本土服裝品牌進(jìn)商場(chǎng)要"脫層皮" 年花費(fèi)至少14萬(wàn)
紅商網(wǎng)訊：日前，商務(wù)部、發(fā)改委、公安部、稅務(wù)總局、工商總局聯(lián)合印發(fā)了關(guān)于《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作方案》，意在清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)。
方案指出，清理整頓主要針對(duì)利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)的超市、百貨店、電器專業(yè)店等大型零售企業(yè)及其下屬門店。此次活動(dòng)將長(zhǎng)達(dá)半年，直至今年6月。
方案規(guī)定：六項(xiàng)收費(fèi)被重點(diǎn)禁收，主要包括合同簽訂或續(xù)簽費(fèi)用、條碼費(fèi)、店內(nèi)碼費(fèi)用、裝修和裝飾費(fèi)、節(jié)慶、店慶、新店開業(yè)、重新開業(yè)、企業(yè)上市等費(fèi)用，供應(yīng)商未完成約定銷售額須返還的利潤(rùn)等。
早在2006年，五部委聯(lián)合頒布《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法》，規(guī)定零售商不得濫用優(yōu)勢(shì)地位，從事不公平或妨礙公平競(jìng)爭(zhēng)的行為……6年之后，成都的情況如何？昨日，記者采訪多家本地品牌供應(yīng)商后獲悉。成都的賣場(chǎng)早已不向供應(yīng)商征收“入場(chǎng)費(fèi)”，但卻新增了“店慶費(fèi)”“廣告費(fèi)”“裝修費(fèi)”等名目。“名字雖然不一樣，該交的錢一分也少不了。”
超市
食品供應(yīng)商：零售價(jià)的30%至50%，是給超市準(zhǔn)備的
甄紅(化名)是成都某知名食品企業(yè)老總，他表示：“收費(fèi)現(xiàn)象依然存在。零售價(jià)里，有30%至50%的是給超市準(zhǔn)備的。”“供應(yīng)商的利潤(rùn)很低。”
據(jù)悉，一些超市向供應(yīng)商收費(fèi)也有著“欺軟怕惡”的特色。對(duì)沒有名氣的小供應(yīng)商提出的要求和收費(fèi)條目不少；對(duì)可口可樂等跨國(guó)巨頭禮貌對(duì)待；而對(duì)五糧液、茅臺(tái)這樣的緊俏商品，只要供貨恨不得馬上現(xiàn)金付款。“區(qū)別對(duì)待的惡果就是，大型企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。” 甄紅擔(dān)憂地說：“以紅苕干為例，跨國(guó)企業(yè)占有的品牌優(yōu)勢(shì)可以降低很多渠道費(fèi)用。而某些小品牌甚至?xí)U納超過售價(jià)50%的費(fèi)用。在同樣的生產(chǎn)成本下，品牌紅苕干比本土小品牌的售價(jià)更低，長(zhǎng)此以往，本土小品牌將越來越弱勢(shì)。”“一些食品網(wǎng)站上的小食品售價(jià)低得讓消費(fèi)者乍舌，甚至有淘寶賣家從這些網(wǎng)站上進(jìn)貨再加價(jià)銷售。這其實(shí)是繞開了傳統(tǒng)超市后，廠家的真實(shí)售價(jià)。”
甄紅透露，“近年來超市減少了部分收費(fèi)，但總體費(fèi)用情況并沒有大幅縮水。” 首先，要采購(gòu)部門“滿意”了你的商品才能戰(zhàn)勝其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲準(zhǔn)入場(chǎng)。第二，門店主管如果搞不定，那么貨品無法占據(jù)有利位置。“上架了賣不動(dòng)，損失將更大。”第三，促銷費(fèi)要給得巧妙且踴躍，一旦讓對(duì)手占據(jù)重要位置。這個(gè)節(jié)慶中的你的銷量就岌岌可危。
“超市所收的費(fèi)用有10多種，雖然叫法不同但實(shí)際意義差不多�；蛘哒f入場(chǎng)時(shí)不收取，卻采用提升其他費(fèi)用的方式來補(bǔ)收。”甄紅說：“總體而言大賣場(chǎng)收費(fèi)更多，但其銷量也驚人。費(fèi)用比例不同，不能一概而論。”甄紅告訴記者，某國(guó)際大型連鎖超市剛剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)是不收費(fèi)的，現(xiàn)在其價(jià)碼已經(jīng)和同行們保持一致。
