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剛剛過去的雙11，淘寶直播成為話題制造機。
繼羅永浩、俞敏洪、劉畊宏妻子Vivi之后，無憂傳媒超頭達人“劉思瑤nice”也奔向了淘寶直播。11月1日晚上8點，在兩天的預熱后，劉思瑤正式入駐淘寶直播，開啟首秀。據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，入淘之后，劉思瑤穩(wěn)定開播，幾乎保持每天一場的節(jié)奏。
“晚上好，我們開播啦，歡迎大家 。”11月10日晚8點，劉思瑤再次出現(xiàn)在直播間。持續(xù)4個小時的直播，吸引了109萬人圍觀互動。
在抖音，劉思瑤擁有超2100萬粉絲。2020年，她因一條變裝視頻獲得近250萬贊，在4個月內漲粉1000多萬。相比2021年大火的一栗小莎子、井川里予、易夢玲等網(wǎng)紅，劉思瑤算是她們的“前輩”。此外，劉思瑤與大家所熟知的毛毛姐、溫精靈等網(wǎng)紅，同為無憂傳媒旗下紅人。尤其特別的是，劉思瑤和無憂傳媒簽了終身合同。
在抖音坐擁兩千萬粉絲的網(wǎng)紅劉思瑤，為何轉戰(zhàn)淘寶？不止劉思瑤，近半年來，一栗小莎子、野食小哥、千萬級母嬰博主年糕媽媽等站外頭部網(wǎng)紅，紛紛走向淘寶直播。這場網(wǎng)紅大遷徙，透露了怎樣的趨勢？
從娛樂直播、變裝短視頻到直播帶貨
不少短視頻用戶都對「劉思瑤nice」這個ID有所耳聞。
她1996年出生，學過舞蹈，為其后來走紅打下了基礎。2016年，恰逢娛樂直播平臺們的“千播大戰(zhàn)”，劉思瑤那時就出現(xiàn)在直播間里和粉絲聊天、唱歌。但隨著眾多平臺倒下、硝煙散去，劉思瑤也將陣地轉移到抖音。2020年，一條短視頻，讓其一夜爆火。此后，她又發(fā)布了大量卡點變裝視頻。
和一栗小莎子、井川里予、刀小刀類似，這些一夜成名的博主都有一個共性：顏值+身材。男性粉絲占比更大。
手握眾多粉絲的頭部網(wǎng)紅，在短視頻之外，想尋求更理想的商業(yè)變現(xiàn)路徑。
從10月29日起，一張海報在直播電商業(yè)內人士的朋友圈中傳開。這是劉思瑤入淘直播招商的海報，招商品類以“美食健康、生活個護、家居家紡、美妝護膚”為主，采用單坑合作模式。
11月1日晚，劉思瑤正式開啟了淘寶直播帶貨首秀。首秀當晚，在簡單布置的直播間，她扎著丸子頭、穿著條紋毛衣，對著鏡頭揮揮手：“歡迎大家來到我們的直播，今天是我們雙11直播的第一場。”
從商品構成看，當天的商品主要集中在生活用品、服飾、食品等。當晚，這場直播共吸引了108萬人觀看。彈幕中，有觀眾提問“娛樂主播準備帶貨了嗎？” 劉思瑤并沒有生氣，而是回答道：“這不重要，重要的是我們給大家?guī)У漠a(chǎn)品。”
從11月1日開始，一直到11月11日，劉思瑤進行了10場直播帶貨，基本每天一播，場觀基本穩(wěn)定在百萬以上。在貨品層面，劉思瑤主打女性商品，圍繞著美妝、服飾、美瞳等，身為顏值博主的她，在這些品類上有天然的優(yōu)勢。
雖未有具體的帶貨銷售額，但從開播率與整體關注度上看，劉思瑤邁出了不錯的一步。
達人為何入淘？
對于劉思瑤這樣的網(wǎng)紅博主來說，變現(xiàn)方式主要是廣告模式和直播帶貨兩種。廣告模式，主要是拍種草視頻或接品牌廣告，但顏值博主要實現(xiàn)廣告變現(xiàn)并不容易。一方面，網(wǎng)紅一旦過于頻繁地接廣告，會引起粉絲反感，另一方面，由于顏值博主吸引的主要是男粉，轉化率并不高。
相比之下，擁有電商屬性的直播帶貨，是目前行業(yè)內公認的最直接、效率最高的方式。
值得注意的是，同為無憂傳媒達人的劉畊宏，也在10月31日悄悄試水了淘寶直播。在淘寶直播搜索“劉畊宏”，便會跳出“Vivi肥油咔咔掉”直播間，這個名字來源于劉畊宏夫妻健身直播時經(jīng)常喊的一句口號“腰間的肥油咔咔掉，人魚線馬甲線我想要”。直播間大多數(shù)時候由劉畊宏妻子Vivi王婉霏和畊練團成員開播。
11月9日，原定是Vivi和劉畊宏的場次，但劉畊宏僅視頻連線了幾分鐘便匆匆離開，并未正式在直播間露面。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 淘寶 |
