拼多多的瘋狂成長(zhǎng)一直是被熱議的話(huà)題。日前，有接近拼多多的人士向億邦動(dòng)力表示，最近一段時(shí)間，拼多多此前推出的小游戲“多多果園”的用戶(hù)增長(zhǎng)迅速，其延續(xù)平臺(tái)社交玩法，正開(kāi)始成為拼多多用戶(hù)裂變的新工具。

　　這款讓不少拼多多用戶(hù)迷上的小游戲——“多多果園”，在今年6月推出，核心玩法是讓用戶(hù)在多多果園中種上一棵虛擬的果樹(shù)，成熟后免費(fèi)領(lǐng)到一箱真正的水果。

　　億邦動(dòng)力了解到，用戶(hù)在拼多多App的“多多果園”中領(lǐng)取果樹(shù)后，可以通過(guò)完成任務(wù)、抽獎(jiǎng)和福袋等形式獲得水滴，為果樹(shù)“澆水”。而且，用戶(hù)每天12:00-15:00和20:00-22:00之間，都可以登陸領(lǐng)取水滴福袋，而且“多多果園”在澆水尋寶中還設(shè)置了7天登陸?yīng)剟?lì)，來(lái)刺激用戶(hù)每天打開(kāi)拼多多App。

　　在“多多果園”的領(lǐng)水滴任務(wù)中，用戶(hù)共有6種可以獲得水滴的方式：分享領(lǐng)水、邀請(qǐng)好友種樹(shù)、邀請(qǐng)好友下載拼多多的APP、每天瀏覽商品超過(guò)一分鐘、在指定的頁(yè)面拼單成團(tuán)、獻(xiàn)愛(ài)心拼單助農(nóng)等，其中，邀請(qǐng)好友下載app的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)最多。

　　“拼多多設(shè)置這些任務(wù)的目的很明確：鼓勵(lì)老用戶(hù)拉新、增加用戶(hù)停留時(shí)間、刺激用戶(hù)消費(fèi)下單以及提高用戶(hù)的活躍度和粘性。‘多多果園’沿襲了拼多多一貫的社交玩法，老用戶(hù)分享-新用戶(hù)加入-再次分享裂變的模式，其想通過(guò)一系列的任務(wù)設(shè)置，逐漸構(gòu)建用戶(hù)增長(zhǎng)閉環(huán)。”一位電商從業(yè)者向億邦動(dòng)力表示。

　　億邦動(dòng)力觀察到，除了通過(guò)任務(wù)和抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)獲取水滴，用戶(hù)還可訪(fǎng)問(wèn)好友果園，進(jìn)行“偷水”或“澆水”等。有社交電商從業(yè)者認(rèn)為，“多多果園”突出表現(xiàn)了拼多多注重的社交元素，它利用社交關(guān)系，讓用戶(hù)通過(guò)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)傳播，并提高用戶(hù)的活躍度。

　　“‘多多果園’和支付寶的螞蟻森林等游戲的玩法十分相似，免費(fèi)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)用戶(hù)也很有吸引力。在這種游戲模式的外殼之下，‘多多果園’是想低成本轉(zhuǎn)化流量，同時(shí)，通過(guò)社交游戲發(fā)展并加強(qiáng)用戶(hù)關(guān)系鏈。相比動(dòng)輒上億的廣告費(fèi)，‘多多果園’利用‘免費(fèi)’水果進(jìn)行獲客的性?xún)r(jià)比太高了。”上述人士補(bǔ)充道。

　　不過(guò)，也有多位拼多多的用戶(hù)向億邦動(dòng)力表示，“多多果園”這款小游戲的背后其實(shí)隱藏著“套路”。

　　“在剛開(kāi)始時(shí)，我們可以通過(guò)分享和免費(fèi)任務(wù)獲取不少水滴，果樹(shù)成長(zhǎng)速度很快。但是在果樹(shù)快要成熟時(shí)，可免費(fèi)領(lǐng)取到的水滴會(huì)很少。很多人嫌速度慢不想等，就會(huì)多在任務(wù)區(qū)拼單買(mǎi)商品，加快果樹(shù)的成長(zhǎng)速度。”一位已經(jīng)養(yǎng)成三棵“果樹(shù)”的拼多多用戶(hù)向億邦動(dòng)力說(shuō)道，“雖然知道可能這都是套路，但看拼單的東西用得到，有時(shí)候也就買(mǎi)了。”

　　縱觀拼多多的發(fā)展歷程，它的快速發(fā)展很大程度上歸功于其對(duì)微信社交的運(yùn)用。2017年艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)社交用戶(hù)洞察報(bào)告》顯示：2017年促使用戶(hù)在社交應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的最主要因素是朋友或網(wǎng)友的分享推薦，朋友間的社交和口碑傳播對(duì)于購(gòu)買(mǎi)有著強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

　　億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，除了“多多果園”之外，拼多多還曾上線(xiàn)了砍價(jià)免費(fèi)拿、邊逛邊賺、天天領(lǐng)現(xiàn)金等玩法，這些游戲的指向性都很明顯——傳播和裂變。例如，在拼多多的“砍價(jià)免費(fèi)拿”中，用戶(hù)可以邀請(qǐng)好友一起砍價(jià)，在24小時(shí)內(nèi)砍到0元即可免費(fèi)領(lǐng)取該商品。

　　“和‘多多果園’的套路類(lèi)似，我們一開(kāi)始砍價(jià)的時(shí)候能砍掉很多錢(qián)，但是在快成功時(shí)，好友砍下的價(jià)錢(qián)就越來(lái)越少，還出現(xiàn)過(guò)連續(xù)幾個(gè)人都只能砍掉一分錢(qián)的情況。但是已經(jīng)快成功了，也找了那么多人幫忙，我們不想放棄，于是就會(huì)去找更多人的來(lái)幫忙。”一位拼多多的用戶(hù)向億邦動(dòng)力表示。

　　根據(jù)2018年拼多多第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其第二季度營(yíng)收27.09億元，較去年同期增長(zhǎng)2489%；活躍買(mǎi)家數(shù)為3.436億，較去年同期增長(zhǎng)245%；Q2平均月活用戶(hù)數(shù)為1.95億，較去年同期的3280萬(wàn)增長(zhǎng)495%。

　　“拼多多的增長(zhǎng)速度和這些社交裂變的新玩法密不可分。若想繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，在把控供應(yīng)鏈的同時(shí)，如何繼續(xù)設(shè)置吸引用戶(hù)的游戲和玩法，也是拼多多必須要考慮的問(wèn)題之一。”一位不愿具名的電商從業(yè)者說(shuō)道。

　　來(lái)源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)

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