3、中大布匹市場和瑞寶制衣城
廣州市的海珠區(qū)，四面被珠江環(huán)繞，著名的城中村康樂村就位于該區(qū)。它與中山大學(xué)的南門以瑞康路相隔，在大約1.3平方公里的區(qū)域內(nèi)，密集居住著十多萬外來人口。2016年，在廣州市政建設(shè)部門的支持下，康樂村經(jīng)過整治，鋪上了瀝青路面，而左手邊約200米長的街區(qū)里開滿了各種布匹店，這條路的盡頭，便是廣州國際輕紡城的入口。
迷宮一樣的輕紡城，內(nèi)部分為5個大區(qū)，每個區(qū)都獨立成棟，樓高七八層，相互之間用通道串聯(lián)，四面橫縱展開后每條主干又會延伸出多條分支，而后各自排列著主營不同特色布匹的檔口。這里與中大九洲輕紡廣場、珠江國際紡織城、新長江輕紡城等數(shù)十家批發(fā)城共同組成著名的“中大布匹市場”。
大概只有那些每日在此處忙碌穿梭的送貨電瓶車是從來不會迷路。很多小貨車最終的去向，是自此繼續(xù)向南一公里外那片比鄰一條污水河道、俯瞰如密林般的一大片矮舊樓群。
那里正是隱匿了上千家制衣作坊的海珠區(qū)瑞寶村瑞康工業(yè)區(qū)，它的另一個名字，是外人更為熟悉的“瑞寶制衣城”。
容納了上千家制衣作坊的瑞寶制衣城，正是中國制造業(yè)被折疊的那部分的真實縮影。
8月末的暴雨天，整個制衣城內(nèi)除了快速閃過的送貨電瓶車，各個街巷幾乎看不到閑人。每一道狹窄的巷弄里，“永茂制衣廠”“鑫意隆制衣廠”……各種鑲嵌于外墻的工廠招牌高低錯落。那些牌匾除了突顯廠名，通常還標(biāo)注著工廠老板的手機號碼，并簡單注明業(yè)務(wù)范疇，諸如“專業(yè)加工梭織女褲”“專業(yè)承接針織來料加工”。
據(jù)說瑞寶制衣城在十幾年前還是一片池塘，因為周圍規(guī)模稍大的工廠已經(jīng)無法供給足夠的產(chǎn)能，政府才將這片土地規(guī)劃出來用作制衣。在這片樓群里，每幢樓的每一層，格局都差不太多——400多平方米的空間，通常被一堵墻將整個層區(qū)隔成兩家工廠。而廣州市民每每關(guān)注到瑞寶，總是與“失火”的社會新聞相關(guān)。
田方政的“詩之穎服飾”，就坐落在制衣城最深處的28棟B組3樓。斑駁的外墻上早已經(jīng)找不到門牌號，需要一路問詢才能慢慢打聽到。步入昏暗的樓道，墻面上貼滿了密密麻麻的小廣告。為防止閑人隨意闖入，田方政特意養(yǎng)了一條狗，并在二樓的墻上用黑漆刷上“內(nèi)有惡犬，請勿靠近”的告示。
屬于他的那半層樓，大約200平方米，月租6000元，算是整個瑞寶制衣城最便宜的。走進(jìn)車間，盡管所有的窗子都開著，天花板有十幾臺綠色的吊扇在快速轉(zhuǎn)動，撲面而來的布料味道仍有些嗆鼻。
整個車間里除了一張專門用來裁剪布料的大桌，剩下的空間擺了6組、每組3臺打邊機。田方政按照制衣的凵車（打邊）、車位（貼標(biāo)）和四線（拼合）三道大工序來分配人手。眼下因為是淡季，車間只有不到10人在埋頭各自做事。在他們附近，各種花花綠綠的半成品和布料被隨意丟在地上。
“每天看這些衣服都麻木了。其實衣服都差不多，不過是面料有些區(qū)別，印花圖案不同，款式都是大同小異。”站在車間的中央，田方政隨手拿起一件印有黑色字母的白色T恤很平淡地說，這件衣服的成本價是19.5元，制作工序上要先裁剪好布料，送到印花廠，印好圖案后再拿回來繼續(xù)縫制完工。
