爆款夢(mèng)
姜文已經(jīng)焦慮了快整整一年，他是黑咔相機(jī)創(chuàng)始人，這已經(jīng)是他第三次創(chuàng)業(yè)了。黑咔相機(jī)是一款科技驅(qū)動(dòng)的照片、短視頻特效APP，于2016年10月上線(xiàn)，能將2D圖片轉(zhuǎn)化出3D效果。
2004年，姜文一拿到了哈爾濱工業(yè)大學(xué)軟件工程碩士學(xué)位。一畢業(yè)，姜文一就踏上了創(chuàng)業(yè)之旅，他選了手機(jī)客戶(hù)端方向創(chuàng)業(yè)，做了一款類(lèi)似于今日頭條的產(chǎn)品。但那會(huì)既沒(méi)有蘋(píng)果手機(jī)，也沒(méi)有安卓系統(tǒng)，第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。
姜文一的第二次創(chuàng)業(yè)始于2010年，撞上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)立了中國(guó)最大的移動(dòng)數(shù)據(jù)分析和開(kāi)發(fā)者服務(wù)平臺(tái)友盟，經(jīng)營(yíng)了幾年，姜文一發(fā)現(xiàn)友盟除了不賺錢(qián)外，其它都很完美。2013年底，友盟被阿里巴巴一億美元收購(gòu)。
姜文一做了一年阿里巴巴的員工，就辭職了，再次踏上了創(chuàng)業(yè)路。他做了一款短視頻工具，類(lèi)似于小咖秀，失敗了；第二款產(chǎn)品類(lèi)似于抖音，強(qiáng)化了剪輯和拍攝，再次失敗了。
姜文一創(chuàng)業(yè)的第三款產(chǎn)品在前兩款產(chǎn)品的基礎(chǔ)進(jìn)行了迭代和更新，用了AI技術(shù)，既能拍照片，又能看視頻，且能把照片和視頻轉(zhuǎn)換成動(dòng)漫。在姜文一看來(lái)，這是一種很獨(dú)特的視覺(jué)體驗(yàn)，并做了APP。
姜文一做APP的時(shí)候粉絲增長(zhǎng)已經(jīng)很難了，團(tuán)隊(duì)通過(guò)早期在微博做話(huà)題積累了3000萬(wàn)用戶(hù)，一個(gè)用戶(hù)獲客成本一塊錢(qián)。尷尬的是這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有形成爆點(diǎn)，也沒(méi)有很好的用戶(hù)留存。
整整一年，姜文一和團(tuán)隊(duì)里的30個(gè)伙伴只有一個(gè)目標(biāo)，做一個(gè)爆款。大概6個(gè)月的時(shí)間，姜文一和團(tuán)隊(duì)研究了所有的爆款模式，他發(fā)現(xiàn)成為爆款有三個(gè)要素：簡(jiǎn)單、效果驚艷、易于傳播。
姜文一和他的同事們嘗試了所有爆款的打法，每?jī)芍艽虺鲆粋�(gè)爆款的點(diǎn)子推向市場(chǎng)，大家不眠不休的加班，但所有的努力如一滴水掉進(jìn)了大海里，波瀾不驚。團(tuán)隊(duì)里的狀態(tài)都很疲憊，找不到突破點(diǎn)。
作為掌舵人的姜文一壓力很大，決定嘗試下小程序。“經(jīng)歷過(guò)兩次失敗的產(chǎn)品，第三款產(chǎn)品苦苦探索但依然找不到路徑，這個(gè)時(shí)候我就想到了小程序，雖然當(dāng)時(shí)大家似乎都不看好小程序。”
彼時(shí)的小程序，已經(jīng)不同往時(shí)。微信官方已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)放大大小小100多項(xiàng)功能，從一開(kāi)始的沒(méi)有入口即用即走，到后來(lái)的50多入口。
2017年6月9日，小程序開(kāi)始支持自定義關(guān)鍵詞搜索，開(kāi)發(fā)者可以選取10個(gè)關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶(hù)通過(guò)搜索進(jìn)入自己的小程序；7月底，微信在搜一搜中開(kāi)放小程序關(guān)鍵詞搜索；8月初在微信群的聊天信息界面設(shè)置了新的小程序入口“群小程序”；9月初試點(diǎn)針對(duì)附近的小程序的“LBS推廣”，嘗試在小程序生態(tài)內(nèi)引入競(jìng)價(jià)排名的入口搜索機(jī)制。
