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2020年的疫情更是成為壓倒眾多企業(yè)的稻草。
根據(jù)2020年前三季報(bào)統(tǒng)計(jì)顯示，威龍凈虧損1.64億元，利潤同比下降830%；莫高股份凈虧損685萬元，利潤同比下降147%；中葡凈虧損3705萬元，同比下降2747.8%；通葡凈虧損1851萬元，利潤同比下降693%……
數(shù)據(jù)顯示，2020年1-11月全國155家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)利潤總額為2.56億元、同比下降51.85%。如果刨除張?jiān)Ｇ叭径壤麧櫩傤~為4.04億元，這意味著其他154家葡萄酒企業(yè)已呈現(xiàn)出整體性虧損。如果橫向?qū)Ρ龋?020年前11個(gè)月，相比白酒、啤酒、黃酒，葡萄酒業(yè)業(yè)績下滑更嚴(yán)重。
品牌力不足
2020年突如其來的新冠疫情，重創(chuàng)了原本就脆弱的葡萄酒消費(fèi)場景。中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦此前更是直言：“疫情沖擊下，2020年將是中國甚至全球葡萄酒市場近十年來最艱難的一年。”
在去年5月召開的年度股東大會上，張?jiān)？偨?jīng)理孫健也曾公開表示，在中國葡萄酒市場，社交場景和家庭場景的消費(fèi)比例大約為9：1，春節(jié)前后本是葡萄酒消費(fèi)的高峰期，但受疫情影響，2020年春節(jié)社交消費(fèi)場景幾乎歸零，如此大的銷量缺口后期難以彌補(bǔ)。
同樣都是酒，為何相比白酒和啤酒，葡萄酒業(yè)受到的影響更嚴(yán)重？
酒水分析師蔡學(xué)飛表示，白酒屬于民俗社交性產(chǎn)品，在商務(wù)宴請、禮品與民俗節(jié)慶具有剛性市場需求，渠道相對成熟與多元，而葡萄酒相對來說品牌知名度較弱，消費(fèi)者接受程度有限，加上嚴(yán)重依賴渠道傳統(tǒng)分銷，因此疫情影響更加明顯。
不過在業(yè)內(nèi)人士看來，張?jiān)５臉I(yè)績下滑，疫情是客觀原因，更多是其自身原因。
酒水行業(yè)研究者歐陽千里坦言，張?jiān)I(yè)績大幅下滑，除了疫情之外，還有品牌的老化、營銷的不足、團(tuán)隊(duì)的乏力等諸多原因。
近年來，張?jiān)︿N售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了縮減。2013年，張?jiān)ｉ_啟了新一輪銷售體系調(diào)整，涉及30%銷售人員。數(shù)據(jù)顯示，張?jiān)５匿N售費(fèi)用，從2015年的12.11億元縮減至2019年的10.53億元。
和君咨詢集團(tuán)高級合伙人、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江分析稱，包括張?jiān)Ｔ趦?nèi)的國內(nèi)葡萄酒企業(yè)，相對于國內(nèi)知名白酒企業(yè)，在銷售渠道等戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上顯得滯后，加之電商營銷渠道的崛起，加劇了國產(chǎn)葡萄酒傳統(tǒng)營銷模式的營銷下滑。
從部分商超系統(tǒng)2020年葡萄酒（含國產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒）銷售數(shù)據(jù)看，2020年家樂福葡萄酒銷售額為1.22億元、同比下降36.5%；麥德龍銷售額為8億元、同比下降32%；沃爾瑪銷售額為1.55億元、同比下降28%。
盡管中國葡萄酒企業(yè)普遍開始向線上轉(zhuǎn)移，但一項(xiàng)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2020年葡萄酒線上銷售同比下降14%。
中國新聞周刊就中國葡萄酒如何振興及渠道改革等問題采訪張?jiān)�，截至發(fā)稿沒有獲得回復(fù)。
在李振江看來，張?jiān)Ｗ鳛樾袠I(yè)龍頭，除了做好自身企業(yè)經(jīng)營，還需要帶動整個(gè)行業(yè)的價(jià)值提升。
此前在2020酒類領(lǐng)軍企業(yè)莫干山論壇上，張?jiān)６麻L周洪江坦言，頭部企業(yè)要和行業(yè)內(nèi)部、行業(yè)協(xié)會攜手，良性競爭，共同發(fā)展。
來源：中國新聞周刊 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: |
