英國(guó)瑪莎百貨
瑪莎百貨的“St Michael”品牌耳熟能詳，自有銷售部設(shè)計(jì)，委托生產(chǎn)商生產(chǎn)是一貫做法。90%的 St Michael 均在英國(guó)制造，主要制造商超過800家，無論在設(shè)計(jì)、質(zhì)量還是品類定位上，都有嚴(yán)格地控制體系。其全英服裝占有率為15%，銷售價(jià)格較同類制造商低15%，利潤(rùn)率高達(dá)30%以上。
瑪莎同樣看中了中國(guó)市場(chǎng)的拓展機(jī)會(huì)，也同樣遭到了水土不服的尷尬回應(yīng)。首先品牌宣傳不到位，酒香也怕巷子深，如做有效的市場(chǎng)推廣則有可能避免這一情況。另對(duì)本地商業(yè)不熟悉，拿不到好位置或租金過高。
最為核心的是瑪莎對(duì)于在中國(guó)國(guó)內(nèi)布局的困惑，其店面以上海 為中心向南北延伸，而非按地域級(jí)次延展，也非站穩(wěn)一線城市再拓展二線城市的走法。再看瑪莎的單品情況，繼承了英國(guó)本土中產(chǎn)階級(jí)的嚴(yán)肅色調(diào)和款式，同類價(jià)格則與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求大相徑庭。在國(guó)內(nèi)二三十歲成為快時(shí)尚消費(fèi)主體的當(dāng)下，潮牌比名牌受大眾接納程度高得多，瑪莎作為中間業(yè)態(tài)對(duì)市場(chǎng)定位的不清晰也就不難理解了。
韓國(guó)樂天百貨
與日本多在超市 方面加大自有品牌力度所不同的是，韓國(guó)在百貨自有品牌方面做得相當(dāng)有特色。眾所周知韓國(guó)娛樂產(chǎn)發(fā)達(dá)，偶像已然成為國(guó)民產(chǎn)業(yè)支柱重要的一簇，其自有品牌開發(fā)更是與娛樂圈密切相關(guān)。樂天集團(tuán)擁有自己的百貨、購物中心 及超市，業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)多元化。Star系列服飾即按照偶像主線搭出的一條自有品牌之路。樂天與都本達(dá)成合作，開發(fā)了Star系列的鄭宇成和李政宰男裝品牌“J☆Line”，市場(chǎng)預(yù)期良好，遂乘勝追擊開發(fā)了Star新系列，退出了金亞中牛仔褲“Star Jeans”�？梢哉fStar模式既有韓國(guó)特色，有又推廣普適性，極為符合潮流服飾的更新追逐感。
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