2018年6月，微信月活躍用戶數(shù)突破十億，小程序的用戶數(shù)據(jù)也隨之水漲船高。到今年第二季度，小程序的單日最高日活已達(dá)2.7億。
在微信生態(tài)的強(qiáng)大裂變能力之下，小程序被視為獲取流量的良方。大公司、創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)，都將目光投向了小程序。
微博上線了“微博”小程序，兩大社交巨頭的前進(jìn)路線在此交匯；小程序的用戶數(shù)據(jù)不斷刷新，觸達(dá)億級(jí)用戶的機(jī)會(huì)向中小創(chuàng)業(yè)者敞開；投資機(jī)構(gòu)也開始將小程序納入重點(diǎn)關(guān)注的賽道，小程序創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資金額屢創(chuàng)新高。
然而，小程序并非緩解“流量焦慮”的萬能靈藥。在部分創(chuàng)業(yè)者取得成功的同時(shí)，還有更多的創(chuàng)業(yè)者陷入了迷茫。
“我的項(xiàng)目適不適合做小程序？”
“現(xiàn)在做小程序是不是已經(jīng)晚了？”
“要不要‘All in’小程序？”
……
這些問題困擾著每一個(gè)看好小程序賽道的創(chuàng)業(yè)者。為了解答這些問題，騰訊創(chuàng)業(yè)01CLUB邀請(qǐng)了九合創(chuàng)投董事總經(jīng)理華茜，聯(lián)合舉辦了題為“百萬小程序爭(zhēng)搶十億用戶：流量紅利不再，創(chuàng)業(yè)者如何求生”的主題分享活動(dòng)。
華茜先后在搜狐、騰訊從事產(chǎn)品工作十年，曾負(fù)責(zé)搜狗手機(jī)輸入法、手機(jī)QQ、手機(jī)QQ空間、自選股等多個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品管理工作。
轉(zhuǎn)型投資后曾任伙伴創(chuàng)投副總裁，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)劃、發(fā)展策略和商業(yè)模式有獨(dú)到的判斷力和前瞻性，熟悉微信生態(tài)中商業(yè)模式的閉環(huán)塑造與創(chuàng)新玩法。
談及小程序流量紅利消退的問題，華茜認(rèn)為，微信整體的流量紅利來自微信用戶人群的下沉、增量人群的變化和去中心化的分發(fā)，這些大的趨勢(shì)并未改變。在經(jīng)歷了大規(guī)模的用戶下沉和支付手段的成熟后，小程序正處在一個(gè)成熟和沉淀的階段。目前，小程序的整體數(shù)量、用戶數(shù)和付費(fèi)用戶的比例都在持續(xù)提升。
華茜表示，內(nèi)容服務(wù)、場(chǎng)景化的垂直服務(wù)和會(huì)員運(yùn)營是九合創(chuàng)投最看好三個(gè)小程序創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。游戲和工具盡管同樣適合小程序發(fā)揮，但游戲市場(chǎng)已是一篇紅海，工具應(yīng)用則面臨長期變現(xiàn)的問題。
九合創(chuàng)投在小程序項(xiàng)目的選擇上最看重項(xiàng)目的方向和變現(xiàn)模式。電商、二手物品的交換和買賣、在線教育、內(nèi)容付費(fèi)、金融保險(xiǎn)和本地服務(wù)是九合當(dāng)前最看好的細(xì)分領(lǐng)域。
對(duì)于小程序創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，華茜建議創(chuàng)業(yè)者要明確自己產(chǎn)品的“KPI”。小程序的PV和UV，留存情況以及不同來源的用戶比例，這些數(shù)據(jù)關(guān)系著小程序項(xiàng)目的健康與否，創(chuàng)業(yè)者要讀懂?dāng)?shù)據(jù)背后的含義。
此外，小程序商業(yè)化的表現(xiàn)同樣需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者關(guān)注。產(chǎn)品的變現(xiàn)效率、付費(fèi)比例、復(fù)購率，這些指標(biāo)同樣可以幫助我們衡量小程序的好壞。
“每位創(chuàng)業(yè)者從最開始就應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)變現(xiàn)有一個(gè)相對(duì)成熟的思考和衡量的模型，這不僅僅是針對(duì)小程序創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的要求，也是九合對(duì)投資的每一個(gè)項(xiàng)目的要求。”
