來源：電商報(bào)Pro 李松月
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這個(gè)618，京東和拼多多盯上了直播
說起直播電商，主要的幾個(gè)電商平臺(tái)當(dāng)中，“慢了半拍”的可能就是京東和拼多多了。
當(dāng)初直播電商剛剛興起時(shí)，京東和拼多多也不是沒有進(jìn)行過嘗試，但終究沒能繼續(xù)探索下去。即使為商家提供了基礎(chǔ)的直播營銷工具，由于缺乏平臺(tái)扶持和流量曝光，商家們的直播意愿也并不強(qiáng)烈。
然而令它們沒想到的是，《2023年中國直播電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2023年直播電商成交額已經(jīng)達(dá)到4.9萬億元，實(shí)現(xiàn)了35%的增速。
雖然比之前有所放緩，但增長態(tài)勢依然穩(wěn)健。而且根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2024-2026年中國直播電商市場規(guī)模的年復(fù)合增長率仍能達(dá)到18%左右。
面對這個(gè)繼續(xù)高速增長的萬億市場，京東和拼多多顯然沒有放棄的理由。
于是今年618，我們看到京東和拼多多都明顯加強(qiáng)了對直播的投入。
先是在5月20日，淘寶618正式開賣當(dāng)天，京東集團(tuán)CEO許冉和360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎，共同出現(xiàn)在了京東3C數(shù)碼采銷直播間。
圖源：京東App
長達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的直播中，許冉和周鴻祎身穿京東采銷工作服，圍繞AI大模型和造車等話題展開了交流，期間還“帶貨”了不少360的產(chǎn)品，吸引600萬人次圍觀。
此后不久，京東發(fā)布了618直播激勵(lì)政策。從5月21日起，開播且時(shí)長排名TOP500的直播間，可以獲得【商家直播內(nèi)容會(huì)場-更多精彩推薦樓層】場景的曝光機(jī)會(huì)。
另外，在直播間設(shè)置專享權(quán)益品的商家，還能獲得【直播驚喜會(huì)場】的曝光機(jī)會(huì)，以及瓜分百萬流量券和貨品補(bǔ)貼。這項(xiàng)活動(dòng)從5月20日持續(xù)到6月18日，比京東618活動(dòng)開啟還提前了10天，后續(xù)還有可能成為長期活動(dòng)，甚至“仿真人”直播也可參與。
值得一提的是，天眼查信息顯示，近日，北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司申請注冊“采銷老劉”“老劉直播間”“老劉推薦”等商標(biāo)，國際分類涉及廣告銷售、食品等，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)均為等待實(shí)質(zhì)審查。
京東申請“采銷老劉”等商標(biāo) 圖源：天眼查
由此看來，前不久曾經(jīng)引發(fā)廣泛關(guān)注的“劉強(qiáng)東數(shù)字人”，或?qū)⒃?18的舞臺(tái)上再一次大展拳腳。
而在拼多多這邊，也加強(qiáng)了對直播的扶持，主要面向KA品牌招商。
據(jù)悉，拼多多剛剛上線了“618品牌扶持活動(dòng)”，成功報(bào)名的品牌主播可以獲得免費(fèi)流量扶持，在當(dāng)周完成相應(yīng)的成交銷售額，次周即可獲得廣告紅包獎(jiǎng)勵(lì)。其中，單個(gè)主播每周最高可獲得7000元廣告紅包及千萬級免費(fèi)流量扶持。
拼多多直播618品牌扶持活動(dòng) 圖源：億邦動(dòng)力
除了廣告紅包以外，參與活動(dòng)的品牌商家還能獲得專屬的資源位曝光，包括直播間品牌專屬的頭像標(biāo)識(shí)、小紅盒內(nèi)品牌的專屬標(biāo)識(shí)、熱門直播中專屬的品牌欄目以及品牌直播專屬的小時(shí)榜等等。
從京東和拼多多緊鑼密鼓的動(dòng)作來看，即使直播電商尚且無法成為大促主陣地，也值得加大資源投入以應(yīng)對行業(yè)競爭。
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