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渠道及產(chǎn)品單一成主要風(fēng)險
新京報記者注意到，在招股書中，三只松鼠用整整7頁的篇幅，列舉了在發(fā)展過程中面臨的13條風(fēng)險。其中，單一渠道依賴性較強(qiáng)、單一產(chǎn)品銷售占比過重、采購周期過于集中成為其主要面臨的三大經(jīng)營風(fēng)險。
招股書顯示，三只松鼠的銷售渠道中對于天貓平臺的依賴性較強(qiáng)。在2014年、2015年、2016年中，三只松鼠在天貓商城的銷量為7.26億元、15.47億元、28.17億元，占據(jù)整體銷售額的78.55％、75.72％和63.69％。
同時，三只松鼠的主營業(yè)務(wù)構(gòu)成中，堅果產(chǎn)品的營收占比過重。如在2014年、2015年、2016年中，堅果產(chǎn)品的收入分別為8.12億元、16.4億元、30.78億元，占整體營收的87.85％、80.44％、69.83％。
此外，年貨節(jié)旺季等過于集中的銷售高峰，也給三只松鼠帶來了資金壓力。招股書顯示，銷售旺季集中在第一、四季度，這也導(dǎo)致采購周期集中對流動資金需求量大，為此三只松鼠近年來主要依靠短期銀行借款來補(bǔ)充資金缺口。
一個可以佐證的數(shù)據(jù)是，三只松鼠在2014年、2015年、2016年的存貨余額分別為3.49億元、6.58億元、11.68億元。其在招股書中表示，這部分存貨可在次年春節(jié)銷售期間逐步消化，但也面臨著滯銷風(fēng)險。
萬擎咨詢CEO，電子商務(wù)觀察家魯振旺對新京報記者表示，“對單一產(chǎn)品、單一渠道依賴性過強(qiáng)，市場上一旦出現(xiàn)原料價格變動、電商合作模式更改，會直接對它的營收帶來沖擊。”三只松鼠目前產(chǎn)品體系中，堅果類目占主導(dǎo)地位，但國內(nèi)對于堅果的消費習(xí)慣仍然以季節(jié)性為主，尤其是春節(jié)年貨市場能占企業(yè)全年營收的30％～40％。如果對市場預(yù)計不足，便會出現(xiàn)庫存積壓過高，對產(chǎn)能和去庫存能力帶來壓力。
“三只松鼠發(fā)展到了瓶頸期，接下來還是要依靠擴(kuò)充產(chǎn)品品類、全渠道經(jīng)營兩大模式突圍。但堅果類目的成功是否能復(fù)制到其他品類，電商渠道的成功能否復(fù)制到線下門店，這對它來說都是一個嚴(yán)峻的考驗。”魯振旺說。
陷食品質(zhì)量糾紛7個月遇14起訴訟
新京報記者還在招股書中注意到，在2016年7月~2017年2月期間，三只松鼠接連被14名消費者起訴至法院，要求退款并3~10倍賠償，主要糾紛為產(chǎn)品不符合食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)、違法廣告法等，整體索賠金額達(dá)到216萬元左右。
如2016年7月，柯某以松鼠小賤香辣鹵藕保質(zhì)期標(biāo)注與食品安全標(biāo)準(zhǔn)不符為由，將三只松鼠起訴至法院，要求退還貨款5.5萬元，并10倍賠償55萬元；2016年11月，馬某以和田駿棗總含糖量未達(dá)到一等品要求，不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)為由，起訴三只松鼠要求退款4503元并3倍賠償1.35萬元……
2016年5月，三只松鼠還因在食品中添加藥品蓮子芯、用非食品原料玫瑰果生產(chǎn)食品等，被蕪湖市食藥監(jiān)部門處以5.63萬元的行政罰款。目前，上述案件正在審理之中。
對于密集遭遇食品質(zhì)量連環(huán)訴訟的問題，截至發(fā)稿前，新京報記者并未收到三只松鼠方面的正面回復(fù)。不過，一位三只松鼠的高管在微信上向新京報記者表示，“訴訟會在法律層面得到公正裁決，三只松鼠重視每一位消費者，但也不會向以牟利為目的職業(yè)打假人低頭。”
（來源：新京報 李棟 實習(xí)生 夏丹） 共2頁 上一頁 [1] [2] 三只松鼠上市或遭遇炒作 發(fā)行數(shù)量與估值偏低 年營收44億、凈利超2億 三只松鼠沖刺上市 三只松鼠沖刺IPO：去年營收44億元 凈利超2億 三只松鼠超級IP是如何打造起來的？ “霸屏”植入電視劇 三只松鼠成為堅果“明星”？ 搜索更多: 三只松鼠 |
