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三只松鼠終于要沖刺IPO了。做到年營收超44億，凈利潤超2億，這個線上起家的零食品牌只用了五年。
4月21日，休閑零食品牌“三只松鼠”正式提交上市招股說明書（以下簡稱“招股書”），擬登陸創(chuàng)業(yè)板。屢次創(chuàng)造銷售奇跡的三只松鼠，最終揭開神秘面紗，將第一個五年的碩果呈現在眾人面前。
據招股書披露，三只松鼠2014年、2015年及2016年分別實現營業(yè)收入9.24億元、20.43億元、44.23億元，營收增長率均超過100％。且在2015年以凈利潤897.39萬元實現扭虧為盈，2016年的凈利潤更是躍升至2.37億元。
“上市從來都不是我的夢想，我的夢想是創(chuàng)造一個獨特的松鼠世界。”《天下網商》記者第一時間聯系三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原（注：招股書中為“章燎源”），得到了這樣的回復。
而距離完成這個商業(yè)模式獨特、組織文化獨特的松鼠世界，章燎原認為至少還需要15年，“我認為凡是可以存續(xù)很長的企業(yè)，必定就是與眾不同的商業(yè)模式，而且沒有人做過的事情，雖然艱難但是值得。所以今天只是做了第一步：有了一個3000人組織，加上一定的資源而已。”
這究竟是一個怎么樣的夢想？連續(xù)三年蟬聯行業(yè)Top1，三只松鼠靠的是什么？《天下網商》深度解讀招股書，結合近年的獨家采訪資料，試圖挖出這個一度被業(yè)內“神化”的零食品牌背后的故事。
驚人數據的背后：高毛利、高復購、高增長
早在2016年5月，三只松鼠就在阿里巴巴的牽線下，作為擬IPO天貓商家代表走進深交所。盡管營收成績亮眼，但因銷售數據難確認、國內尚無可參考案例，淘品牌的IPO之路仍需要“過五關、斬六將”。如今招股書一出，三只松鼠更是加速快跑。
從招股書的信息可知，三只松鼠有限公司由章燎原于2012年2月16日成立，注冊資本100萬，并于2015年12月29日變更登記為股份有限公司，注冊資本36000萬元，法定代表人章燎原目前持股比例為45.41%。
除了創(chuàng)始人章燎原之外，三只松鼠還拿到過 IDG 、今日資本、峰瑞資本等創(chuàng)投機構的投資：最早的是IDG資本的150萬美元A輪融資；2013年7月獲B輪600萬美元，領投方為今日資本，IDG跟投；2014年，三只松鼠獲C輪融資，今日資本和IDG資本共投資1.2億元。2015年9月獲得總金額達3億元人民幣的第四輪融資，投資方為峰瑞資本，當時的估值據稱達40億元。
由此看來，三只松鼠上市最大的投資機構贏家是IDG，今日資本和峰瑞資本，最大的投資人贏家是當初在IDG、后來創(chuàng)立峰瑞的李豐，以及今日資本的徐新。
2012年6月品牌上線，互聯網起家的三只松鼠，目前的銷售來源仍主要依靠線上渠道。除了天貓、京東、蘇寧等主流的第三方在線商城平臺，還有2015年7月上線的自營手機App。其中，天貓商城是最主要的銷售平臺，一度占到營收的七成以上。
另外，三只松鼠自2014年起，連續(xù)三年位居天貓商城“零食/堅果/特產”主營類目成交額的第一位。這與其龐大的消費群體密不可分，據招股書披露，按用戶購買ID計算，截至 2016年底，三只松鼠在線上銷售平臺的累積購買用戶數超過 3800 萬人，其中購買超過2次以上的用戶數超過 1350萬人，重復購買率超過35%。
值得關注的是，目前三只松鼠的毛利率達到了30.20%。一方面是堅果產品的市場規(guī)模擴大，三只松鼠的行業(yè)地位決定了步步走高的品牌溢價；另一方面，產品架構也與高毛利相輔相成。雖然由堅果起家，但是三只松鼠至今已延伸出覆蓋堅果、干果、果干、花茶及零食五大主要門類的休閑食品組合，自有品牌產品的單品數量已有約200款。
從產品的收入構成看,毛利較高的零食產品收入占比已經由2014年的0.92%提升至2016年的19.60%，而堅果品類產品的占比在2016年已經下降至69.83%，多元化的全品類產品發(fā)展初具成效。
“不好吃”、“壞籽多”，三只松鼠的產品質量似乎總被網友們吐槽，然而招股書中的流量數據顯示，2014年度到2016年度，其老用戶的訂單比例從15.38%上升至48.09%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 三只松鼠沖刺IPO：去年營收44億元 凈利超2億 三只松鼠超級IP是如何打造起來的？ “霸屏”植入電視劇 三只松鼠成為堅果“明星”？ 百草味、三只松鼠、來伊份營銷攻勢各顯神通 京東購三只松鼠金駿眉茶葉檢出非法添加色素檸檬黃 搜索更多: 三只松鼠 |
