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自從茅臺公布首批全國商超、賣場服務(wù)商招標(biāo)結(jié)果之后，中標(biāo)企業(yè)的銷售狀態(tài)及策略就成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。
“目前，首批茅臺只在北京市的17家門店售賣，后續(xù)會擴(kuò)展至北京物美更多店鋪及外地店鋪。”8月5日，中標(biāo)的物美集團(tuán)方面對《證券日報》記者表示。
面對巨大的需求量，物美集團(tuán)采取了多種策略，保障茅臺的銷售能對接到普通顧客，“每日每店定量，通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)管控，賣給真正的普通顧客。”物美集團(tuán)對《證券日報》記者解釋。
據(jù)了解，早在7月底，物美集團(tuán)即率先推出了“到物美，買茅臺，正品正價”的預(yù)購宣傳。不過，對于“在物美超市能不能買到1499元的53度500ml飛天茅臺酒”的問題，始終有爭議。
眾所周知，如今茅臺酒非常緊俏，53度500ml飛天茅臺酒在經(jīng)銷商、專營店經(jīng)常斷貨，茅臺官方商城也已脫銷。
援引公開資料可知，為了能讓茅臺1499元的指導(dǎo)售價真正落地，讓普通消費(fèi)者買到正品正價的茅臺酒，茅臺集團(tuán)選擇了商超渠道這一零售終端試水。自8月3日物美率先開啟茅臺預(yù)售以來，市場反應(yīng)熱烈，但也有很多消費(fèi)者不了解其預(yù)售規(guī)則。
物美集團(tuán)相關(guān)工作人員對《證券日報》記者表示，此次物美推出了全新的線上預(yù)約線下取貨的模式，在APP進(jìn)行茅臺預(yù)售。物美電子會員可在線上查詢購買額度，預(yù)約下單并選定門店提貨。無需到門店排隊(duì)，大大方便了購物。
“此次茅臺預(yù)售僅針對物美電子會員。物美作為中國土生土長的零售行業(yè)民企巨頭，所有的發(fā)展都有賴于25年來廣大消費(fèi)者特別是物美會員的長期支持，把正價茅臺回饋給忠誠會員是物美的必然選擇。”上述物美相關(guān)工作人員表示。
從物美集團(tuán)官網(wǎng)查詢可知，購買茅臺有一定的“門檻”要求，即：物美電子會員需在預(yù)購前連續(xù)3個月，每月在物美超市購物至少一次，累計(jì)實(shí)付金額滿2000元，當(dāng)月即可購買兩瓶茅臺酒。“這個規(guī)定是根據(jù)精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)會員畫像制定的，忠誠會員平均每周購物一次，累計(jì)3個月購物金額即能達(dá)到條款要求。而每月兩瓶茅臺酒的額度也能滿足正常家庭需求。物美還制定了累計(jì)消費(fèi)需涵蓋蔬菜水果、水產(chǎn)肉類、包裝食品、日化清潔、百貨紡織、嬰童文具等至少3種品類的規(guī)則，日常家庭購物自然就能符合規(guī)則要求。”物美集團(tuán)表示，“這些條款僅為排除專門囤積茅臺的‘投機(jī)人群’，保證更多消費(fèi)者的購物權(quán)益。”
“物美將堅(jiān)持每天早9點(diǎn)開放茅臺酒預(yù)售。”上述公司人士對《證券日報》記者表示。
此外，由于茅臺酒配額有限，物美不僅制定了會員預(yù)購條件防止茅臺酒流入囤酒、炒酒的“黃牛黨”手中，而且制定了“史上最嚴(yán)格”的內(nèi)部管控流程。所有物美集團(tuán)員工都被納入茅臺預(yù)售“黑名單”，嚴(yán)禁任何內(nèi)部購買，真正實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外部嚴(yán)控，全心回饋會員”。此次推出的茅臺預(yù)售服務(wù)，是零售渠道與高端稀缺商品合作的創(chuàng)新，更是大數(shù)據(jù)助力傳統(tǒng)零售的創(chuàng)新。
來源：《證券日報》
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