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風(fēng)向變了,大批賣家被拼多多限流

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  消費(fèi)者需要的不只是低價(jià)

  近幾年來,電商平臺“低價(jià)者勝”的態(tài)勢愈發(fā)強(qiáng)烈。去年平臺激烈爭搶“全網(wǎng)最低價(jià)”,今年開始了“自動跟價(jià)”“比價(jià)”。

  在電商行業(yè)的存量競爭階段,低價(jià)成為了爭奪用戶的重要手段。

  拼多多更是依靠著極致低價(jià)優(yōu)勢,迅速在下沉市場崛起。2024年第一季度業(yè)績的推動下,拼多多市值再度超越美股阿里巴巴。

  今年618,低價(jià)仍然是各大電商平臺營銷宣傳的重要賣點(diǎn)。“低價(jià)”“便宜”等字眼充斥在各種平臺宣傳頁上。

  低價(jià)可以是行業(yè)競爭的重要手段之一,但并不能是唯一手段。就好比,行業(yè)需要拼多多,但不能都是拼多多。

  近日,在媒體溝通會上,交個朋友副總裁崔東升表達(dá)了自己的看法,“一味追求低價(jià)對整個業(yè)態(tài)是毀滅性的打擊”。

  電商平臺的低價(jià)競爭愈演愈烈,加劇成本和利潤的失衡,這種情況下不少商家只能選擇犧牲品質(zhì)和服務(wù)。甚至一些商家公然做出仿冒品牌、侵權(quán)銷售等行為。

  “低價(jià)引流高價(jià)賣”的亂象也是商家鉆了平臺的空子,用低價(jià)來騙取流量和曝光。

  狂卷低價(jià),只能加劇這種群魔亂舞的場面,消費(fèi)者也難以得到實(shí)質(zhì)上的優(yōu)惠以及產(chǎn)品服務(wù)上的保障。

  據(jù)媒體收集的本屆618超3000份有效問卷調(diào)查,“正品保證”,“產(chǎn)品力+價(jià)格力+服務(wù)力”的綜合購物體驗(yàn),正被更多消費(fèi)者置頂。

  今年以來,電商平臺在強(qiáng)調(diào)低價(jià)的同時,也在不斷加強(qiáng)用戶體驗(yàn),為平臺增添新優(yōu)勢。

  例如此次618多個電商平臺取消預(yù)售,天貓直接打出“史上最簡單618”的宣傳口號,京東也宣傳要為消費(fèi)者帶來“又好又便宜”消費(fèi)體驗(yàn),讓購物回歸簡單快樂。

  近日,淘寶上線了新的評分體系——“店鋪體驗(yàn)分”“商品體驗(yàn)指數(shù)”,店鋪與商品流量將與體驗(yàn)分直接掛鉤,“店鋪綜合體驗(yàn)分越高,可獲取的搜索排序結(jié)果相對越好”。

  消費(fèi)者需要的不只是低價(jià),電商行業(yè)的競爭也應(yīng)該是多元化、復(fù)雜化的。

  這種競爭環(huán)境往往能為消費(fèi)者提供更多的選擇權(quán),也有利于不斷推動行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

  來源:電商頭條 潘多拉

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