來源:電商報Pro 風(fēng)清
01
拼多多開啟暑假大促招商
618剛過完沒多久,閑不住的拼多多又開始搞大促了。
近日,拼多多開啟暑假大促招商。與以往的大促一樣,商家商品報名成功后將獲得搜索、推薦排序大幅加權(quán),以及多位置的百億級曝光流量,同時商品標(biāo)題也會顯示官方大促標(biāo)志,商品詳情頁增加活動橫幅。
值得注意的是,當(dāng)商家提報商品的大促活動價高于站內(nèi)外同款最低價時,商品標(biāo)題前大促標(biāo)志和商品詳情的活動橫幅將被暫時隱藏。也就是說,價格力在這場大促中的重要性更強,對消費者而言也更容易篩選出低價的商品。
可能有人會問,618剛過完又搞大促,真的有必要嗎?
對于其他的平臺,或許是沒必要的,但對于拼多多,則非常有必要。
一方面,618并不是拼多多的“主場”,與其在618和京東、天貓硬碰硬,不如避其鋒芒另辟蹊徑。換句話說,618拼多多主要采取守勢,618過后才開始真正的攻勢。
另一方面,618的時間節(jié)點并沒有照顧到所有人群。比如剛高考完的畢業(yè)生們有很強的消費欲和消費能力,隨著分?jǐn)?shù)和志愿塵埃落定,他們買電腦、換手機的需求也浮出水面,而拼多多的暑假大促則承接了這部分需求。
更重要的是,為了鞏固低價心智,拼多多致力于大促的“常態(tài)化”,恨不得每天都有活動。盤點一年中拼多多的大促,會發(fā)現(xiàn)其安排的非常滿,幾乎每個月都有涉及:
一月:年貨節(jié)
二月:春節(jié)不打烊
三月:三八節(jié)大促
四月:夏上新大促
五月:五一大促;五五購物節(jié)
六月:618大促
七、八月:暑假大促
九月:中秋大促
十月:國慶大促;雙十大促
十一月、十二月:雙11;雙12
京東、天貓憑借入局早的優(yōu)勢,在618、雙11建立了穩(wěn)固的用戶心智,要比流量短期內(nèi)拼多多是很難比過的。但如果把戰(zhàn)線拉長,便能最大化體現(xiàn)拼多多市場活躍度的優(yōu)勢,淡化618、雙11對用戶的吸引力。
一言以蔽之,如果一個平臺日常的價格都可以跟其他平臺大促時一樣,那么消費會選擇誰就很明顯了。
02
大促背后是低價的實力
接連不斷的大促背后,是拼多多一以貫之的低價策略。不過,低價并非簡簡單單就能實現(xiàn)的,其背后涉及眾多的利益分配與取舍,以及錙銖必較的算計。
那么,拼多多是如何實現(xiàn)低價的呢?
在商家側(cè),拼多多通過設(shè)置一系列機制與規(guī)則,對給出低價的商家予以流量支持,價格越低商品曝光的機會就越大,以此激勵商家降價。
比如在大促的招商規(guī)則中,平臺會對商品價格有明確的要求,同時要求商家接受跨店滿減、官方立減等活動的讓利,否則便無法進入大促會場。每年雙11、618、年貨節(jié)、38節(jié)等大促,入場券都是“價低者得”。
今年618,拼多多還推出了“自動跟價”服務(wù)。服務(wù)協(xié)議顯示,商家授權(quán)開通“自動跟價”服務(wù)后,平臺將根據(jù)商品(包含存量商品及未來新增商品)全網(wǎng)銷售情況、平臺營銷活動等情況在特定調(diào)整范圍和時間內(nèi)自動修改商家商品價格。
圖源:拼多多
當(dāng)然,這種自動跟價不會無限降價,而是以符合活動規(guī)則的最低要求降價,每天最多跟一次,商家也可以根據(jù)實際情況調(diào)整。開啟后,商家參與活動的流量將翻倍提升。
有人會問,那些不愿意降價的商家如果退出大促,不會給拼多多帶來損失嗎? 共2頁 [1] [2] 下一頁
紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網(wǎng)易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內(nèi)主力流量平臺。
|