一個(gè)宣布開(kāi)戰(zhàn)的拼多多已經(jīng)出現(xiàn)。
美東時(shí)間3月13日盤(pán)前，拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布了2018年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2018年，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)4716億元，同比增長(zhǎng)234%。平臺(tái)年度活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)4.185億；Q4季度，拼多多APP平均月活用戶(hù)數(shù)達(dá)2.726億，單季新增4200萬(wàn)，環(huán)比增速達(dá)18.2%。
上市接近7個(gè)月以后，這家公司仍然保持著高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。財(cái)報(bào)顯示，拼多多在Q4營(yíng)收為56.539億元，較截至2017年同期的11.794億元同比增長(zhǎng)379%，較上一季環(huán)比增長(zhǎng)68%；2018年全年，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收131.20億元，同比增長(zhǎng)652%。
華爾街此前對(duì)拼多多Q4收入預(yù)期為7.89億美元（約53億元人民幣），對(duì)公司全年的收入預(yù)期則為18.7億美元（約125.6億元人民幣），兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均超出預(yù)期。但同時(shí)，拼多多的虧損規(guī)模也超出了華爾街的預(yù)期，這也導(dǎo)致了它開(kāi)盤(pán)后股價(jià)一度暴跌18.8%。
年度活躍買(mǎi)家數(shù)繼續(xù)攀升，較2017年增加1.737億；Q4季度較2017年同期同比增長(zhǎng)93%。在上一季度年活躍用戶(hù)高于京東8000萬(wàn)以后，拼多多在活躍買(mǎi)家數(shù)上繼續(xù)領(lǐng)跑京東，僅次于阿里巴巴在上一季度披露的6.36億。
過(guò)去一年里，從向中國(guó)電商第三極出發(fā)到向第二大電商平臺(tái)比肩，上市、改造供應(yīng)鏈和投入大量精力抬高自己的基礎(chǔ)能力壁壘，這些舉措共同勾勒出的是一個(gè)更富進(jìn)取心和野心的拼多多。拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢曾在上市前表示，要將拼多多覆蓋到五環(huán)內(nèi)群體、提供高性?xún)r(jià)比的商品和服務(wù)給到所有人，成為新時(shí)代電商的主導(dǎo)者。
這份破紀(jì)錄的成績(jī)單也進(jìn)一步說(shuō)明，在試圖成為新電商平臺(tái)的路上，拼多多已經(jīng)做好了足夠的心理準(zhǔn)備。
深入供應(yīng)鏈、重構(gòu)電商鏈條，快跑的拼多多
這份成績(jī)單堪稱(chēng)亮眼。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)4716億元，較2017年同期的1412億元增長(zhǎng)234%。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國(guó)網(wǎng)上零售總額同比增長(zhǎng)23.9%。拼多多的市場(chǎng)份額增速10倍于行業(yè)平均水平。
2018年，拼多多活躍買(mǎi)家年度平均消費(fèi)額達(dá)1126.9元，較2017年同期的576.9元接近翻倍；平臺(tái)活躍買(mǎi)家年平均訂單達(dá)26.56筆，較去年同期的17.55筆同比增長(zhǎng)51%�；谟脩�(hù)數(shù)和用戶(hù)消費(fèi)頻率的雙重強(qiáng)勁增長(zhǎng)，2018年，拼多多總訂單量達(dá)111億筆，較2017年同期的43億筆同比增長(zhǎng)158%；平臺(tái)日均訂單量由2017年的1180萬(wàn)單攀升至3040萬(wàn)單。國(guó)家郵政局顯示2018年，中國(guó)共處理550億件包裹。這意味著2018年中，全社會(huì)每產(chǎn)生5個(gè)包裹，就有1個(gè)來(lái)自拼多多。
龐大的用戶(hù)基數(shù)和高活躍度優(yōu)勢(shì)讓拼多多得以持續(xù)吸引高質(zhì)量零售商與品牌商入駐。截至2018年底，拼多多平臺(tái)活躍商戶(hù)數(shù)量達(dá)360萬(wàn)，較2018年3月31日的約100萬(wàn)活躍商家增加260萬(wàn)。
