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娃哈哈榮光不再
做微商讓人大跌眼鏡，是因?yàn)樽趹c后曾最瞧不起電商。
宗慶后正面懟過馬云。2016年12月，在央視《對話》節(jié)目的錄制現(xiàn)場，馬云剛說完：“未來的五個機(jī)會是新零售、新技術(shù)、新金融、新制造、新資源”，宗慶后忽然發(fā)難：“除了新技術(shù)，其他都是胡說八道，（馬云）本來就不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，他制造什么東西�。�”
即便領(lǐng)導(dǎo)chengyao“電商是實(shí)體經(jīng)濟(jì)”，宗慶后仍不依不饒。根據(jù)騰訊深網(wǎng)報(bào)道，宗慶后曾困惑地問員工：為什么東西一樣，電商服務(wù)更好，還送貨上門，價(jià)格反而更便宜？他得出的結(jié)論是：電商偷稅漏稅，偷工減料，擾亂了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的價(jià)格體系。
宗慶后這么說是有背景的。娃哈哈的發(fā)家，來自獨(dú)步天下的“聯(lián)銷體”模式：聯(lián)銷體把經(jīng)銷商分為：總部-經(jīng)銷商-二批商-終端多個環(huán)節(jié)，每個經(jīng)銷商獨(dú)占一片區(qū)域，不許串貨，必須遵照娃哈哈的定價(jià)系統(tǒng)。因此即使在全國網(wǎng)絡(luò)的毛細(xì)血管內(nèi)，娃哈哈依然對經(jīng)銷商維持控制。
此外，之所以叫聯(lián)銷體，其實(shí)是聯(lián)合了“生產(chǎn)”和“銷售”。經(jīng)銷商拿貨時，要先向娃哈哈付出保證金。等銷售完，同時拿回保證金和返利，保證金還有利息結(jié)算。因此，娃哈哈維持了經(jīng)銷商忠誠，也能迅速回流資金。
在物流和信息不發(fā)達(dá)的時代，聯(lián)銷體很有效。但等到電商出現(xiàn)，一家電商上貨，全國都能憑借高效的物流買到，真正必要的只有接觸消費(fèi)者的終端環(huán)節(jié)。在聯(lián)銷體時代，娃哈哈以一款爆品打天下，但電商時代以多取勝。此時，聯(lián)銷體的冗長鏈條，反而成了拖累：鋪貨慢、撤貨慢、反饋更慢。當(dāng)飲料界進(jìn)入“快速迭代”時代，娃哈哈還在以“年”為單位緩慢前進(jìn)。
娃哈哈的不善研發(fā)，直接成了品牌老化的原因。它被稱為“飲料界的騰訊”，有業(yè)內(nèi)人士表示：“從娃哈哈果奶、到純凈水、到八寶粥、到非常可樂、到果汁飲料、到茶飲料、到維生素飲料激活、到營養(yǎng)快線、再到啟力與鋅爽歪歪，無不采取跟隨策略。”
娃哈哈不是沒想過多元化。在2010年，娃哈哈與荷蘭皇家乳品公司合作，推出愛迪生奶粉，但市場占有率不足1%。2013年，娃哈哈進(jìn)軍白酒業(yè)，推出領(lǐng)醬國酒，半年就音訊全無。2016年，宗慶后的女兒宗馥莉，推出定制化果蔬汁品牌KellyOne。結(jié)果宗慶后澆上一頭冷水：“這個做不大，保質(zhì)期很短。我不太清楚她在搞什么。”
娃哈哈的問題是難以突破品類。因此兜回三十年前的“營養(yǎng)液”品類，足見宗慶后的絕望。近日，宗慶后堅(jiān)持的“不上市”也有了松動跡象�？墒�，上市能拯救這家老企業(yè)嗎？ 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 搜索更多: 娃哈哈 |
