|
2017年上半年，五糧液營收為156.21億元，同比增長17.85%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為49.72億元，同比增長27.91%。茅臺(tái)營收為241.9億元，同比增長33.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為112.5億元，同比增長27.81%。僅今年上半年白酒旺季來臨之前，茅臺(tái)營收增速約為五糧液的2倍，凈利潤約為五糧液的2.3倍。
蔡學(xué)飛指出，近兩年，茅臺(tái)與五糧液的距離越來越大。去年下半年以來，茅臺(tái)無論是在品牌價(jià)值、股市表現(xiàn)和銷量方面都實(shí)現(xiàn)了快速的增長。五糧液若要再次趕超茅臺(tái)，必須在品牌價(jià)值上有所提升。
瘦身 難回巔峰
面對(duì)與茅臺(tái)越來越明顯的差距，作為昔日“酒王”的五糧液提出要加強(qiáng)工藝管理，著力營銷創(chuàng)新和品牌建設(shè)。五糧液集團(tuán)確立了今年年度銷售收入目標(biāo)800億元和“十三五”千億目標(biāo)。五糧液表示，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，系列酒要進(jìn)一步精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，淘汰市場定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)比較低的產(chǎn)品，并且要重點(diǎn)打造一批10億級(jí)以上的大單品。
據(jù)悉，2017年年初至今，五糧液系列酒品牌營銷公司累計(jì)梳理、清退了44家經(jīng)銷商。其中，7、8兩月，共清理了155款低銷售產(chǎn)品，且產(chǎn)品清理工作在9月份仍將繼續(xù)。五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，公司沒有為清退設(shè)置目標(biāo)與時(shí)限，為聚焦核心資源、保護(hù)品牌資產(chǎn)，將隨時(shí)對(duì)不合格的經(jīng)銷商進(jìn)行清退。
對(duì)于五糧液清退系列酒品牌、聚焦核心單品的做法，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液意在對(duì)標(biāo)茅臺(tái)。一線白酒最重要的資產(chǎn)是品牌，茅臺(tái)以“1+3”戰(zhàn)略運(yùn)營提升品牌價(jià)值，而五糧液子品牌繁多造成內(nèi)耗，如今五糧液清理系列品牌，加速“瘦身”是保護(hù)品牌價(jià)值之舉。
晉育鋒分析認(rèn)為，五糧液作為全行業(yè)廠商聯(lián)合開發(fā)品牌的首創(chuàng)者，也是曾經(jīng)最大的受益者，此前通過眾多子品牌消化了大量中低端白酒產(chǎn)能，坐實(shí)了“白酒大王”的稱號(hào)。但大量開發(fā)產(chǎn)品造成的無序競爭透支了主品牌的品牌資產(chǎn)，現(xiàn)階段整頓清理必然會(huì)經(jīng)歷陣痛，在短期內(nèi)會(huì)在一定程度上削弱五糧液的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，未來能否保持品牌市場占有率，對(duì)主品牌企業(yè)的控制力和自營品牌的成長力是一大考驗(yàn)。同時(shí)五糧液核心品牌內(nèi)涵缺位，未來能否實(shí)現(xiàn)品牌重塑是五糧液能否對(duì)標(biāo)茅臺(tái)的重要指標(biāo)。
蔡學(xué)飛指出，五糧液每一款包銷產(chǎn)品的背后牽涉到整個(gè)經(jīng)銷商體系和廠商內(nèi)部博弈的問題，清退阻力較大，五糧液能否承受清退品牌所造成的陣痛也有待觀察。
北京商報(bào)酒業(yè)調(diào)查小組 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺(tái)控價(jià)力保1299元紅線 二三線的區(qū)域名酒反而提價(jià) 茅臺(tái)已經(jīng)漲價(jià)至1580元 五糧液跟漲吃力 五糧液10年輸給茅臺(tái)4千億元 瘦身能否重返“昔日酒王“ 茅臺(tái)中秋加倍供貨不漲價(jià)成空 買到原價(jià)茅臺(tái)仍很難 茅臺(tái)五糧液越來越難買 普五市場價(jià)已達(dá)千元 搜索更多: 茅臺(tái) |