以拼團(tuán)玩法抓住二三線等下沉市場(chǎng)，并在2017年于微信生態(tài)中跑出、2018年小跑上市，過(guò)去一年來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)黃錚對(duì)拼多多“終將走向公眾”的期許，拼多多進(jìn)一步強(qiáng)化了自己的產(chǎn)品和服務(wù)能力。其中包括對(duì)電商經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的改造——這在某種程度上是為了擺脫拼多多的“污名化”——和對(duì)于供應(yīng)鏈、技術(shù)等更上游環(huán)節(jié)的重視。
首先，在外界最為關(guān)注的假貨問(wèn)題上，2018全年，通過(guò)嚴(yán)密的大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)與人工巡檢，拼多多下架的涉嫌違規(guī)商品數(shù)量是投訴數(shù)量的150倍，關(guān)停超過(guò)6萬(wàn)家涉嫌違規(guī)店鋪，前置攔截超過(guò)3000萬(wàn)個(gè)商品鏈接。同時(shí)，在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話(huà)會(huì)議中，黃崢表示拼多多今年還會(huì)為產(chǎn)品質(zhì)量團(tuán)隊(duì)新增五百名員工。
其次，拼多多在2018年8月上線了“品牌館”與“電器城”，并以補(bǔ)貼讓利政策助推其品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量突破6億件，其中大部分銷(xiāo)往了四五六線城市。品牌館的誕生也填補(bǔ)了拼多多過(guò)往在品牌商品銷(xiāo)售上的空白。數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，拼多多品牌館iPhone的累積銷(xiāo)量突破20萬(wàn)臺(tái)，交易額接近15億元。
為響應(yīng)宏觀政策和持續(xù)提升商品的制造和流通效率，供應(yīng)鏈等商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為拼多多過(guò)去一年的工作重點(diǎn)。拼多多在2018年陸續(xù)推出了針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式、工業(yè)品下行的“新品牌計(jì)劃”、和3年招募50萬(wàn)海外商家的“國(guó)際直通車(chē)”計(jì)劃，進(jìn)一步觸達(dá)供應(yīng)鏈上游，用更好的產(chǎn)品和更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格觸達(dá)消費(fèi)者。
“成為市場(chǎng)無(wú)可倫比的電商平臺(tái)”是黃崢在財(cái)報(bào)會(huì)議中對(duì)拼多多的期許，要與消費(fèi)者之間建立起互動(dòng)互聯(lián)的關(guān)系則是電商轉(zhuǎn)向社交化的邏輯產(chǎn)物。過(guò)去3年里，拼多多是抓住這波紅利起勢(shì)的幸運(yùn)兒，也一直在強(qiáng)調(diào)這種打法在阿里、京東等巨頭把持的電商格局突圍下的必要性。
而與消費(fèi)者的交互邏輯改變，意味著從供應(yīng)鏈到經(jīng)銷(xiāo)端的價(jià)值鏈條要重新搭建，與此同時(shí)，上市也在要求與其它電商玩家相比更具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。在這種前提下，拼多多在2018年開(kāi)始著手進(jìn)行供應(yīng)鏈生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的改造，包括成立“拼農(nóng)貨”、“多多大學(xué)”、“扶貧專(zhuān)項(xiàng)組”三個(gè)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)工作。
把控住上游供應(yīng)鏈起到了更高效地鏈接人與貨的作用。通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)化改造，拼多多年度扶貧助農(nóng)報(bào)告顯示:2018年度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元同比增長(zhǎng)233%。同時(shí)，把控住供應(yīng)鏈也能對(duì)產(chǎn)品的毛利空間、營(yíng)銷(xiāo)起到更好的控制作用。
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