創(chuàng)業(yè)者紀(jì)元在去年7月份的時(shí)候，把公司業(yè)務(wù)的重心放到了微信小程序的生成上。紀(jì)元所做的業(yè)務(wù)和王文龍類(lèi)似，但創(chuàng)業(yè)的地方在北京。
紀(jì)元從2007年就創(chuàng)業(yè)了，一直做淘寶的第三方軟件供應(yīng)商。淘寶上開(kāi)店的店主，需要一些插件和應(yīng)用，而這些軟件都不是淘寶提供的。“比如天貓?zhí)詫毝加幸粋�(gè)工具市場(chǎng)，比如促銷(xiāo)的工具，比如顯示庫(kù)存的工具，店主都需要采購(gòu)，”紀(jì)元說(shuō)。
紀(jì)元告訴《深網(wǎng)》，“淘寶上的API接口是需要收費(fèi)的，成本越來(lái)越高。淘寶和天貓是廣告集成商，主要依靠流量。店家得到的流量越多，它付出的份子錢(qián)就越來(lái)。新商家進(jìn)駐的成本就變得很高，因此他公司的業(yè)務(wù)呈下降趨勢(shì)。”
這個(gè)時(shí)候，紀(jì)元注意到小程序在2017年7月開(kāi)放了API的接口，在推廣公司業(yè)務(wù)的時(shí)候，經(jīng)常有店家問(wèn)紀(jì)元這樣一個(gè)問(wèn)題，“小程序能干什么？小程序能給我?guī)?lái)流量嗎？”這幾乎是所有客戶(hù)都會(huì)問(wèn)紀(jì)元的一個(gè)問(wèn)題。
“很多人都把小程序理解為O2O，實(shí)體往線(xiàn)上轉(zhuǎn)，但其實(shí)不是，小程序相當(dāng)于企業(yè)把店開(kāi)到微信里了。企業(yè)以前打造客戶(hù)池的方式，是購(gòu)買(mǎi)流量，一旦不買(mǎi)流量業(yè)績(jī)受很大的損失。”
紀(jì)元認(rèn)為，小程序打造客戶(hù)池的方式，購(gòu)買(mǎi)流量的成本也會(huì)大大地降低。隨著用戶(hù)池的擴(kuò)大，對(duì)于沒(méi)有自己的用戶(hù)池或者用戶(hù)池不夠大的企業(yè)，應(yīng)該在打造好自己小程序的同時(shí)，也要傳播自己的小程序，購(gòu)買(mǎi)流量是一種方式，但跟以前不一樣的是購(gòu)買(mǎi)的流量會(huì)留存。
姜文一和黑咖相機(jī)幸運(yùn)的趕上了小程序用戶(hù)裂變的紅利。
2017年9月份的時(shí)候，姜文一和團(tuán)隊(duì)上線(xiàn)了可以把天空變成動(dòng)態(tài)的小程序，黑咔相機(jī)剛上線(xiàn)后，他花了五萬(wàn)的推廣費(fèi)。上線(xiàn)一周后并沒(méi)有什么效果，但是第八天，病毒式的裂變就開(kāi)始了，用戶(hù)一天就新增了10萬(wàn)。
圣誕節(jié)和元旦的時(shí)候，黑咔相機(jī)每天達(dá)到了1000萬(wàn)的日活用戶(hù)，10多臺(tái)服務(wù)器直接爆掉，后來(lái)臨時(shí)增加了120臺(tái)服務(wù)器。
元旦之后，黑咔相機(jī)在小程序上有了2500萬(wàn)用戶(hù)，姜文一覺(jué)得很夸張。費(fèi)盡周折，姜文一終于找到了實(shí)現(xiàn)了他做一個(gè)爆款產(chǎn)品的初心。
從遲疑到ALL IN
不僅僅是姜文一在小程序上找到了感覺(jué)，輕芒的王俊煜也上線(xiàn)了小程序。
2017 年 7 月輕芒小程序+上線(xiàn)了，有五大主打功能——知識(shí)答題、社群互動(dòng)、內(nèi)容聚合、內(nèi)容分享和內(nèi)容付費(fèi)中，內(nèi)容聚合只是其中很小的一部分。輕芒對(duì)小程序的理解，越來(lái)越傾向于做公眾號(hào)的輔助，而不是替代。