小程序的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)也是困擾很多創(chuàng)業(yè)者的難題。華茜以“拼多多”為例，為我們?cè)敿?xì)拆解了小程序電商項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)手段。
華茜認(rèn)為，小程序電商的優(yōu)勢(shì)在于微信生態(tài)有一個(gè)比較好的擴(kuò)散性，同時(shí)能夠做到個(gè)性化的匹配。通過拼團(tuán)、分銷、裂變、集團(tuán)砍價(jià)等各種各樣的產(chǎn)品形態(tài)，小程序電商項(xiàng)目極大地且極其精準(zhǔn)地利用了社會(huì)化的流量，迅速觸達(dá)到了下沉人群。拼多多就是一個(gè)快速占據(jù)增量人群的典型項(xiàng)目。
而在流量飛速起步的同時(shí)，拼多多又開始去觸達(dá)供應(yīng)端，并且去改造供應(yīng)端。和京東、阿里這種傳統(tǒng)電商項(xiàng)目相比，這是一個(gè)反向的發(fā)展模式，它是去中心化的。
“在傳統(tǒng)的電商模式下，如果SKU特別的長，它的精準(zhǔn)度就會(huì)很很差。因?yàn)樗且环N中心化的獲客模式，很難做出精準(zhǔn)的匹配。而小程序電商項(xiàng)目則可以通過地域等維度獲客，它的流量可以做到相對(duì)精準(zhǔn)的匹配。因此，它的SKU也可以相對(duì)更廣、更精準(zhǔn)，SKU的深度也可以更大。這是傳統(tǒng)平臺(tái)型電商沒有辦法快速做到的。”
以下為本次分享的實(shí)錄：
成熟與沉淀期
第一個(gè)問題：當(dāng)前微信小程序的發(fā)展處于一個(gè)什么階段？小程序的流量紅利真的開始消退了嗎？
華茜：我們現(xiàn)在看一下當(dāng)前的數(shù)據(jù)狀況，整個(gè)小程序下拉菜單的數(shù)據(jù)和整體的PV數(shù)據(jù)都在增長當(dāng)中，目前微信整體的月活數(shù)據(jù)在11億左右，小程序的PV在15億左右，這些數(shù)據(jù)都還處于上升階段。
小程序的流量紅利是不是開始消褪？我們先要看一下微信小程序的基礎(chǔ)環(huán)境是什么樣的，除了剛才提到的大的數(shù)據(jù)情況，我們也看到小程序數(shù)據(jù)的變化和不變。
首先它的基礎(chǔ)環(huán)境不變的一點(diǎn)，是整個(gè)微信的關(guān)系鏈的存在是相對(duì)穩(wěn)定和長線的，其次微信的支付手段是它一個(gè)大的變現(xiàn)方式，也是存在不變的，再次就是整體微信的賬號(hào)體系和帳號(hào)授權(quán)也是穩(wěn)定度較高的基礎(chǔ)條件。
那變化的數(shù)據(jù)是什么呢？今年以來整體微信朋友圈的數(shù)量有一定的下降，公眾號(hào)的打開率有一定的下降。但是整體小程序的數(shù)量、用戶數(shù)量、支付比重和支付比例的數(shù)量都在提升。
我們?cè)賮砘仡櫼幌抡麄�(gè)小程序是什么樣的基礎(chǔ)環(huán)境和它的流量生態(tài)的地位。從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們?nèi)タ�，大部分的變現(xiàn)方式是什么樣？是瀏覽器去做引擎推動(dòng)的一個(gè)變現(xiàn)模式，通過瀏覽器再到搜索引擎再到廣告的變現(xiàn)，這是典型的一個(gè)百度的商業(yè)模式。
另外像阿里這樣的商業(yè)模式是中心化的流量模式，通過搜索引擎做一個(gè)流量的分發(fā)，騰訊現(xiàn)在推的微信生態(tài)的流量分發(fā)模式是一個(gè)去中心化的相對(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)，可以讓大家做百花齊放和各顯神通的一個(gè)生態(tài)環(huán)境。
我們可以說整個(gè)的微信平臺(tái)是一個(gè)封閉的平臺(tái)，因?yàn)殛P(guān)系鏈也好、支付也好、帳號(hào)也好，都是在微信手上和騰訊手上。
同時(shí)它也是相對(duì)開放的平臺(tái)，因?yàn)閳?chǎng)景是多樣化的，你可以有線上的場(chǎng)景，有外部的場(chǎng)景，也可以有線下的場(chǎng)景，通過掃碼的方式引上來。
同時(shí)微信平臺(tái)的供應(yīng)端這塊也是開放的，不管是你的內(nèi)容也好、商品也好，都是開放的狀態(tài)，你可以組織不一樣的供給來提供給你的用戶。
同時(shí)，它的廣告變現(xiàn)也是開放的狀態(tài)，你可以提供作為廣告開發(fā)方，也可以作為廣告的分發(fā)供給方。
共2頁 [1] [2] 下一頁
從衣二三看小程序爭(zhēng)奪戰(zhàn)
內(nèi)容小程序會(huì)讓微信公號(hào)迎來“第二春”嗎？
世界三大箱包品牌之一外交官入駐微信小程序，微盟提供技術(shù)支持
騰訊的電商夢(mèng)正被小程序重燃
小程序之戰(zhàn) 泡沫之后鹿死誰手？
搜索更多: 小程序
