2018年7月26日，電商“新貴”拼多多在紐約和上海兩地同時敲鐘高調(diào)上市，隨后卻因為平臺上充斥著大量性質(zhì)為“假貨”或“山寨”的廉價商品，遭遇公司歷史上最大一輪輿論危機。
但時至今日，用戶打開拼多多，仍是滿屏充斥著不到20元一件的包郵針織衫或者“爆款”打底T恤，也很容易找到50元左右“買一送四真皮質(zhì)感2018年新款女包”，首頁出現(xiàn)的一雙已成功拼團9.9萬件的“花花公子貴賓正品”運動鞋，售價只有26.9元……這是生活在一線城市的中產(chǎn)人群不太會涉足的消費世界。
8月31日，拼多多公布自IPO以來的首份財報，各項營業(yè)數(shù)據(jù)均在佐證它所“代言”的低價消費市場存在的合理性，以及那個市場如黑洞一般的旺盛購買力。
所以，拼多多創(chuàng)造的商業(yè)盛況，背后的驅(qū)動力也從來不是所謂的“消費降級”。
一切正如科幻作家郝景芳在中篇小說《北京折疊》中所描繪的情景——一座城市按照上流、中產(chǎn)和底層設(shè)定了3個相互折疊、互不知曉的空間——過去這個夏天，被各種爭議、嘲笑、唏噓所籠罩的低價消費世界，借由拼多多的迅速躥紅，從一個過去被長期折疊、不為人在意的狀態(tài)，突然平鋪于世人面前。
與這個能量巨大的消費世界一同被折疊的，還有數(shù)千萬的中小企業(yè)，它們依靠生產(chǎn)中低端產(chǎn)品生存于貿(mào)易鏈條的最底層，算不得什么先進生產(chǎn)力，卻默默為整個低價市場日復(fù)一日輸出巨大的產(chǎn)量。
本文中將陸續(xù)登場的4位主人公，正是來自于珠三角地區(qū)制造業(yè)底層的工廠老板。他們的故事，折射出的正是中國龐大生產(chǎn)制造圈層被折疊的那一面——除卻小人物融入商業(yè)洪流后注定遭遇的艱辛，也有這個階層特有的機敏和努力。即使長期生活在某個半徑狹小的區(qū)域，多年積累的制造經(jīng)驗也會幫助他們在面對外界冒出的各種新概念時，保留自己的一份篤定判斷，并且展現(xiàn)出驚人的適應(yīng)力。
1、酒桌上的東莞廠二代們
搭乘城際列車從廣州出發(fā)，只需30分鐘左右，就能到達廣東另一個以制造業(yè)聞名的城市——東莞。東莞大朗鎮(zhèn)因為毛紡織產(chǎn)業(yè)聚集而聞名，在這里我們結(jié)識了兩位“廠二代”：陸濤和張馳。
我們最先是在一個主題為“拼多多商家”的百度貼吧里遇到了陸濤，一開始因為擔(dān)心采訪是涉及環(huán)保話題，他很謹慎。直到大家一起走進一間西餐廳，陸濤才漸漸放松下來，一次敞開心扉的長聊就此開始。
話題從陸濤為自己微信頭像所選的那張照片開始——他坐在一輛奔馳車里，身穿一件黑色印有五彩騰龍圖案的花襯衫，那副藍色墨鏡和一塊看起來很貴的手表都格外引人注目。他有點不好意地解釋說，那是自己兩年前在外面“折騰”時的樣子，現(xiàn)在因為回到工廠，為了干活方便，他平時已經(jīng)穿得很簡單。
陸濤是河南人，父親從在上海的碼頭做搬運工開始，一步步做成包工頭，35歲那年來東莞大朗鎮(zhèn)開辦了一家化工廠，向當(dāng)?shù)氐闹埔聫S銷售硫酸、柔順劑等產(chǎn)品，第一年就賺了200萬元，后來又做起一家印染廠。
作為一個“廠二代”，陸濤在高中只讀了26天就退了學(xué)，先在自家的工廠幫忙，20歲時出去單干，也開了一家小規(guī)模的化工廠。剛出去闖蕩時，陸濤有陣子喜歡到澳門買回各種奢侈品武裝自己。“那時候覺得成功人士嘛，幾千塊錢一件衣服、名牌手表、大金鏈子都是標(biāo)配。但我爸看不慣，說我是庸俗的人，是社會最底層的人。”陸濤談起自己與“廠一代”之間的那些矛盾。
幾年前，陸濤跟著叔叔學(xué)會了打高爾夫球，正是這個愛好，讓他信心滿滿地砸下幾百萬元，開了一家高爾夫會所。那段時間，他變得愛學(xué)習(xí)了，專程跑到外地聽所謂的“名師”講課，最密集的時候，一天要跑兩個城市去聽課。為了結(jié)織更多的有錢人，他還花幾萬元給自己報了一學(xué)期的北大EMBA課程，但是并沒念完。
“當(dāng)時就想著利用高爾夫創(chuàng)造一個商圈，然后運用商圈融資——賺那些有錢人的錢。”工商管理的課程，加上自己的人生經(jīng)驗，讓陸濤當(dāng)時覺得高爾夫會所這門生意一定大有可為。他為這間會所設(shè)置的最低會費是每年1萬元，單獨來打一場球的費用是1000元，但最終會所以關(guān)門收場。