輕芒調(diào)研了微信公眾平臺(tái)的大概 100 個(gè)頭部帳號(hào)發(fā)現(xiàn)，這 100 多個(gè)號(hào)的總粉絲在 6 億左右。此類(lèi)頭部賬號(hào)中大概 60% 左右的創(chuàng)始人有記者、編輯等媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但目前的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者 90% 都是沒(méi)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
調(diào)研結(jié)束后，他改變了幫這些公號(hào)的創(chuàng)業(yè)者做App的想法，App的生態(tài)世界里，只有用戶(hù)忠誠(chéng)度高的頭部媒體才能生存下來(lái)。而跟App相比，小程序的長(zhǎng)尾非常長(zhǎng)。
王俊煜認(rèn)為，微信內(nèi)容生態(tài)的流量分布偏長(zhǎng)尾，在這種長(zhǎng)尾生態(tài)下，爆款并不重要，而輕芒也想真正賦能深耕品質(zhì)內(nèi)容的中小團(tuán)隊(duì)，給他們提供低門(mén)檻、高品質(zhì)的工具。
“現(xiàn)在在整個(gè)市場(chǎng)上還是有大量的好內(nèi)容沒(méi)有被看到。” 王俊煜告訴《深網(wǎng)》。王俊煜一直試圖努力將好的內(nèi)容和人連接起來(lái)，當(dāng)下他只想做盡可能多的連接，商業(yè)化方面考慮的并不多。
嚴(yán)明也在小程序上找到他想要的，通過(guò)好的內(nèi)容把人和物連接起來(lái)。2017年下半年，伴隨著微信給小程序的賦能不斷增加，嚴(yán)明和他的合作伙伴們放棄了H5，重新切回了小程序。
Gogoboi是LOOK最大的大客戶(hù)之一，被稱(chēng)為宇宙第一時(shí)尚博主，擁有160W+公眾號(hào)粉絲。Gogoboi曾在電商領(lǐng)域做過(guò)諸多嘗試，2016年第一條推廣微信帶來(lái)70萬(wàn)小白鞋的銷(xiāo)售，和紀(jì)梵希合作上線(xiàn)賣(mài)包，30分鐘主推款售罄，3天內(nèi)全線(xiàn)售罄。
LOOK剛開(kāi)始為 gogoboi 制作了 H5 的微信店鋪，隨后又為其制作了小程序商城“不大精選”。合作中，Gogoboi團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)挑選上架的商品，剩下的如店鋪開(kāi)發(fā)、客服、物流等應(yīng)鏈管理等均由LOOK團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)。
嚴(yán)明發(fā)現(xiàn)，從公眾號(hào)內(nèi)容連接到小程序的點(diǎn)擊率比之前 H5 的時(shí)候增長(zhǎng)了兩到三倍。“一篇公眾號(hào)文章，可以穿插20個(gè)小程序鏈接，這個(gè)比H5用文末加二維碼的方式好。我們?cè)谀莻�(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇了小程序。”嚴(yán)明告訴《深網(wǎng)》。
與此同時(shí)，嚴(yán)明還發(fā)現(xiàn)，2017年11 月不大精選商城的用戶(hù)來(lái)源中，文章鏈接的比例降到了 50% 以下。“這說(shuō)明小程序越來(lái)越具有獨(dú)立入口的價(jià)值，小程序越來(lái)越成為一個(gè)不完全依賴(lài)于微信公眾號(hào)的流量入口。”
春江水暖鴨先知。上半年的時(shí)候，嚴(yán)明團(tuán)隊(duì)幾乎找不到有合作意向的時(shí)尚美妝的公號(hào)，但到了2017年下半年，很多公號(hào)來(lái)找LOOK合作。LOOK前10個(gè)合作伙伴花了5個(gè)月時(shí)間，而從10到100家，僅僅花了三個(gè)月時(shí)間。
整體是一種趕著進(jìn)場(chǎng)的狀態(tài)。嚴(yán)明感知到了趨勢(shì)，因此2017年10月份，Look在小程序上就是一種ALL IN的狀態(tài)了。LOOK定義其為時(shí)尚美妝公號(hào)的電商合伙人。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)時(shí)尚博主收入第一名為黎貝卡，年收入5500萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)足以讓自媒體同行羨慕。進(jìn)入前三名的時(shí)尚博主還包括gogoboi和Freshboy，而他們的收入來(lái)源主要為社交媒體廣告、活動(dòng)出場(chǎng)費(fèi)以及電商收入等。