當(dāng)被問及為什么會出現(xiàn)“5毛錢”的成本核算時，他猛抽了一口煙，轉(zhuǎn)頭看一眼窗外想了想該怎么回答，然后扔回了一句：“還好吧，還沒有算到幾分錢呢，一件衣服光是布料成本就得十二三元，最后每件衣服也只能賺一到兩元。”
32歲的田方政，有著南方人特有的精瘦面容，短寸發(fā)型，頭發(fā)已經(jīng)白了一半，穿著帶有污漬的短袖短褲和一雙拖鞋，聊天時每隔15分鐘就要抽一根煙。
7年前，他花7萬元將這間廠房轉(zhuǎn)租下來時，到手的還只是毛坯屋，連像樣的窗戶都沒有。他花錢鋪了地磚，又裝上了窗戶和窗簾，數(shù)年來不知道更新了多少次設(shè)備，制衣廠的生意就這樣被慢慢打理起來。
他的辦公室，地上擺著一個電飯煲，門后儲藏著大米。再往里間走，就是臥室。多年來，田方政一直吃住在廠里，妻兒則留在湖南老家。他從沒想過要租房住，更沒有在廣州買房的打算，因為他覺得，說不準(zhǔn)哪天生意就不好做了，到那時他就準(zhǔn)備回老家。
只有初中文化的田方政，一直是個愛琢磨事的人。16歲那年，老鄉(xiāng)介紹他從湖南的一個縣城跑到廣州的制衣工廠打工，做了一年也沒攢下什么積蓄，他便問老鄉(xiāng)借了6000元學(xué)了半年打版，憑借手藝跳到規(guī)模更大一些的廠里繼續(xù)做工。
到廣州的第9年，田方政和朋友合伙在瑞寶制衣城承租了一個車間辦廠，積累了一些上下游經(jīng)驗后，他就決定自己單干。
給別人打工那陣兒，田方政就跑到網(wǎng)吧注冊過一個淘寶店的賬號，他想向一些網(wǎng)店客服打聽該怎么開網(wǎng)店，但是沒人教他。自己開廠后，田方政又交3000元學(xué)費報名了一個淘寶培訓(xùn)班，可那時廠里的業(yè)務(wù)已經(jīng)變得越來越忙，開淘寶店的事只能就此作罷。
眼下，“詩之穎服飾”的業(yè)務(wù)強項是T恤和衛(wèi)衣，田方政已經(jīng)不再像工廠剛開業(yè)那會兒，什么品類的單都接——毛衣和風(fēng)衣他都做過。“時間一久，你根據(jù)自己的工廠規(guī)模和經(jīng)驗就能找到最適合自己的品類，不適合的單子會流失，適合的越做越大。”田方政后來選擇專攻T恤和衛(wèi)衣，因為做起來相對簡單。
旺季工廠會有20多個工人，每天工作14小時，日產(chǎn)7000件衣服。這些訂單幾乎都來自淘寶和天貓。手腳快的員工月工資能達(dá)到9000多元，一般的員工平均也能拿到7000多元。夏秋兩季過渡的這幾周，正是工廠們的淡季——夏裝的訂單逐漸收尾，秋季衣服還沒上市。所以車間里工人們做工的速度與平時相比也放慢下來，每天需要完成的訂單只有1000件左右，一輛面包車都裝不滿。
田方政說，與七八年前相比，現(xiàn)在人工的成本已經(jīng)翻了3倍左右。好在他廠里的工人算是穩(wěn)定的，有些人從開廠一直跟到現(xiàn)在。缺人的時候，他會拿著自己工廠的衣服去離制衣城一公里左右的人才市場，那里常年聚集著各種臨時工，只要遇到擅長做這種面料的衣服、價格合適且工時穩(wěn)定的人，他就招回廠里。
2015年后，田方政把工廠對接到了1688平臺，開出1萬元的月薪，“重金”找來他形容為“專業(yè)的人”負(fù)責(zé)網(wǎng)上業(yè)務(wù)運營。在“詩之穎”的1688首頁上，標(biāo)著“網(wǎng)紅明星同款女裝工廠店”的說法，田方政說，這樣就能很明確地告訴大家自己的業(yè)務(wù)能力。
