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拼多多掀翻大佬牌桌

  自動跟價(jià)。

  過去一年多來,阿里、京東等陷入“低價(jià)”廝殺,而從誕生開始就被貼上“低價(jià)”標(biāo)簽的拼多多則看似活得最從容。不過,面對競爭對手們向低價(jià)發(fā)起猛烈進(jìn)攻,感受到“全網(wǎng)最低價(jià)”受到威脅的拼多多終于坐不住了。

  據(jù)華爾街見聞了解,5月28日,當(dāng)京東高調(diào)召開618啟動會時,隔壁的拼多多悄然上線了一款“低價(jià)利器”—— 自動跟價(jià)系統(tǒng)。

  商家如果選擇使用這個“利器”,在授權(quán)范圍內(nèi),只要競爭對手價(jià)格比自己低,系統(tǒng)將自動把價(jià)格降得比對方更低。與此同時,拼多多將商家是否開啟這一功能與資源位免費(fèi)流量掛鉤。

  簡而言之,為了守住“全網(wǎng)最低價(jià)”,拼多多要把“調(diào)整價(jià)格”這個按鈕,從人的手中,交到更及時、靈敏的算法手中。此前抖音電商也曾宣布過小規(guī)模內(nèi)測類似的“自動改價(jià)”功能。

  這對商家來說,是一個需要謹(jǐn)慎權(quán)衡的決定,如果選擇開啟自動跟價(jià),或許意味著可以得到平臺更多流量支持,但卻必然會壓縮利潤空間;反之則可能失去流量和訂單。

  為了平衡好買家和賣家之間的關(guān)系,可以看到,拼多多也開始調(diào)整和優(yōu)化這一新功能。畢竟,低價(jià)競爭不能陷入無限惡性循環(huán),全行業(yè)持續(xù)了一年多的“低價(jià)戰(zhàn)”或許也將迎來拐點(diǎn)。

  新利器

  經(jīng)過前些年的跑馬圈地后,如今在低價(jià)策略上,拼多多并不像京東、淘寶那樣高調(diào)。此番上線的自動跟價(jià)系統(tǒng),拼多多也尚未對外官宣。

  5月28日,不少商家在社交平臺上反映,后臺收到系統(tǒng)彈窗,窗口標(biāo)題顯示“開啟資源位自動跟價(jià),確保資源位不掉線”, 單個商品單天最大降幅不超過10元,且不超過15%,生效商品范圍包括全部資源位商品,且開啟后6月21日大促結(jié)束前不支持關(guān)閉。

  所謂資源位,通常是指拼多多首頁諸如“百億補(bǔ)貼”、“限時秒殺”“9塊9特賣”等促銷頻道。顯然,在這次618大促中,拼多多希望拿出更有競爭力的商品來與其它平臺競爭。

  多位商家告訴華爾街見聞,報(bào)名參加促銷活動時,商品也會有默認(rèn)勾選“自動跟價(jià)”,一不小心就會開啟。最大降價(jià)幅度商家可以調(diào)整,但最小數(shù)值就是系統(tǒng)默認(rèn)的10元、15%。

  一位商家透露,一直以來,如果想要上拼多多的資源位,那就必須接受比價(jià),平臺系統(tǒng)會不定期發(fā)出彈窗告訴你價(jià)格太高,會有流失訂單的風(fēng)險(xiǎn),如果不在期限內(nèi)調(diào)改價(jià)格,就會掉出資源位。這次自動跟價(jià)系統(tǒng)算是過去比價(jià)機(jī)制的加強(qiáng)版。

  該功能剛上線還有很多不成熟的地方,拼多多多也一直在做出調(diào)整,如隨后取消了“6月21日大促結(jié)束前不支持關(guān)閉”等。

  一位商家在6月5日截圖給華爾街見聞的拼多多跟價(jià)彈窗顯示,拼多多如今進(jìn)一步說明:“站內(nèi)不循環(huán)跟價(jià),不會無限降價(jià)”、“每天最多跟價(jià)1次,以活動要求最少降價(jià)”、“可隨時調(diào)整,降價(jià)會通知”。

  “拼多多上線自動跟價(jià)系統(tǒng)是電商市場存量競爭越發(fā)激烈的選擇。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授對華爾街見聞表示,商家必須有知情權(quán)和設(shè)定最低可接受價(jià)格的權(quán)利,或者要有在一定期限內(nèi)保證一定利潤空間的承諾。

  低價(jià)是電商平臺爭搶用戶的重要手段。多年來,拼多多建立了穩(wěn)固的低價(jià)心智,在這輪消費(fèi)新趨勢下超越阿里、京東,成為電商“新王”。

  但電商行業(yè)瞬息萬變,拼多多永遠(yuǎn)不能放松。無論是阿里,還是京東,過去一年來都放低姿態(tài)向拼多多學(xué)習(xí),將更多目光瞄準(zhǔn)下沉市場,并堅(jiān)決地執(zhí)行“低價(jià)策略”。

  京東在這場低價(jià)競爭中最出圈,也多次與拼多多打擂臺。去年雙十一喊話李佳琦后,今年京東采銷在直播間再次喊話拼多多,表示要進(jìn)行實(shí)時比價(jià)與讓利。這次京東采銷向拼多多喊話,代表電商平臺的低價(jià)競爭進(jìn)一步升級,2024年的戰(zhàn)況將比去年更加激烈。

  果不其然,在這個618,各家電商平臺又“卷”出了新高度。先是阿里、京東等相繼取消預(yù)售制,然后各家加大促銷力度。

  如,天貓618資源投入空前,在滿300減50和官方立減15%基礎(chǔ)上,額外投入150億紅包。淘寶618的百億補(bǔ)貼則上線“驚喜閃購”,在百億補(bǔ)貼全網(wǎng)底價(jià)的基礎(chǔ)上再打5折。值得一提的是,淘寶與天貓還首次在超級大促期間徹底打通滿減。

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