LOOK這類(lèi)搭建小程序和電商供應(yīng)鏈的第三方平臺(tái)，勾連起了時(shí)尚博主和傳統(tǒng)品牌商兩個(gè)截然不同的世界。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，“石榴婆報(bào)告”去年底上線(xiàn)的小程序，第二個(gè)月銷(xiāo)售額就達(dá)到了500萬(wàn)元。
過(guò)去的一年，LOOK 與 gogoboi、石榴婆報(bào)告等100多家頭部時(shí)尚大號(hào)簽約，為他們搭建小程序平臺(tái)，伴隨著小程序功能的成熟，嚴(yán)明與合作伙伴打通了此前合作中的一些斷裂與障礙，“你最想做的那個(gè)生態(tài)，它自己打通了。”嚴(yán)明說(shuō)。
夢(mèng)想成真的不僅僅是嚴(yán)明，還有姜文一。今年春節(jié)期間黑咔相機(jī)在阿拉丁小程序總榜最高排名第二，僅次于跳一跳。
2018年春節(jié)期間，小游戲“跳一跳”侵占整個(gè)微信群，顛覆人們對(duì)傳統(tǒng)手游的看法。“地鐵上、電梯里、餐廳及衛(wèi)生間里，全民“跳一跳”儼然成為一種潮流。
研究公司QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，這款只有4MB大小的游戲截至今年3月份已經(jīng)積累了3.9億玩家。據(jù)騰訊第一季度財(cái)報(bào)顯示，微信平臺(tái)目前已經(jīng)有超過(guò)500款迷你游戲，擁有了4.57億用戶(hù)。
在2018年的微信公開(kāi)課上，張小龍表示，希望小程序成為一個(gè)通用的平臺(tái)，不斷豐富APP的很多場(chǎng)景。同時(shí)，小程序也不會(huì)有中心化的導(dǎo)流入口，會(huì)保持“即點(diǎn)即用、用完即走”的訪問(wèn)方式。
這種去中心化的理念意味每一位開(kāi)發(fā)者都有機(jī)會(huì)在小程序上獲得成功，因此小程序也被視作個(gè)人創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。而這種去中心化對(duì)每一個(gè)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，他們都有可能接近自己想要的成功。
截止2018年6月份，黑咔相機(jī)的用戶(hù)有1.3億，用戶(hù)畫(huà)像40歲以上的占50%�，F(xiàn)在黑咔相機(jī)僅僅依靠每個(gè)月幾百萬(wàn)的廣告收入，就可以覆蓋掉公司運(yùn)營(yíng)所有的成本。
奪冠魔方的王文龍也在感慨自己很幸運(yùn)，當(dāng)下的奪冠魔方已經(jīng)全國(guó)有800余家代理商，上線(xiàn)小程序超過(guò)6萬(wàn)個(gè)，服務(wù)商戶(hù)20萬(wàn)余家，累計(jì)用戶(hù)5000萬(wàn)；團(tuán)隊(duì)從最初的十多個(gè)人變成了100多個(gè)，收入也從最初的一個(gè)月?tīng)I(yíng)收10多萬(wàn)變成了現(xiàn)在的一個(gè)月幾百萬(wàn)。
今年的618，嚴(yán)明小試牛刀。LOOK的總銷(xiāo)售額超過(guò)1200萬(wàn)元。單個(gè)公眾號(hào)銷(xiāo)售額最高183萬(wàn)元，單篇推文帶來(lái)的商品銷(xiāo)售最多2813件。用戶(hù)在這100多個(gè)媒體小程序店鋪里購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)1500個(gè)包，平均售價(jià)1821元。
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