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渠道
支付寶占用戶來(lái)源的60%
羅敏表示，目前趣店自己的APP占了用戶來(lái)源的30%，支付寶占了60%。不過(guò)，趣店與支付寶的免費(fèi)渠道合作已于今年2月到期，根據(jù)今年8月雙方簽訂的最新協(xié)議，支付寶將向趣店收取與其他機(jī)構(gòu)同樣的費(fèi)用。
對(duì)趣店來(lái)說(shuō)，2015年和2016年是一個(gè)分水嶺。羅敏曾表示，“2014和2015年做校園貸，利率很低，虧了幾億。后來(lái)市場(chǎng)亂了，怪事很多，政府叫停，我們就不想這個(gè)事了。”
新京報(bào)記者梳理趣店財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該公司在2015年確實(shí)仍處于虧損狀態(tài)，而2016年全年卻實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)5.77億元人民幣，2017年前6個(gè)月實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)9.73億元人民幣。
2015年8月，趣店獲得螞蟻金服約2億美元的E輪融資，該輪融資由螞蟻金服領(lǐng)投，老股東昆侖萬(wàn)維、藍(lán)馳創(chuàng)投、源碼資本等跟投。招股書中，趣店的第四大股東，占股12.8%的API（Hong Kong）投資有限公司，就是螞蟻金服的全資子公司。獲得螞蟻金服的投資讓趣店得以享受到支付寶入口的便利，在螞蟻金服投資后不久，趣店旗下的現(xiàn)金貸產(chǎn)品“來(lái)分期”就出現(xiàn)在了支付寶芝麻信用的“信用生活”界面以及“服務(wù)窗”頁(yè)面，使來(lái)分期獲取了不菲的流量。
但過(guò)去的便利已經(jīng)終結(jié)。趣店在招股書中特別提示：趣店大部分的用戶流量來(lái)自螞蟻金服旗下的支付寶；螞蟻金服的消費(fèi)信貸產(chǎn)品花唄、借唄與趣店潛在借款人群重合，并直接與趣店產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此外，與支付寶的免費(fèi)渠道合作已于今年2月到期，根據(jù)今年8月雙方簽訂的最新協(xié)議，支付寶將向趣店收取與其他機(jī)構(gòu)同樣的費(fèi)用。
羅敏表示，目前趣店自己的APP占了用戶來(lái)源的30%，支付寶占了60%。
在招股書風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)中，趣店直言“這種戰(zhàn)略合作伙伴對(duì)于我們收入和利潤(rùn)顯著的增長(zhǎng)有顯著的貢獻(xiàn)，但我們不能保證，在這種合同到期后，我們未來(lái)會(huì)持續(xù)從螞蟻金服那里享受同等或者是更優(yōu)水平的服務(wù)”。同時(shí)，根據(jù)招股書，趣店和螞蟻金服方面“任何一方都有權(quán)在提前30天通知的情況下終止協(xié)約”。
在螞蟻金服入股之后，趣店的市場(chǎng)銷售費(fèi)用在總支出中的占比曾大幅下降，2014年至2015年，趣店的市場(chǎng)和銷售費(fèi)用在總支出中的占比分別是為192.1%和82%，2016年驟降至12.6%，2017年上半年降至8.2%。不過(guò)，隨著免費(fèi)渠道的到期，2017年第二季度，這一數(shù)據(jù)占總支出的比重從第一季度的6.5%上升至9.5%，原因正是今年3月借款人通過(guò)支付寶專用渠道獲客的成本升高。
B04-B05版采寫/新京報(bào)記者 羅亦丹 黃鑫雨 王全浩 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 趣店經(jīng)營(yíng)模式受到市場(chǎng)爭(zhēng)議 背后金主涉多家信托公司 趣店在質(zhì)疑聲中跌破發(fā)行價(jià) 現(xiàn)金貸或面臨更嚴(yán)厲監(jiān)管 美媒：趣店大跌暴露高估值風(fēng)險(xiǎn) 更要命的是細(xì)節(jié) 趣店股價(jià)上演驚魂記 一周蒸發(fā)10億美元 拷問(wèn)趣店模式：現(xiàn)金貸究竟是不是洪水猛獸？ 搜索更多: 趣店 |
