來(lái)源：電商頭條 風(fēng)清
SHEIN再現(xiàn)上市傳聞
最近，跨境電商巨頭SHEIN上演了一出上市“羅生門”。
先是6月26日有消息人士稱，SHEIN已秘密向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC) 提交了IPO注冊(cè)申請(qǐng)，可能會(huì)在2023年底之前掛牌上市。
但很快，SHEIN官方辟謠，否認(rèn)了其赴美遞表的行為。的確，關(guān)于SHEIN的上市計(jì)劃傳聞一直沒(méi)停過(guò)，2021年5月、2022年1月和今年1月都有“消息”傳出，但均未被證實(shí)。因此這則消息并沒(méi)引起重視，被辟謠也在意料之中。
然而，接下來(lái)事情發(fā)生了反轉(zhuǎn)。6月29日，一封美國(guó)國(guó)會(huì)給SEC的SHEIN上市問(wèn)詢信被曝光，坐實(shí)了SHEIN正在秘密推動(dòng)上市的實(shí)情。
在信中，議員們批評(píng)了SHEIN的商業(yè)模式，認(rèn)為其通過(guò)操控龐大的供應(yīng)鏈，收集和利用消費(fèi)者的大量數(shù)據(jù)，以滿足不合理的市場(chǎng)需求。此外還提到了SHEIN強(qiáng)迫勞動(dòng)力超時(shí)工作和低工資勞動(dòng)力的問(wèn)題，十分具有針對(duì)性。
根據(jù)以上信息可推測(cè)出，SHEIN很可能對(duì)其成功赴美上市的信心尚且不足，因此不愿向外界透露赴美遞表。
雖然SHEIN的IPO形勢(shì)撲朔迷離，但不能否認(rèn)的是，它依然是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最有上市潛力的跨境電商企業(yè)，也相當(dāng)被資本市場(chǎng)看好。
天眼查顯示，從2013年起，SHEIN開始啟動(dòng)多輪融資，其中2022年紅杉、博裕等多家等大型投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行了共10億美元的投資，使SHEIN的估值飆升至1000億美元，僅次于字節(jié)跳動(dòng)和SpaceX這兩家未上市的科技企業(yè)。
2022年，SHEIN總營(yíng)收達(dá)227億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率約180%；凈利潤(rùn)約7億美元，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利。SHEIN預(yù)計(jì)，將在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元的營(yíng)收，對(duì)未來(lái)充滿信心。
2023年的《新財(cái)富500富人榜》中，SHEIN創(chuàng)始人許仰天以1120億的財(cái)富成為廣州首富。SHEIN在商業(yè)上的成功，讓這位為人十分低調(diào)的老板也不得不站在聚光燈下。
考慮到當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，有能力赴美上市的中國(guó)企業(yè)必然有其過(guò)人之處。那么一直朝IPO邁進(jìn)的SHEIN，為何能被資本青睞呢？
走快一點(diǎn)、做精一點(diǎn)、想遠(yuǎn)一點(diǎn)
從投資者的角度看，他們青睞的往往是一些具有持續(xù)增長(zhǎng)能力的企業(yè)，依靠補(bǔ)貼等手段在短期內(nèi)把數(shù)字做好看并不能加分太多。而靠商業(yè)模式脫穎而出的SHEIN，正是一個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的長(zhǎng)期主義者。
SHEIN成立之初，選擇切入的賽道是女裝品類。女裝是一個(gè)沒(méi)有太大技術(shù)壁壘的行業(yè)，因此也沒(méi)有占據(jù)壟斷地位的巨頭，幾乎全靠產(chǎn)品取勝，像天貓就是做女裝做起來(lái)的。
SHEIN許仰天曾說(shuō)：“做品牌，一定要找專業(yè)的人，用專業(yè)的方式經(jīng)營(yíng)。從市場(chǎng)上隨便找一批便宜暢銷的貨，隨便用什么方式賣出去，這種野蠻生長(zhǎng)的路子越來(lái)越行不通了。”
為了保證產(chǎn)品的多樣性，SHEIN招募了大量設(shè)計(jì)師，推出各種風(fēng)格迥異的樣式；同時(shí)雇用了一批買手，掌握當(dāng)時(shí)的流行趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年細(xì)分品類的擴(kuò)充，SHEIN已形成十八大品類。
提到產(chǎn)品就不得不提價(jià)格，《中國(guó)時(shí)尚跨境電商發(fā)展報(bào)告》指出，影響美國(guó)消費(fèi)者線上購(gòu)買（包括復(fù)購(gòu)）的主要因素第一是產(chǎn)品，第二就是價(jià)格。即使是海外市場(chǎng)，低價(jià)的商品依然有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。
因此，SHEIN將價(jià)格盡可能壓低。就美國(guó)市場(chǎng)而言，SHEIN主要女裝產(chǎn)品的最低價(jià)均在10美元以內(nèi)，各品類暢銷款價(jià)格9-24美元，基本位于ZARA（8-36美元）、H&M（5-18美元）的最低價(jià)格區(qū)間。
在供應(yīng)鏈方面，SHEIN采取了著名的“小單快反”的返單方式，而不是以訂單的方式生產(chǎn)，這改變了整個(gè)供應(yīng)鏈的基本邏輯。
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