“高大上”保利玩自黑？
毫無疑問，保利地產(chǎn)依然處在快車道上。
但從市場情況較好的2013年開始，保利地產(chǎn)的業(yè)績增長速度已有所放緩。從發(fā)布的年報中看，2013年銷售金額同比增長從從2012年的39%比降至26.3%，2014年更是滑落至9.09%。
對比近四年的復合增長率，保利地產(chǎn)往些年的強勢慢慢被削弱。宋延慶分析指出，傳統(tǒng)“萬保招金”過去十年的銷售額增長情況，金地和招商地產(chǎn)的銷售業(yè)績增速明顯低于萬科和保利，而保利的銷售業(yè)績增長穩(wěn)健性有優(yōu)于萬科（萬科08年銷售額負增長8.6%），再從傳統(tǒng)的央企地產(chǎn)公司來看，保利都保持了強勁的增長出現(xiàn)了剪刀差，但對比中海和華潤，保利的凈利潤率明顯增長力不足。
經(jīng)時代周報測算，2010 -2014年保利地產(chǎn)的復合增長率約為19.88%，與宋廣菊曾定下的再造一個“保利地產(chǎn)”的20-30%數(shù)值還有略些差距。
不光如此，2015年保利地產(chǎn)不得不面臨著可能潛在著的高庫存壓力。據(jù)其2014年的年報顯示，公司共有在建擬建項目245個，規(guī)劃總建筑面積12458萬平方米，其中待開發(fā)面積5069萬平方米，一、二線城市占比約為73.2%。而在4月10日公布的保利地產(chǎn)第一季度簽約面積同比下降27.35%。
借著新政加緊推貨，成為保利地產(chǎn)的一大任務。“銷售去化壓力下，保利地產(chǎn)選擇這樣的營銷并不奇怪。越來越多的開發(fā)商面對市場的變化，調(diào)整固話的思維，轉(zhuǎn)變營銷思路，我們還是喜聞樂見的。”勵拓行銷渠道營銷經(jīng)理王瑜對時代周報記者表示道。
保利地產(chǎn)公司層面目前對外的口徑一致。
在公布保利5P戰(zhàn)略的第一天，保利地產(chǎn)品牌管理中心總經(jīng)理何智韜對外表示，這次活動也是想整合集團和各城市公司的營銷品牌部門的力量，為臨近“五一”的銷售熱點做一次動員。宋廣菊微博中的“P”，與保利的英文名稱“Poly”的首字母一致。
保利地產(chǎn)品牌管理中心總經(jīng)理何智韜亦稱，宋廣菊對呈上去的方案給予了很大的支持并表示，“互聯(lián)網(wǎng)你們年輕人比我更懂，具體如何執(zhí)行你們?nèi)ゲ僮?rdquo;。
贊同此舉系保利地產(chǎn)營銷策略的聲音不少，美地行總裁劉群對時代周報記者表示，這樣的炒作很正常，自罵式口味重是現(xiàn)在傳播的特點。地產(chǎn)公司的形象或多或少有些負面，所以“不怕”。精粹廣告客戶總監(jiān)潘子佳也認為，“雖然低俗但出其不意反而效果要好很多。”
上海領意文化傳播有限公司創(chuàng)始人兼品牌顧問肖華東以保利地產(chǎn)5P中代表Peiban（陪伴）的養(yǎng)老地產(chǎn)和成為業(yè)主好Partner（拍檔）的社區(qū)O2O為解讀口，“看看他們的未來希望抓住的客戶群就知道了，他們接下來要開發(fā)的樓盤，無論是養(yǎng)老社區(qū)還是O2O概念社區(qū)，消費群體直指70后、80后，這一群體步入中年，事業(yè)小有成就，上有老、下有小，需要為老人考慮養(yǎng)老社區(qū)，需要為家人改善生活環(huán)境，提高生活品質(zhì)。但是，他們也有一個共同特征，伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的，對親民的、接地氣的東西更感興趣，你要端著，他們就無感了。”
作為佐證，保利地產(chǎn)營銷炒作亦有先例。2014年3月28日，在“大陸人吃不起茶葉蛋”事件持續(xù)引發(fā)網(wǎng)絡惡搞之時，保利地產(chǎn)廣東公司董事長余英就策劃過“茶葉蛋營銷”。據(jù)參與過當時活動的人透露，在珠江新城地鐵站、花城廣場、保利中心、保利克洛維四個地點總共派發(fā)了10萬個茶葉蛋。通過“掃二維碼送茶葉蛋”的宣傳畫報保利地產(chǎn)不僅擴大了旗下項目的知曉度，更是吸納了不少意向客戶。
不過，從保利地產(chǎn)營銷策略的歷史來看，將宋廣菊的微博視作為5P戰(zhàn)略造勢，仍然顯得有些格格不入。
中國傳媒大學媒介評議與輿論引導研究中心主任唐遠清表示，“作為高管的宋廣菊發(fā)‘保利是個P’的微博有些隨意，并不合適。如果真是話題營銷，那么并沒有必要刪除發(fā)布過的微博。”
在20多年的歷練成長中，保利地產(chǎn)早已化身成為文化地產(chǎn)精品代名詞。
保利地產(chǎn)從1999年開始倡導“和諧、自然、舒適”的理念，2002年明確提出“和諧生活，自然舒適”的品牌主張�；诖�，保利地產(chǎn)一直踐行著對“和諧”的追求，以回報社會、傳承文化、推動行業(yè)進步為己任，引領中國和諧人居。
“和諧”二字，是伴隨著保利地產(chǎn)成長的關鍵詞。到2010年，保利地產(chǎn)又提出“和者筑善”的品牌新理念，并為此砸進不菲的營銷收入。“和者筑善”這四個字也意喻著“和諧創(chuàng)造美好”，既體現(xiàn)了保利地產(chǎn)“以和為道”的文化底蘊，又傳遞了“以善為達”的價值準則。
那么，從再三強調(diào)家國情懷到突然拋出粗鄙之語，這究竟是怎樣的巨大落差？
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