五糧液與茅臺(tái)之間的價(jià)格差距正越拉越遠(yuǎn)。白酒旺季來(lái)臨之前，在茅臺(tái)狂喊加強(qiáng)管控的同時(shí)市場(chǎng)價(jià)格卻越限越漲，飛天茅臺(tái)終端價(jià)格一路狂飆。另一方面，同為國(guó)內(nèi)一線白酒的五糧液卻并沒(méi)有盡享白酒價(jià)格飆升的紅利。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京市場(chǎng)上難以購(gòu)買到1299元的飛天茅臺(tái)，一次性拿10箱貨價(jià)格依然高達(dá)1580元/瓶，而五糧液價(jià)格普遍集中在780元—850元之間，單純從終端價(jià)格比較五糧液不及茅臺(tái)的一半。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，高端白酒市場(chǎng)深度調(diào)整，五糧液產(chǎn)能大品牌多的優(yōu)勢(shì)盡失，從現(xiàn)在茅臺(tái)和五糧液終端價(jià)格及資本市場(chǎng)的表現(xiàn)而言，五糧液追趕茅臺(tái)并非一朝一夕可實(shí)現(xiàn)。五糧液要想保持高效率應(yīng)持續(xù)進(jìn)行瘦身，但最終能否大幅提振業(yè)績(jī)還有待觀察。
價(jià)格 不慍不火
近年來(lái)，酒行業(yè)回暖，國(guó)內(nèi)高端白酒品牌價(jià)格紛紛走高。自去年下半年至今，飛天茅臺(tái)的渠道批發(fā)價(jià)從830元上漲至1500元以上，終端零售價(jià)更是水漲船高。在茅臺(tái)“一片火熱”的狀況下，五糧液也“不甘落后”。近日，有消息指出，五糧液主導(dǎo)產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液（即“普五”）市場(chǎng)零售價(jià)格接近1000元。
據(jù)了解，今年以來(lái)五糧液進(jìn)行了兩次調(diào)價(jià)，一次由公司主導(dǎo)，建議52度新品五糧液供貨價(jià)為809元/瓶，建議零售價(jià)為899元/瓶。另一次“據(jù)說(shuō)”由市場(chǎng)主導(dǎo)，自7月20日起，52度新品五糧液商超渠道提價(jià)至969元/瓶。
北京商報(bào)記者近日就茅臺(tái)與五糧液終端價(jià)格走訪北京多家商超、煙酒專賣店發(fā)現(xiàn)，即便管控與增加投放量并行，但茅臺(tái)價(jià)格仍舊居高不下。北京市場(chǎng)難以購(gòu)買到1299元的飛天茅臺(tái)，一次性拿10箱貨價(jià)格仍高達(dá)1580元/瓶。而五糧液價(jià)格普遍集中在780元—850元之間，未及五糧液建議零售價(jià)899元/瓶，部分店鋪出現(xiàn)價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象。
在北京朝陽(yáng)區(qū)一家煙酒專賣店中，吳老板對(duì)北京商報(bào)記者表示，店內(nèi)普五標(biāo)價(jià)為每瓶899元，銷售價(jià)為每瓶820元，目前市場(chǎng)上不缺貨。對(duì)于五糧液近半年的漲價(jià)趨勢(shì)，店主表示，白酒價(jià)格普遍上漲，五糧液也不例外，但是五糧液升值空間不大，不會(huì)像茅臺(tái)一樣出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格高度上漲的情況。
白酒營(yíng)銷專家晉育鋒表示，過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間，五糧液的市場(chǎng)價(jià)格處于“倒掛”狀態(tài)，這反映了五糧液品牌號(hào)召力的不足。茅臺(tái)品牌標(biāo)簽是“國(guó)酒”，洋河品牌標(biāo)簽為“綿柔”，反觀五糧液，由于核心品牌內(nèi)涵長(zhǎng)期缺位導(dǎo)致與茅臺(tái)品牌號(hào)召力差距拉大，直接的外化表現(xiàn)是價(jià)格主導(dǎo)權(quán)處于弱勢(shì)地位。
值得注意的是，8月28日，茅臺(tái)酒市場(chǎng)研討會(huì)在北京召開(kāi)，對(duì)茅臺(tái)穩(wěn)定價(jià)格平衡供應(yīng)工作作出具體安排。據(jù)悉，茅臺(tái)將增大53度茅臺(tái)酒的生產(chǎn)量，增加旺季市場(chǎng)投放數(shù)量，堅(jiān)守1299紅線。
白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛指出，本輪茅臺(tái)價(jià)格上漲很大程度上是由于經(jīng)銷商囤貨，消費(fèi)者追求茅臺(tái)的收藏價(jià)值所致，因而不會(huì)出現(xiàn)由于茅臺(tái)缺貨，消費(fèi)者進(jìn)行“轉(zhuǎn)移式消費(fèi)”大量購(gòu)買五糧液的情況，五糧液市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)不會(huì)“火熱”。在國(guó)酒茅臺(tái)堅(jiān)守1299紅線并明確增加市場(chǎng)投放量的情況下，本輪高端白酒價(jià)格的上漲或迎來(lái)尾聲。未來(lái)五糧液工作的重點(diǎn)或?yàn)槿绾伪３脂F(xiàn)有的市場(chǎng)價(jià)位。
業(yè)績(jī) 相距甚遠(yuǎn)
事實(shí)上，五糧液與茅臺(tái)之間愈發(fā)拉大的差距不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)終端價(jià)格方面，在資本與品牌發(fā)展層面，茅臺(tái)都將五糧液遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
公開(kāi)資料顯示，五糧液在2007年10月市值高達(dá)1719億元，同期茅臺(tái)市值為1680億，五糧液市值高于茅臺(tái)。而到2017年8月，茅臺(tái)市值高達(dá)6193億元，五糧液市值僅為2135億元。8月31日，茅臺(tái)開(kāi)盤價(jià)為494元，五糧液則為56元，茅臺(tái)股價(jià)約為五糧液的9倍。
不僅如此，五糧液在業(yè)績(jī)上也難與茅臺(tái)抗衡。公開(kāi)資料顯示，2007年五糧液和茅臺(tái)的營(yíng)業(yè)收入分別為73.29億元和72.37億元，五糧液營(yíng)收略高于茅臺(tái)。而到了2016年，茅臺(tái)營(yíng)收為388.62億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為167.18億元。五糧液營(yíng)收為245.44億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為67.85億元。2016年，茅臺(tái)營(yíng)收約為五糧液的1.5倍，凈利潤(rùn)約為五糧液的2.5倍。
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