來源:電商報(bào)Pro 李迎
大佬親自帶隊(duì),阿里、拼多多、SHEIN決戰(zhàn)海外
跨境電商的戰(zhàn)況越發(fā)膠著了。
去年9月,拼多多正式出海,在北美市場上線了Temu。之后,Temu一路狂奔,截至目前,Temu已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開設(shè)了12個(gè)站點(diǎn),成為全球電商市場最亮眼的新玩家。
4月初,拼多多進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整,聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻出任執(zhí)行董事和聯(lián)席CEO,與陳磊搭檔,共同管理公司業(yè)務(wù)。這次調(diào)整過后,趙佳臻將側(cè)重供應(yīng)鏈管理和中國業(yè)務(wù)運(yùn)營,而陳磊將把重心放到全球化工作上。
陳磊是黃崢創(chuàng)業(yè)路上最忠實(shí)的伙伴,歐酷網(wǎng)、樂其、上海尋夢、拼多多,黃崢的四次創(chuàng)業(yè),陳磊都在前面沖鋒陷陣。
2020年,黃崢卸任CEO,由陳磊接任,2021年,黃崢徹底退居幕后,將董事長一職交給了陳磊,拼多多正式邁入陳磊時(shí)代。
在陳磊接棒的三年里,拼多多的市值超越京東,成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司;年活躍買家數(shù)也一度超過阿里,成為國內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺;直到現(xiàn)在,拼多多都還保持著強(qiáng)勁的增長。
有意思的是,陳磊成為拼多多一把手后,本應(yīng)和阿里蔣凡正面對壘,但就在陳磊接任CEO的同一年,時(shí)任淘寶天貓總裁的蔣凡發(fā)生了黑天鵝事件,最終蔣凡在2022年卸任淘寶天貓董事長,被阿里派去負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)。
有媒體報(bào)道,去年蔣凡本來對歐美市場興趣寥寥,直到Temu上線北美后,蔣凡對美國市場的關(guān)注度才明顯增加。如今,陳磊將事業(yè)重心調(diào)至海外,兩個(gè)人再次迎來了正面對壘的機(jī)會。
而在這場海外戰(zhàn)役中,陳磊和蔣凡還有一個(gè)共同的敵人——SHEIN創(chuàng)始人許仰天。
和蔣凡、陳磊相比,許仰天顯得更加低調(diào)和神秘,網(wǎng)上關(guān)于許仰天的信息寥寥無幾。但就是這樣一個(gè)非名校、非名企出身的“小人物”,締造了SHEIN估值千億的神話,將中國跨境電商帶到一個(gè)新高度。
悶聲發(fā)完大財(cái),準(zhǔn)備沖刺上市的SHEIN,迎來了兩個(gè)棘手的對手。你來我往之間,跨境電商掀起新一輪風(fēng)暴。
誰的勝算更大?
在跨境電商三巨頭中,阿里是出海時(shí)間最長的,手上又握有速賣通和Lazada兩張好牌,但卻是馬失前蹄,落了個(gè)不上不下的地位。
蔣凡接手后,首先調(diào)整了海外業(yè)務(wù)的組織架構(gòu),調(diào)整后,速賣通只做跨境業(yè)務(wù), Lazada則是專注本地化。
蔣凡接管海外業(yè)務(wù)一年多的時(shí)間里,速賣通和Lazada重回增長軌道,海外業(yè)務(wù)也成為了阿里新的增長引擎。
阿里2023財(cái)年Q4財(cái)報(bào)(自然年2023年Q1)財(cái)報(bào)顯示,國際商業(yè)分部季度收入同比增長29%至185.41億元,整個(gè)2023財(cái)年收入同比增長13%至692.04億元。
除了速賣通和Lazada,蔣凡還在打造一張新的王牌,去年年底,阿里在西班牙推出了新平臺“Miravia”,定位類似與天貓,主要以本地品牌商家為主,和主攻白牌供給的速賣通形成差異互補(bǔ)。
數(shù)據(jù)顯示,截至2023年3月,Miravia的下載量已經(jīng)超過SHEIN和速賣通,成為下載量排行榜的第一名。
(圖源:data.ai)
今年3月,阿里啟動了“1+6+N”變革,蔣凡擔(dān)任阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO,同時(shí)還擔(dān)任菜鳥集團(tuán)、淘天集團(tuán)董事。這意味著,雖然阿里各業(yè)務(wù)板塊走向獨(dú)立,但彼此間的協(xié)作性并沒有打折扣。
就在近日,菜鳥集團(tuán)宣布將聯(lián)合速賣通在今年年內(nèi)正式推出“全球五日達(dá)”國際快遞快線產(chǎn)品,從重點(diǎn)國家市場開始,逐步讓跨境包裹實(shí)現(xiàn) 5 個(gè)工作日送達(dá)。這無疑將大大提高阿里海外業(yè)務(wù)的物流體驗(yàn)。
如果說阿里出海最早,有著先發(fā)優(yōu)勢,那么SHEIN就是吃盡了流量紅利,用最小的成本獲得了最大的增長。
2010-2020年,在互聯(lián)網(wǎng)流量還相對便宜的時(shí)候,SEO出身的許仰天,在Google和Facebook等平臺進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放和網(wǎng)紅營銷,成功為SHEIN打響了品牌知名度,積累了上億的粉絲數(shù)。
而SHEIN“小單快反”的供應(yīng)鏈模式,將快時(shí)尚的“快”發(fā)揮到了極致,憑借著豐富的SKU和低廉的價(jià)格,SHEIN收獲了一大批忠實(shí)顧客。2022年,SHEIN超越ZARA成為全球最受歡迎的時(shí)尚品牌。
數(shù)據(jù)顯示,過去三年,SHEIN的業(yè)績呈爆發(fā)式增長。2020年,SHEIN的GMV首次突破100億美元大關(guān),較2019年暴增250%;2021年,SHEIN的GMV達(dá)到了200億美元。
此前SHEIN高管在一份演示稿中向投資者透露,2022年SHEIN的營收為227億美元,利潤為7億美元,雖然營收同比下滑,但連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)了盈利。按照計(jì)劃,SHIEN的目標(biāo)是在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元的年?duì)I收,凈利達(dá)到75億美元。
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