在飯桌上，陸濤主動聊起去年創(chuàng)業(yè)失敗的慘痛經(jīng)歷，“像我們這種小公司，就不該搞什么戰(zhàn)略決策這些玩意兒，把自己全給做進去了。”陸濤當(dāng)初建立的一個微信群里，直到現(xiàn)在還掛著400多個因高爾夫球生意結(jié)識的“有錢人”，但他在群里已經(jīng)不怎么說話了。
2017年高爾夫會所停業(yè)后，陸濤重新回到父親的印染廠幫忙，直到過去兩個月，他又開始為自己的新一輪創(chuàng)業(yè)忙碌起來。他在拼多多上注冊了一個店鋪，售賣用自己家工廠的化工原料生產(chǎn)出來的洗衣粉。
陸濤家的化工廠原本從沒做過洗衣粉。他只能現(xiàn)請師傅，配比出“與知名品牌效果一樣”的洗衣粉，并注冊了一個商標(biāo)叫“鷹牌”。
在陸濤眼里，研發(fā)洗衣粉完全不是難事，“像我這樣完全不懂化工的人，只要在工廠里待一段時間，也能自己做出洗衣粉來。而且洗衣粉的功效沒有那么準(zhǔn)確的檢測，消費者使用主要還是憑感覺，效果差不多就會被認可。”
那些做好的洗衣粉，按照每袋2公斤的包裝。但下一步他已經(jīng)打算再做點線下零售生意，把自己的“鷹牌”洗衣粉推向大朗鎮(zhèn)的超市和小賣部。
洗衣粉的外包裝，直接借用了沃爾瑪?shù)淖杂衅放?mdash;—“惠宜”，這是陸濤聘請的那位網(wǎng)店運營小二給出的建議。陸濤從前沒聽說過“惠宜”，當(dāng)他看過廣告圖片后，覺得包裝袋的設(shè)計簡潔大方，而剩下要做的事“只要將品牌名稱PS成‘鷹牌’就可以了。”
陸濤研究了拼多多上的洗衣粉售價，同等重量的大約在10元一袋。“每斤洗衣粉的成本只有1元，再刨去物流費用”，依然還有幾塊錢可賺。而這個成本，他的工廠也做得到。
但是陸濤沒有想到，尋找最合適的物流合作，成了他此次創(chuàng)業(yè)的一道關(guān)。他在工廠附近找了好久，對方的最低出價每單首重也要收5元。最后他終于說服了一家快遞公司與自己合作——用抽成的方式支付費用，但要求對方“哪怕每天只有一件訂單，也要按時來收貨”。
“我也不知道他為什么同意和我合作，當(dāng)時我就是不停地給那個老板畫大餅，告訴他，我做起來之后每天能發(fā)5000件。但你知道嗎，5000件是什么概念，是2萬斤洗衣粉啊。”陸濤說。
與陸濤同齡的張馳，目前也在為父母經(jīng)營的兩間毛紡織工廠忙生意。因為訂單量大，他在前一天晚上干了通宵才發(fā)完所有的貨，第二天又接著在廠里忙活別的事。
“我從小學(xué)開始就在廠里幫我老爸打包，不停地做，就這樣無止境做下去，你也就會習(xí)慣了。”張馳沒有陸濤那么愛折騰。他當(dāng)過兵，從部隊里退伍時，曾想過離開東莞到其他城市發(fā)展，但遭到父親的極力阻攔。
“家里的路都幫你鋪好了，你不接我的班，你想干嗎？”他到現(xiàn)在還記得父親當(dāng)年扔給自己的那些氣話。但幾年后的今天，他也有了和父親相似的人生總結(jié)：“其實我們這邊都是這樣，也無所謂啦，做就好了，曾經(jīng)向往過外面，羨慕過別人，但了解過市場后，發(fā)現(xiàn)什么都不好做，所以做好自己就好了。”
張馳2015年也曾開過一家淘寶店，想要從生產(chǎn)跨到銷售端試一試。為了開淘寶店，他特意去別人的公司里上了一陣子班，學(xué)習(xí)如何運營網(wǎng)店，還自學(xué)了PS，想著以后可以為自己的淘寶店P(guān)圖。
店鋪開張后，張馳會不定期跑到廣州十三行的新中國大廈看版。那里的檔口據(jù)說有很多出自韓國設(shè)計師的款。他先從十三行少量拿回一些貨，放在自己的淘寶店里賣，一旦賣得好，馬上就在自己家的工廠批量生產(chǎn)。出廠的成本價，可以比十三行的拿貨價便宜十幾元，一個月的銷售利潤可以超過2萬元，但是看一下自己為店鋪推廣所支付的廣告費用，每月也是2萬多元。
這樣努力了兩年，他最后總結(jié)，這門生意終究還是沒法做。“那兩年我等于完全是幫馬云打工了。”這段經(jīng)歷讓張馳認為，開淘寶店是個大生意，靠一兩個人是干不起來的。此后，他重新回到父親的工廠，算是正式接班。
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