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價(jià)值被稀釋的“雙12”,社交電商入場探路

  上述筷子制造商對北京商報(bào)記者稱,自己從不缺席各個(gè)電商平臺的促銷活動(dòng),除了“6·18”與“雙11”,其他促銷活動(dòng)并不需要提前半年就進(jìn)行籌備,年底的“雙12”有此前大促的基礎(chǔ),僅被視為一個(gè)銷售的小高峰。上述人士稱,“雙12”沒有了融合、賦能、全行業(yè)、全鏈路等花哨的詞匯,將促銷、低價(jià)徹底放大,也讓企業(yè)借電商拉升銷量的目的變得更加“赤裸裸”。

  不過,上述人士并不否認(rèn),從電商獲取數(shù)據(jù)對制造端進(jìn)行優(yōu)化、后臺系統(tǒng)的對接、拓展海外市場以及品牌定位跟隨市場需要進(jìn)行調(diào)整并未在“雙12”暫停。“這些改變均在平時(shí),電商趁著‘6·18’與‘雙11’兩個(gè)流量高地將上述優(yōu)勢集中放大,‘雙12’只要沿襲就好,商家與平臺絞盡腦汁想出來的促銷活動(dòng)最終仍舊服務(wù)于銷量。”

  消費(fèi)需求已被稀釋

  剛剛經(jīng)歷過“雙11”與“黑五”洗禮的消費(fèi)者,顯然對“雙12”并未表現(xiàn)出強(qiáng)烈的敏感和興奮。臨近年終,商場購物中心都有各自的促銷節(jié)奏,或是年終慶典或是圣誕派對,并沒有附和電商企業(yè)。北京商報(bào)記者連續(xù)多天走訪三里屯、西單、王府井等各大商圈以及商場購物中心發(fā)現(xiàn),圣誕節(jié)已然是主要的促銷主題,僅有少數(shù)品牌門店貼上了“雙12”的促銷標(biāo)簽。

  一年內(nèi)頻繁的大促,消耗著平臺、商家與消費(fèi)者的熱情,高頻次的促銷將“雙12”淹沒。上述商家直言,“雙12”的備貨期足以忽略,前有“雙11”后有元旦和年貨促銷,夾在中間的“雙12”也就沒有了明顯的特征。

  太和智庫研究員唐興通在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)解釋,“6·18”與“雙11”的火爆與“雙12”的冷清符合造物節(jié)動(dòng)力學(xué),消費(fèi)能力需要積蓄一定時(shí)間才能釋放,購物節(jié)的存在延續(xù)與商業(yè)邏輯密不可分。

  在唐興通在看來,“雙11”與“黑五”已經(jīng)提前透支了“雙12”的消費(fèi)力,原本阿里將“雙12”定位于服務(wù)行業(yè)的促銷,“雙11”則側(cè)重產(chǎn)品銷售。隨著“雙11”涉獵的范圍逐漸擴(kuò)充,已經(jīng)擠壓了“雙12”的可行空間。

  實(shí)際上,經(jīng)歷過“雙11”與“黑五”的消費(fèi)者所產(chǎn)生的新需求不足以滿足“雙12”大促,這也意味著相關(guān)的運(yùn)行系統(tǒng)和商業(yè)邏輯無法跑通。唐興通強(qiáng)調(diào),“雙12”集中在服務(wù)行業(yè)消費(fèi)的初衷,從目前來看并不成立,生活服務(wù)的品類無法像物質(zhì)商品一樣進(jìn)行批量購買,消費(fèi)者在“雙12”集中購買生活服務(wù)與購買充值卡并沒有區(qū)別,反而拉長了消費(fèi)周期,“雙12”的意義也就被削弱。

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