招股書顯示，2018年-2020年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.15億元、5.65億元、8.18億元，收入在短時(shí)間內(nèi)有了較大的增長(zhǎng)；對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)分別為973.4萬元、7913.6萬元、7007.2萬元。
2021年3月，海倫司向港交所遞交了招股書，正式開啟了上市之旅。
需要指出的是，就在遞交招股書的前一個(gè)月，公司剛剛完成了一輪融資，這也是其自2009年成立以來唯一的一輪融資。天眼查信息顯示，2021年2月，海倫司得到了3300萬美元的融資，黑蟻資本領(lǐng)投、中金公司跟投，其中中金公司還系公司本次上市的獨(dú)家保薦機(jī)構(gòu)。
此次赴港上市，海倫司計(jì)劃募集資金用于持續(xù)擴(kuò)張酒館網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)投入基礎(chǔ)能力建設(shè)以及強(qiáng)化品牌形象及客戶認(rèn)知等的建設(shè)。
快速擴(kuò)張
需要指出的是，在快速發(fā)展的同時(shí)，海倫司卻出現(xiàn)了增收不增利的情況。以2020年為例，公司的總收入在增長(zhǎng)了44.78%的同時(shí)，凈利潤(rùn)卻下滑了11.45%。
《國(guó)際金融報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，海倫司當(dāng)年的各項(xiàng)費(fèi)用均有所增加，尤其是人力成本這一項(xiàng)，由2019年的9227.1萬元上升至2020年的1.79億元。這一原因主要系公司近年來保持著較快的開店速度，員工數(shù)量、相應(yīng)的雇員福利及人力成本支出也隨之上升。
不過，雖凈利有所下滑，海倫司似乎依然不改擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。
招股書透露，在目前已開店近400家的情況下，公司表示“預(yù)計(jì)于2021年全年實(shí)現(xiàn)新開酒館約400家，至2023年底將酒館總數(shù)量增加至約2200家”。在出現(xiàn)增收不增利的情況后，其制定此策略主要是出于什么考量？
酒類營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，從計(jì)劃上看，海倫司未來的兩三年要開2000多家店，實(shí)際上還是有比較大的壓力。而且隨著店面數(shù)量增加，成本必然也會(huì)隨之上漲，所以它只有不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模，通過規(guī)模來沖抵人力資源成本、培訓(xùn)成本以及其他一些運(yùn)營(yíng)成本。
對(duì)此，食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)記者表示，這是公司凸顯其品牌化、規(guī)模化的方式。品牌化、規(guī)模化可以對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入帶來積極的影響，在有了一定的營(yíng)收規(guī)模后，會(huì)獲得資本的加持，幫助其上市。
“這也是為什么海倫司在這樣的情況下，仍選擇重資產(chǎn)去加大投入。我覺得它這個(gè)方向是沒錯(cuò)的，但有一個(gè)先決條件，即一定要保證資金鏈的穩(wěn)定性。”朱丹蓬表示。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)酒館行業(yè)的總收入由2015年的約844億元增長(zhǎng)至2019年的的約1179億元，并預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到1839億元。
與此同時(shí)，中國(guó)的酒館行業(yè)則呈現(xiàn)高度分散化的特點(diǎn)，主要由大量獨(dú)立酒館（指少于3間場(chǎng)所的酒館）及少數(shù)連鎖酒館網(wǎng)絡(luò)組成。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，中國(guó)約有3.5萬家酒館，其中95%以上為獨(dú)立酒館；按2020年的收入計(jì)，中國(guó)酒館行業(yè)前五大酒館經(jīng)營(yíng)者的合計(jì)市場(chǎng)額占比約2.2%。
那么，在行業(yè)已有許多小酒館存在的情況下，身處其中的海倫司又該如何提升競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)？
“酒館是一個(gè)全新的業(yè)態(tài)，其主要消費(fèi)人群是新生代、白領(lǐng)小資，以及一些外國(guó)群體。從整個(gè)場(chǎng)景的創(chuàng)新，到出品的品質(zhì)，再到品牌的調(diào)性，包括服務(wù)體系的完善，以及客戶粘性的提升，我覺得這五個(gè)方面決定了這種酒館這種模式是否有可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”朱丹蓬說。
海倫司最大的特點(diǎn)在于它的年輕潮文化，而且其也是一種新興的夜間年輕消費(fèi)文化的領(lǐng)導(dǎo)者，蔡學(xué)飛認(rèn)為。
蔡學(xué)飛表示，“它現(xiàn)在主打的是超高性價(jià)比，以及年輕人社交，我覺得這兩個(gè)方向是它的優(yōu)勢(shì)，也是其下一步需要進(jìn)一步強(qiáng)化的一個(gè)方面。只要把這兩點(diǎn)做好了，即把這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景目標(biāo)消費(fèi)人群與自營(yíng)產(chǎn)品做好，那么這種模式還是有很大優(yōu)勢(shì)。”
來源：國(guó)際金融報(bào)
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