后，有些達標的KOL坐地起價，也提高了自己的合作價格。
01 黑產(chǎn)聞風而動：不達標？我?guī)湍闼?/strong>
根據(jù)小紅書的新規(guī)，獲得品牌合作人資格的博主發(fā)布推廣筆記必須通過“小紅書品牌合作人平臺”，品牌合作人也通過這個平臺查看筆記曝光量、閱讀數(shù)等，并借助推廣品牌的影響力積聚流量與粉絲，最終實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
此次規(guī)則的升級，是否會影響KOL們生產(chǎn)內(nèi)容的積極性以及小紅書內(nèi)容的豐富度，甚至成為用戶口中所吐槽的“廣告平臺”呢？
Lucy（化名）是一家KOL代理平臺的負責人，她手下有數(shù)百個KOL，小紅書粉絲數(shù)量從1000到40萬不等。Lucy對中新經(jīng)緯表示，小紅書平臺新規(guī)出來之后，篩掉了很多品牌合伙人，不是品牌合作人就不能接硬廣了。
在小紅書創(chuàng)始人瞿芳看來，此次規(guī)則調(diào)整對平臺內(nèi)容生態(tài)影響甚小。她在14日接受《中國企業(yè)家》專訪時說，目前小紅書97%的內(nèi)容是由UGC貢獻的；每天的曝光量中，UGC內(nèi)容占比則是70%。“這是一個非常健康的社區(qū)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。升級對我們的內(nèi)容生態(tài)沒有大影響，因為KOL數(shù)量跟用戶量級比，還是很少的。小紅書是UGC平臺，這才是我們平臺的定性。”瞿芳說。
但不論怎樣，對于KOL來說，要想繼續(xù)在小紅書平臺上掙錢，獲得品牌合作人資格才是最基礎(chǔ)的一步。中新經(jīng)緯調(diào)查發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有第三方刷量平臺開始行動，稱他們可以幫助未達標的KOL提高筆記曝光量和增加粉絲數(shù)量。
▲某刷量平臺提供的報價 中新經(jīng)緯圖
某刷單平臺客服對中新經(jīng)緯表示，他們可以在小紅書上給KOL刷粉絲量和曝光量，刷1萬播放量費用300元，刷1萬粉絲量1200元。“技術(shù)那邊給的通知，真人刷粉不會被平臺檢測到，但小紅書平臺不太穩(wěn)定，有時候能做有時候做不了。”上述客服說。
瞿芳似乎也意識到了黑產(chǎn)的存在，在上述采訪中，她表示，“現(xiàn)在的我們就像個金礦，很多人想來挖金礦，這確實對我們提出了很大的挑戰(zhàn)，我們在動作上要更加快”。
02 KOL坐地起價
與此同時，有廣告公關(guān)和刷量機構(gòu)人員向中新經(jīng)緯透露，在平臺提高品牌合伙人的準入門檻后，有些達標的KOL坐地起價，也提高了自己的合作價格。
“新規(guī)（發(fā)布）兩天前談好的價格，新規(guī)出來之后就翻臉了，成倍的漲價。”某廣告公關(guān)麗麗（化名）對中新經(jīng)緯表示。不過，對于新規(guī)前后具體的報價細節(jié)，麗麗表示不方便透露。
另一刷單平臺的客服對中新經(jīng)緯表示，現(xiàn)在小紅書平臺推出了品牌合伙人，合作推廣筆記在“發(fā)現(xiàn)頁”的流量限制了80%，但整體數(shù)據(jù)還是不錯的。
“品牌合作人貴了很多，發(fā)推廣的價格差不多上漲了一半。之前萬粉的品牌合作人100元就可以發(fā)，現(xiàn)在需要200-300元左右。”該客服還透露，之前刷單平臺有300多個KOL，目前只剩下幾十個達人了，具體數(shù)據(jù)還沒有來得及統(tǒng)計。
不過，雖然感嘆自己“逃過一劫”，但貝貝對規(guī)則調(diào)整帶來的影響并沒有特別深刻的感受。“我至今沒有從小紅書品牌合作人平臺上接過單子，現(xiàn)在我還是在微信群里接單，把筆記寫成軟文的樣子發(fā)布，幾乎看不出來是廣告，我們不可能所有的單子都在小紅書上報備的，難道正常的筆記也不讓發(fā)布么？”貝貝說。
▲與小紅書達人貝貝的聊天截圖 中新經(jīng)緯圖
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