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今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續(xù)緊張、價格持續(xù)非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2500元/瓶左右，正在奔著3000元進發(fā)。
即便如此，線上線下基本上處于缺貨狀態(tài)。在永輝超市，500ml裝的53度飛天茅臺，標價1499元，但是斷貨。筆者小區(qū)附近的一家茅臺旗艦店，500ml裝的53度飛天茅臺也處于缺貨狀態(tài)。甚至連茅臺酒自有電商平臺“茅臺云商”，500ml裝的53度飛天茅臺早已下架，茅臺館僅剩500ml裝43度茅臺（喜宴）和53度茅臺（四套裝）兩種規(guī)格。
今年茅臺價格能漲到多少？沒人敢預(yù)測，也沒人預(yù)測得準。價格越控越漲，茅臺真的要“飛天”了嗎？
茅臺酒的銷售除了直營外，最主要的銷售模式還是依靠遍布全國的經(jīng)銷商。這其中又分為兩個環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商從貴州茅臺以969元/瓶（飛天）的出廠價拿貨，再加價賣給終端渠道；終端渠道再加價賣個消費者。整個流通環(huán)節(jié)的利潤，超過7成集中在經(jīng)銷商手中，這也就催生出了一套非常穩(wěn)妥的“套利”模式。假設(shè)經(jīng)銷商從貴州茅臺提貨10噸，只需要出貨5噸便可收回成本，剩下的5噸囤貨待漲。
此外，茅臺產(chǎn)品供不應(yīng)求，貴州茅臺已經(jīng)在玩命生產(chǎn)了。按照官方“環(huán)境承載能力、上游的原材料和赤水河水都不允許再做了”的說法，擴產(chǎn)的可能十分渺茫。
終端價格的飆漲，或?qū)⑻崆?ldquo;透支”茅臺酒和公司的增長空間，這顯然是貴州茅臺所不愿意看到的。二級市場風(fēng)光無限的背后，卻是難以管控的終端價格。近年來，茅臺近通過削減經(jīng)銷商、加大直銷規(guī)模等一系列調(diào)控手段，來穩(wěn)住市場價格，只是面對流通環(huán)節(jié)超過100%的暴利，飛天茅臺卻陷入了越控越漲的循環(huán)中。
筆者想說的是，從白酒市場的競爭格局來看，近年來，三四線城市的小酒廠大量倒閉，白酒競爭向茅臺、五糧液等高端品牌酒集中，這也是一個市場趨勢。利益驅(qū)動下的商業(yè)行為，茅臺價格居高不下，本無可厚非，但不管是精品茅臺，還是生肖酒和兩斤裝飛天茅臺，終究還是一瓶普通白酒，只是人們賦予了它更多的品牌、文化以及金融屬性罷了，請謹慎投資，理性消費。
來源：杭州日報 吳靜
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