按照甄紅羅列的3大種費(fèi)用，記者以最低標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)現(xiàn)，食品企業(yè)想要到大超市銷售，第一年起碼要支付12萬(wàn)元的相關(guān)費(fèi)用。第二年沒有了入場(chǎng)費(fèi)，也需10萬(wàn)元左右。甄紅解釋道，假如一件商品賣價(jià)為100元，可能有30%至50%的費(fèi)用是用來應(yīng)對(duì)商場(chǎng)的各項(xiàng)收費(fèi)和返點(diǎn)。在刨除成本、運(yùn)輸、損耗等費(fèi)用，供應(yīng)商的利潤(rùn)只有5%至10%。
品牌進(jìn)入超市基本行情
1. 入場(chǎng)費(fèi)：至少3萬(wàn)元
進(jìn)大超市3萬(wàn)-5萬(wàn)元，進(jìn)小超市5千-1萬(wàn)元。
2. 中外節(jié)慶費(fèi)：1-6萬(wàn)元
或叫海報(bào)宣傳費(fèi)、場(chǎng)內(nèi)布置費(fèi)；根據(jù)品牌實(shí)際情況，每年6個(gè)重大節(jié)日約繳納1至3萬(wàn)元，如需占據(jù)超市顯著位置大力促銷，“堆頭費(fèi)”等用一年需3萬(wàn)元。
3. 條碼費(fèi)：5萬(wàn)元
一個(gè)商品對(duì)應(yīng)一個(gè)條碼。按照1000元/條來計(jì)算，在一家擁有10個(gè)店鋪的連鎖超市，希望上架5個(gè)商品，需支付5萬(wàn)元；如超市新開門店則加收，新增產(chǎn)品則補(bǔ)交。
4. 資金積壓：不可細(xì)算
超市的借款期，至少3個(gè)月以上，等拿到支票起碼要105天。商家最擔(dān)心錢在人家手上，生怕忽然冒出個(gè)什么費(fèi)用就直接扣錢。
商場(chǎng)
品牌供應(yīng)商：零售價(jià)的25%，是給商場(chǎng)預(yù)備的
白勇是外地人，代理了數(shù)個(gè)知名服飾品牌的他已經(jīng)在成都打拼了十幾年。他告訴記者，在商場(chǎng)里面，男裝的各項(xiàng)費(fèi)用是最高的；女裝繳納的費(fèi)用比較平均（但本土女裝一年也至少要14萬(wàn)元，見右表）；箱包、首飾、手表交的費(fèi)用相對(duì)較少。
“商場(chǎng)收取費(fèi)用的多少跟其在行業(yè)內(nèi)的影響力成正比，二環(huán)以外的社區(qū)百貨就比核心商圈的大商場(chǎng)便宜，但同樣存在對(duì)國(guó)際一線大牌傾斜。”白勇代理的都是知名時(shí)尚品牌，他說：“商場(chǎng)對(duì)我們還算客氣。但售價(jià)中也有大約25%是給他們預(yù)備的。”這也就是為什么每到重要節(jié)慶，商場(chǎng)就組織供應(yīng)商瘋狂打折。就算是5折，品牌也并不吃虧；而商場(chǎng)薄利多銷更能拉動(dòng)業(yè)績(jī)。記者了解到，某進(jìn)口保溫瓶的品牌供應(yīng)商一邊在各大賣場(chǎng)設(shè)立專柜以全價(jià)銷售，另一邊還開設(shè)了自己的淘寶店，同樣的貨品7折甚至5折就出貨。
本土女裝進(jìn)大商場(chǎng)交些啥費(fèi)
越好的賣場(chǎng)，對(duì)品牌的提升力就越強(qiáng)。在一線賣場(chǎng)旺盛的銷售力帶動(dòng)下，相當(dāng)于給自己增加些“品牌分量”，原來最多賣500元的大衣標(biāo)價(jià)1000元也不覺得唐突。所以，進(jìn)商場(chǎng)“鍍金”，對(duì)品牌供應(yīng)商來說很重要。
1.進(jìn)場(chǎng)：10萬(wàn)至16萬(wàn)元
起碼要繳5萬(wàn)-6萬(wàn)元的入場(chǎng)費(fèi)。臺(tái)面下，還需視關(guān)系給5至10萬(wàn)元不等的費(fèi)用。
2.經(jīng)營(yíng)：2萬(wàn)元
一年或一年半的合同到期后，續(xù)約需交2千元至3千元。另外得“自愿”向當(dāng)初幫助進(jìn)場(chǎng)的那位商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，繳納月銷售額的5%，即“灰色進(jìn)貢”。月銷售30萬(wàn)的品牌，一個(gè)月進(jìn)貢1.5萬(wàn)元。逢年過節(jié)給各級(jí)主管封的紅包另算。
3.雜費(fèi)：2萬(wàn)元
整個(gè)柜臺(tái)重新設(shè)計(jì)施工要給1.5萬(wàn)至2萬(wàn)元，屬“裝修手續(xù)費(fèi)”。一線商場(chǎng)中還少不了500元/月的廣告費(fèi)，此外還有各種“店慶費(fèi)”“過節(jié)費(fèi)”等。
4.資金占用：無法估量
雖然商場(chǎng)的貨款是“月結(jié)”，但有部分商場(chǎng)常常將貨款一拖就是半年，且同樣存在不同名目的“扣款”。
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