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2000多萬粉絲的“女神”淘寶開播!抖音網(wǎng)紅扎堆入淘

  剛剛過去的雙11,淘寶直播成為話題制造機。

  繼羅永浩、俞敏洪、劉畊宏妻子Vivi之后,無憂傳媒超頭達人“劉思瑤nice”也奔向了淘寶直播。11月1日晚上8點,在兩天的預熱后,劉思瑤正式入駐淘寶直播,開啟首秀。據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察,入淘之后,劉思瑤穩(wěn)定開播,幾乎保持每天一場的節(jié)奏。

  “晚上好,我們開播啦,歡迎大家 。”11月10日晚8點,劉思瑤再次出現(xiàn)在直播間。持續(xù)4個小時的直播,吸引了109萬人圍觀互動。

  在抖音,劉思瑤擁有超2100萬粉絲。2020年,她因一條變裝視頻獲得近250萬贊,在4個月內漲粉1000多萬。相比2021年大火的一栗小莎子、井川里予、易夢玲等網(wǎng)紅,劉思瑤算是她們的“前輩”。此外,劉思瑤與大家所熟知的毛毛姐、溫精靈等網(wǎng)紅,同為無憂傳媒旗下紅人。尤其特別的是,劉思瑤和無憂傳媒簽了終身合同。

  在抖音坐擁兩千萬粉絲的網(wǎng)紅劉思瑤,為何轉戰(zhàn)淘寶?不止劉思瑤,近半年來,一栗小莎子、野食小哥、千萬級母嬰博主年糕媽媽等站外頭部網(wǎng)紅,紛紛走向淘寶直播。這場網(wǎng)紅大遷徙,透露了怎樣的趨勢?

  從娛樂直播、變裝短視頻到直播帶貨

  不少短視頻用戶都對「劉思瑤nice」這個ID有所耳聞。

  她1996年出生,學過舞蹈,為其后來走紅打下了基礎。2016年,恰逢娛樂直播平臺們的“千播大戰(zhàn)”,劉思瑤那時就出現(xiàn)在直播間里和粉絲聊天、唱歌。但隨著眾多平臺倒下、硝煙散去,劉思瑤也將陣地轉移到抖音。2020年,一條短視頻,讓其一夜爆火。此后,她又發(fā)布了大量卡點變裝視頻。

  和一栗小莎子、井川里予、刀小刀類似,這些一夜成名的博主都有一個共性:顏值+身材。男性粉絲占比更大。

  手握眾多粉絲的頭部網(wǎng)紅,在短視頻之外,想尋求更理想的商業(yè)變現(xiàn)路徑。

  從10月29日起,一張海報在直播電商業(yè)內人士的朋友圈中傳開。這是劉思瑤入淘直播招商的海報,招商品類以“美食健康、生活個護、家居家紡、美妝護膚”為主,采用單坑合作模式。

  11月1日晚,劉思瑤正式開啟了淘寶直播帶貨首秀。首秀當晚,在簡單布置的直播間,她扎著丸子頭、穿著條紋毛衣,對著鏡頭揮揮手:“歡迎大家來到我們的直播,今天是我們雙11直播的第一場。”

  從商品構成看,當天的商品主要集中在生活用品、服飾、食品等。當晚,這場直播共吸引了108萬人觀看。彈幕中,有觀眾提問“娛樂主播準備帶貨了嗎?” 劉思瑤并沒有生氣,而是回答道:“這不重要,重要的是我們給大家?guī)У漠a(chǎn)品。”

  從11月1日開始,一直到11月11日,劉思瑤進行了10場直播帶貨,基本每天一播,場觀基本穩(wěn)定在百萬以上。在貨品層面,劉思瑤主打女性商品,圍繞著美妝、服飾、美瞳等,身為顏值博主的她,在這些品類上有天然的優(yōu)勢。

  雖未有具體的帶貨銷售額,但從開播率與整體關注度上看,劉思瑤邁出了不錯的一步。

  達人為何入淘?

  對于劉思瑤這樣的網(wǎng)紅博主來說,變現(xiàn)方式主要是廣告模式和直播帶貨兩種。廣告模式,主要是拍種草視頻或接品牌廣告,但顏值博主要實現(xiàn)廣告變現(xiàn)并不容易。一方面,網(wǎng)紅一旦過于頻繁地接廣告,會引起粉絲反感,另一方面,由于顏值博主吸引的主要是男粉,轉化率并不高。

  相比之下,擁有電商屬性的直播帶貨,是目前行業(yè)內公認的最直接、效率最高的方式。

  值得注意的是,同為無憂傳媒達人的劉畊宏,也在10月31日悄悄試水了淘寶直播。在淘寶直播搜索“劉畊宏”,便會跳出“Vivi肥油咔咔掉”直播間,這個名字來源于劉畊宏夫妻健身直播時經(jīng)常喊的一句口號“腰間的肥油咔咔掉,人魚線馬甲線我想要”。直播間大多數(shù)時候由劉畊宏妻子Vivi王婉霏和畊練團成員開播。

  11月9日,原定是Vivi和劉畊宏的場次,但劉畊宏僅視頻連線了幾分鐘便匆匆離開,并未正式在直播間露面。

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