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探秘:海外及中國百貨公司如何經(jīng)營自有品牌
http://ssvihum.com 2014-07-08 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  金鷹百貨

  

  但銀泰也僅僅停留在二維的探索結(jié)構(gòu)中,在近期金鷹收購skinmint的火熱報道中可看到,更加立體的合作已經(jīng)出現(xiàn)在零售百貨業(yè)。金鷹商貿(mào)收購了美國品牌經(jīng)銷商 Skinmint 60%的股權(quán),被不少人戲稱為大小姐的“玩票兒”之作。首批入駐的三個美國品牌為:POUR LA VICTOERE、ROVIMOSS、KELSI DAGGER,均為流行輕奢。從趨勢而言,金鷹緊跟輕奢當(dāng)?shù)赖某绷,接機(jī)將新入品牌插入原有定位體系當(dāng)中,通過買手制和代理制引入更多國際品牌,加強(qiáng)自營方式運(yùn)作,未來更是會在全國門店中引入買斷型品牌商品。對一向大手筆的金鷹又一次領(lǐng)先于行業(yè)轉(zhuǎn)向的前列,業(yè)內(nèi)聲音各有不同,部分認(rèn)為這不過是新增駐店品牌的另一種方式,短期內(nèi)會達(dá)到提高銷售額增加毛利率的效果,但在主力店本身的擴(kuò)張問題尚不能解決,上海已經(jīng)閉店換血,買手制是否能真正突圍尚未可知。

  南京新百收購英國HoF

  另一個被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的收購事件,莫過于三胞集團(tuán)子公司南京新百收購英國老牌百貨 House of Fraser。交易價格共2億英鎊,南京新百收購了HoF公司89%的股份,是中國企業(yè)有史以來最大的零售業(yè)境外投資。HoF獨(dú)有的渠道優(yōu)勢可為南京新百打開海外市場的大門是普遍共識。如HoF的獨(dú)有品牌一旦成為南京新百的自有品牌,毛利的增加和品類的擴(kuò)展將手到擒來,HoF對產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量控制性強(qiáng),特需經(jīng)營又會降低整體風(fēng)險。但市場是否會接受,還無法妄下定論。

  
  圖3:House of Fraser品類構(gòu)成

  
  圖4:House of Fraser

  通過自身渠道優(yōu)勢和影響力將其引入中國,為其提供亞洲供應(yīng)鏈,降低自營品牌成本,60%的品牌是自有品牌,改為中國代工,提高利潤率。HoF中51%的產(chǎn)品價格低于40英鎊,40-80英鎊產(chǎn)品與競爭對手類似,高端銷售拉高營業(yè)額,中低端銷售較弱?赡芙档托掳黉N售額,通過新百輸送到其銷售渠道擴(kuò)大銷售量,增加銷售額,提高利潤額,將兩者自有品牌推廣到更多渠道。在英國市場基本飽和,向外擴(kuò)張為更好選擇,截止2013年1月26日,總資產(chǎn)9.07億英鎊,負(fù)債率88.86%。
 。▉碓矗骸度A麗志》 作者:賈軼薇,王府井國際投資分析師)

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