來源：電商報(bào)Pro 李迎
大佬親自帶隊(duì)，阿里、拼多多、SHEIN決戰(zhàn)海外
跨境電商的戰(zhàn)況越發(fā)膠著了。
去年9月，拼多多正式出海，在北美市場上線了Temu。之后，Temu一路狂奔，截至目前，Temu已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開設(shè)了12個(gè)站點(diǎn)，成為全球電商市場最亮眼的新玩家。
4月初，拼多多進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻出任執(zhí)行董事和聯(lián)席CEO，與陳磊搭檔，共同管理公司業(yè)務(wù)。這次調(diào)整過后，趙佳臻將側(cè)重供應(yīng)鏈管理和中國業(yè)務(wù)運(yùn)營，而陳磊將把重心放到全球化工作上。
陳磊是黃崢創(chuàng)業(yè)路上最忠實(shí)的伙伴，歐酷網(wǎng)、樂其、上海尋夢、拼多多，黃崢的四次創(chuàng)業(yè)，陳磊都在前面沖鋒陷陣。
2020年，黃崢卸任CEO，由陳磊接任，2021年，黃崢徹底退居幕后，將董事長一職交給了陳磊，拼多多正式邁入陳磊時(shí)代。
在陳磊接棒的三年里，拼多多的市值超越京東，成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司；年活躍買家數(shù)也一度超過阿里，成為國內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺；直到現(xiàn)在，拼多多都還保持著強(qiáng)勁的增長。
有意思的是，陳磊成為拼多多一把手后，本應(yīng)和阿里蔣凡正面對壘，但就在陳磊接任CEO的同一年，時(shí)任淘寶天貓總裁的蔣凡發(fā)生了黑天鵝事件，最終蔣凡在2022年卸任淘寶天貓董事長，被阿里派去負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)。
有媒體報(bào)道，去年蔣凡本來對歐美市場興趣寥寥，直到Temu上線北美后，蔣凡對美國市場的關(guān)注度才明顯增加。如今，陳磊將事業(yè)重心調(diào)至海外，兩個(gè)人再次迎來了正面對壘的機(jī)會。
而在這場海外戰(zhàn)役中，陳磊和蔣凡還有一個(gè)共同的敵人——SHEIN創(chuàng)始人許仰天。
和蔣凡、陳磊相比，許仰天顯得更加低調(diào)和神秘，網(wǎng)上關(guān)于許仰天的信息寥寥無幾。但就是這樣一個(gè)非名校、非名企出身的“小人物”，締造了SHEIN估值千億的神話，將中國跨境電商帶到一個(gè)新高度。
悶聲發(fā)完大財(cái)，準(zhǔn)備沖刺上市的SHEIN，迎來了兩個(gè)棘手的對手。你來我往之間，跨境電商掀起新一輪風(fēng)暴。
誰的勝算更大？
在跨境電商三巨頭中，阿里是出海時(shí)間最長的，手上又握有速賣通和Lazada兩張好牌，但卻是馬失前蹄，落了個(gè)不上不下的地位。
蔣凡接手后，首先調(diào)整了海外業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)，調(diào)整后，速賣通只做跨境業(yè)務(wù)， Lazada則是專注本地化。
蔣凡接管海外業(yè)務(wù)一年多的時(shí)間里，速賣通和Lazada重回增長軌道，海外業(yè)務(wù)也成為了阿里新的增長引擎。
阿里2023財(cái)年Q4財(cái)報(bào)（自然年2023年Q1）財(cái)報(bào)顯示，國際商業(yè)分部季度收入同比增長29%至185.41億元，整個(gè)2023財(cái)年收入同比增長13%至692.04億元。
除了速賣通和Lazada，蔣凡還在打造一張新的王牌，去年年底，阿里在西班牙推出了新平臺“Miravia”，定位類似與天貓，主要以本地品牌商家為主，和主攻白牌供給的速賣通形成差異互補(bǔ)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年3月，Miravia的下載量已經(jīng)超過SHEIN和速賣通，成為下載量排行榜的第一名。
（圖源：data.ai）
今年3月，阿里啟動了“1+6+N”變革，蔣凡擔(dān)任阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO，同時(shí)還擔(dān)任菜鳥集團(tuán)、淘天集團(tuán)董事。這意味著，雖然阿里各業(yè)務(wù)板塊走向獨(dú)立，但彼此間的協(xié)作性并沒有打折扣。
就在近日，菜鳥集團(tuán)宣布將聯(lián)合速賣通在今年年內(nèi)正式推出“全球五日達(dá)”國際快遞快線產(chǎn)品，從重點(diǎn)國家市場開始，逐步讓跨境包裹實(shí)現(xiàn) 5 個(gè)工作日送達(dá)。這無疑將大大提高阿里海外業(yè)務(wù)的物流體驗(yàn)。
如果說阿里出海最早，有著先發(fā)優(yōu)勢，那么SHEIN就是吃盡了流量紅利，用最小的成本獲得了最大的增長。
2010-2020年，在互聯(lián)網(wǎng)流量還相對便宜的時(shí)候，SEO出身的許仰天，在Google和Facebook等平臺進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放和網(wǎng)紅營銷，成功為SHEIN打響了品牌知名度，積累了上億的粉絲數(shù)。
而SHEIN“小單快反”的供應(yīng)鏈模式，將快時(shí)尚的“快”發(fā)揮到了極致，憑借著豐富的SKU和低廉的價(jià)格，SHEIN收獲了一大批忠實(shí)顧客。2022年，SHEIN超越ZARA成為全球最受歡迎的時(shí)尚品牌。
數(shù)據(jù)顯示，過去三年，SHEIN的業(yè)績呈爆發(fā)式增長。2020年，SHEIN的GMV首次突破100億美元大關(guān)，較2019年暴增250%；2021年，SHEIN的GMV達(dá)到了200億美元。
此前SHEIN高管在一份演示稿中向投資者透露，2022年SHEIN的營收為227億美元，利潤為7億美元，雖然營收同比下滑，但連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)了盈利。按照計(jì)劃，SHIEN的目標(biāo)是在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元的年?duì)I收，凈利達(dá)到75億美元。
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