市場(chǎng)上誕生了不少女性健康管理APP，不過(guò)最終殺出重圍、占據(jù)市場(chǎng)主要份額的是大姨媽和美柚。誰(shuí)是未來(lái)女性健康管理領(lǐng)域的“霸主”？二者之間是“吞并”還是“共存”？眼下似乎還沒(méi)有定論。
初期社區(qū)戰(zhàn)：美柚率先由工具向社區(qū)轉(zhuǎn)型
要探索這個(gè)問(wèn)題，我們首先要知道目前行業(yè)的普遍發(fā)展模式。女性生理健康移動(dòng)領(lǐng)域目前主要采取“工具+社區(qū)+電商平臺(tái)”的模式，以記錄、預(yù)測(cè)生理數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，依托社區(qū)運(yùn)營(yíng)增加用戶粘性，再圍繞用戶行為深挖女性需求，并且通過(guò)電商平臺(tái)變現(xiàn)，推出更多合適的產(chǎn)品與服務(wù)。美柚和大姨媽也不例外。
如今風(fēng)頭正盛的美柚正式上線于2013年4月，為專注為女性服務(wù)的廈門(mén)美柚信息科技有限公司所研發(fā)，公司以經(jīng)期管理工具為切入點(diǎn)推出“美柚APP”，再配合女性的生長(zhǎng)歷程和生活需求發(fā)展子產(chǎn)品“柚寶寶”、“柚子街”等，為女性整個(gè)生理周期服務(wù)。而行業(yè)先驅(qū)大姨媽則是在2012年正式上線，成立伊始名為“大姨嗎”，直至2017年才正式更名為大姨媽。
在二者營(yíng)利模式、發(fā)展方向雷同的情況下，晚成立一年的美柚卻比大姨媽盈利早。究其原因，除了美柚集合了行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)外，更重要的是它率先進(jìn)行了“工具向社區(qū)”的轉(zhuǎn)變。
客觀的說(shuō)，企業(yè)若是僅靠“單純的經(jīng)期管理”功能很難做大，畢竟女性經(jīng)期每月才一次，單純的經(jīng)期管理功能對(duì)女性來(lái)說(shuō)吸引力太小，用戶粘性難以提升，純粹的經(jīng)期記錄APP如何能比得過(guò)淘寶等軟件？不僅如此，在大姨媽上線后，行業(yè)各種經(jīng)期管理軟件層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
此種情況下，美柚以經(jīng)期管理功能為切入點(diǎn)吸引用戶，以“她她圈”社區(qū)為核心優(yōu)勢(shì)提升用戶粘性從而殺出重圍，最后進(jìn)軍電商將流量變現(xiàn)。據(jù)比達(dá)資訊數(shù)據(jù)顯示，2018上半年，美柚月活用戶數(shù)排在行業(yè)首位，為3916.2萬(wàn)人；而行業(yè)先驅(qū)大姨媽月活用戶數(shù)居于第二位，為2784.0萬(wàn)人，其他移動(dòng)女性健康A(chǔ)PP月活用戶數(shù)差距與前兩名相差較大。
如此一來(lái)，美柚率先完成了“工具+社區(qū)+電商平臺(tái)”的盈利模式建設(shè)，再加上“數(shù)字營(yíng)銷”板塊，形成了自己獨(dú)特的商業(yè)閉環(huán)。但隨著人口紅利的消失，以“流量”為主的企業(yè)發(fā)展速度驟減，并且這種以“社區(qū)”為核心的經(jīng)營(yíng)模式的弊端也開(kāi)始顯現(xiàn)，行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。
后期轉(zhuǎn)型戰(zhàn)：大姨媽轉(zhuǎn)戰(zhàn)AI醫(yī)療，美柚繼續(xù)社區(qū)電商
此種挑戰(zhàn)最先反映在美柚身上，根據(jù)Trustdata發(fā)布的《2018年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)女性健康領(lǐng)域用戶規(guī)模從2017年7月的692萬(wàn)人增長(zhǎng)為2018年6月2253萬(wàn)人，爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，是女性健康管理市場(chǎng)良好的發(fā)展前景。然即使行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，美柚APP月獨(dú)立設(shè)備數(shù)增長(zhǎng)總體卻呈下降趨勢(shì)，不禁令人疑惑：美柚發(fā)生了什么？
問(wèn)題的答案就在二者截然不同的發(fā)展方式中。具體來(lái)說(shuō)，大姨媽更注重“用戶服務(wù)”方面，企業(yè)發(fā)展方向?yàn)閺墓ぞ哳怉PP到硬件研發(fā)制造，區(qū)別于美柚注重流量的泛女性經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大姨媽選擇把垂直領(lǐng)域的女性健康管理服務(wù)做得更專業(yè)。
早在2013年時(shí)，大姨媽就表現(xiàn)出向硬件研發(fā)制造發(fā)展的意圖，之后融資中出現(xiàn)的“湯臣倍健”等醫(yī)藥企業(yè)也進(jìn)一步證明了這一點(diǎn)。此后更是耗時(shí)三年，研制出擁有國(guó)家二類醫(yī)療器械證的專業(yè)醫(yī)用智能硬件，并以這張證書(shū)作為新領(lǐng)域的敲門(mén)磚，就此進(jìn)軍女性移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域。
而以流量為主的美柚，雖然依靠巨大的流量強(qiáng)勢(shì)切入電商領(lǐng)域，但電商領(lǐng)域本身競(jìng)爭(zhēng)就十分激烈，淘寶、天貓、網(wǎng)易考拉、唯品會(huì)等電商實(shí)力不容小覷，更不用說(shuō)近來(lái)崛起的小紅書(shū)、蘑菇街等專注女性服務(wù)的平臺(tái)。
并且，美柚還有著自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足和創(chuàng)新力匱乏的缺點(diǎn)。對(duì)比之下同為“女權(quán)公司”的大姨媽，在進(jìn)行健康管理時(shí)會(huì)讓你覺(jué)得自己是個(gè)“人”，而美柚則是強(qiáng)調(diào)你是個(gè)“女人”。
內(nèi)外交雜下美柚難有大突破，并且隨著女性健康管理市場(chǎng)同質(zhì)化的進(jìn)一步加強(qiáng)，用戶在使用上將進(jìn)入疲憊期，受眾選擇將會(huì)向能提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司轉(zhuǎn)移。此種情況下美柚若是不能在女性健康管理方面提供更好的服務(wù)，反而選擇繼續(xù)將更多的精力放在電商上，將會(huì)流失大量用戶，用戶的粘性也會(huì)大幅下降。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，在2018年10月和11月中，美柚已連續(xù)兩個(gè)月月活人數(shù)負(fù)增長(zhǎng)。
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