通過1688平臺，越來越多的淘寶店主找到了田方政下單，但留給他的生產(chǎn)周期也越來越短。每次一接到淘寶訂單，他馬上就會騎著電動車，先到中大布匹市場去采購原料。這些年他已經(jīng)深知，“爆款”的概念背后實質(zhì)就是一場時間競賽。
“人家找到廠里，你光是準(zhǔn)備面料都要一周多，做新款的速度沒別人快，等到大街小巷都在做了，資源和機會都被別人搶走了。”
有時候，田方政也會主動出擊，從面料商和印花廠那里打聽些關(guān)于“爆款”的小道消息。面料商會告訴他最近市面上哪些面料好賣。比如今年年初他就打聽到，彩色條紋會流行，于是早早請師傅打樣了幾件長款棉質(zhì)T恤，“噼里啪啦兩三天，十幾二十個版就出來了，特別快”，推薦給客戶，后來果然賣爆了。
今年夏天，田方政代工過一款印有小豬佩奇的童裝短袖，他并不知道這個卡通形象的出處，只是憑經(jīng)驗覺得這個圖案好看，于是就改版做了大人的衣服，結(jié)果“剛賣了一周客戶就跟單了”。
“其實我這個不算是仿吧，客戶做的是童裝，我不過是把圖案拿過來做了成人款，版型又不一樣，沒事的。”說到這些追爆款的經(jīng)驗，田方政有些得意，“馬云一句話說得很對，沒有什么假與不假，這個東西取決于價格和個人的心理。我們中國本來就屬于仿制品大國，如果都打假了，還怎么仿？”
田方政又分享了自己的經(jīng)營宗旨：衣服款式?jīng)]有什么好與不好，只有客戶覺得是否合適，他們覺得值就行。
他有個合作了兩三年的淘寶客戶，每隔一段時間會寄些ZARA的新款，原價在100到200元左右。田方政找到相同的面料仿出同款，報價只要60多元，客戶會稍微加一點錢從淘寶店賣出去。田方政并不知道ZARA這個品牌的來歷，他只是反復(fù)看過掛牌上的logo所以記住了它。他也從來沒想過要去這個品牌的實體門店逛一逛。事實上，他按自己的從業(yè)經(jīng)驗，已經(jīng)設(shè)計出一套商業(yè)故事——“ZARA的確是出款快，但如果市場上沒有這么多想仿它款式的淘寶店去店里買東西，它的生意可能還沒這么好。它可能就是專門給淘寶店提供一個設(shè)計而已。”
2017年年中開始，有一些拼多多的商家通過1688找到了田方政，但他們出價低、貨量很大又要得急，田方政并不樂意接單。那些衣服也不是不能做，但按客戶開的價格做出來的衣服，他覺得“根本沒法穿”。
“就連我自己買件衣服也要25元以上的呢！拼多多上面十幾元的衣服能穿嗎？”盡管嘴上這么吐槽，今年春天，經(jīng)不住誘惑的田方政還是讓運營小二在拼多多上開過一家店鋪。他挑了幾款短袖，標(biāo)價每件29.9元包郵。29.9元的售價再減去4元的快遞費，這已經(jīng)是他所能接受的幾乎平進(jìn)平出的底價。
他還花1500元刷了100筆訂單，但隨后的兩個月，這家網(wǎng)店沒等來一單生意，“該刷的也刷了，那還能怎么辦？所以我說算了，還是專心做好自己的工廠吧，專業(yè)的人做專業(yè)的事。”
按田方政的既定規(guī)劃，他其實一直在等隔壁的制衣廠轉(zhuǎn)讓，好把那一半廠房也拿下來，這樣才有機會繼續(xù)擴大接單規(guī)模。
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