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來源：電商報Pro 風(fēng)清
01
拼多多開啟暑假大促招商
618剛過完沒多久，閑不住的拼多多又開始搞大促了。
近日，拼多多開啟暑假大促招商。與以往的大促一樣，商家商品報名成功后將獲得搜索、推薦排序大幅加權(quán)，以及多位置的百億級曝光流量，同時商品標(biāo)題也會顯示官方大促標(biāo)志，商品詳情頁增加活動橫幅。
值得注意的是，當(dāng)商家提報商品的大促活動價高于站內(nèi)外同款最低價時，商品標(biāo)題前大促標(biāo)志和商品詳情的活動橫幅將被暫時隱藏。也就是說，價格力在這場大促中的重要性更強，對消費者而言也更容易篩選出低價的商品。
可能有人會問，618剛過完又搞大促，真的有必要嗎？
對于其他的平臺，或許是沒必要的，但對于拼多多，則非常有必要。
一方面，618并不是拼多多的“主場”，與其在618和京東、天貓硬碰硬，不如避其鋒芒另辟蹊徑。換句話說，618拼多多主要采取守勢，618過后才開始真正的攻勢。
另一方面，618的時間節(jié)點并沒有照顧到所有人群。比如剛高考完的畢業(yè)生們有很強的消費欲和消費能力，隨著分?jǐn)?shù)和志愿塵埃落定，他們買電腦、換手機的需求也浮出水面，而拼多多的暑假大促則承接了這部分需求。
更重要的是，為了鞏固低價心智，拼多多致力于大促的“常態(tài)化”，恨不得每天都有活動。盤點一年中拼多多的大促，會發(fā)現(xiàn)其安排的非常滿，幾乎每個月都有涉及：
一月：年貨節(jié)
二月：春節(jié)不打烊
三月：三八節(jié)大促
四月：夏上新大促
五月：五一大促；五五購物節(jié)
六月：618大促
七、八月：暑假大促
九月：中秋大促
十月：國慶大促；雙十大促
十一月、十二月：雙11；雙12
京東、天貓憑借入局早的優(yōu)勢，在618、雙11建立了穩(wěn)固的用戶心智，要比流量短期內(nèi)拼多多是很難比過的。但如果把戰(zhàn)線拉長，便能最大化體現(xiàn)拼多多市場活躍度的優(yōu)勢，淡化618、雙11對用戶的吸引力。
一言以蔽之，如果一個平臺日常的價格都可以跟其他平臺大促時一樣，那么消費會選擇誰就很明顯了。
02
大促背后是低價的實力
接連不斷的大促背后，是拼多多一以貫之的低價策略。不過，低價并非簡簡單單就能實現(xiàn)的，其背后涉及眾多的利益分配與取舍，以及錙銖必較的算計。
那么，拼多多是如何實現(xiàn)低價的呢？
在商家側(cè)，拼多多通過設(shè)置一系列機制與規(guī)則，對給出低價的商家予以流量支持，價格越低商品曝光的機會就越大，以此激勵商家降價。
比如在大促的招商規(guī)則中，平臺會對商品價格有明確的要求，同時要求商家接受跨店滿減、官方立減等活動的讓利，否則便無法進入大促會場。每年雙11、618、年貨節(jié)、38節(jié)等大促，入場券都是“價低者得”。
今年618，拼多多還推出了“自動跟價”服務(wù)。服務(wù)協(xié)議顯示，商家授權(quán)開通“自動跟價”服務(wù)后，平臺將根據(jù)商品（包含存量商品及未來新增商品）全網(wǎng)銷售情況、平臺營銷活動等情況在特定調(diào)整范圍和時間內(nèi)自動修改商家商品價格。
圖源：拼多多
當(dāng)然，這種自動跟價不會無限降價，而是以符合活動規(guī)則的最低要求降價，每天最多跟一次，商家也可以根據(jù)實際情況調(diào)整。開啟后，商家參與活動的流量將翻倍提升。
有人會問，那些不愿意降價的商家如果退出大促，不會給拼多多帶來損失嗎？ 共2頁 [1] [2] 下一頁
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