來源：電商頭條 李松月
快手重新開放淘寶、京東商品外鏈
前不久有消息稱，從2022年10月28日起，快手電商將開始恢復(fù)淘寶聯(lián)盟在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等的商品外鏈。
今年3月快手淘寶才剛剛“分手”，沒想到這么快就“復(fù)合”了。對此，不少人都對快手這一舉動感到疑惑，不明白為什么費了那么大勁又繞回了原點。更是有網(wǎng)友調(diào)侃說：什么時候也開放一下京東的外鏈。
沒想到一語成真。近日，京東聯(lián)盟宣布將與快手全面恢復(fù)商品外鏈合作：目前已完成產(chǎn)品灰度測試，于10月28日逐步開放京東商品在快手直播間掛車功能，10月29日正式全面恢復(fù)完成。
根據(jù)快手電商的說法，10月28日-12月31日期間，短視頻、直播間小黃車可以上架天貓商品鏈接。10月28日-11月30日期間，可以上架京東自營商品鏈接。
也就是說，這次恢復(fù)外鏈只是暫時的。雖然阿里回應(yīng)此事時表態(tài)稱：“淘寶聯(lián)盟和快手會一直保持合作”，但快手電商的態(tài)度還是有些模棱兩可：“淘寶商家、京東第三方商家商品的上架規(guī)則后續(xù)請關(guān)注公告，至于在時間期限之外是否還會合作，目前還不清楚”。
從快手的回應(yīng)中可以看出兩個信息：一是此次合作的重點范圍是天貓和京東的自營產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的特點就是有平臺背書，能夠保真、保質(zhì)。借由這部分商品的加入，快手電商可以進一步提高平臺內(nèi)用戶的購物體驗。
二是此次合作的背景是雙十一大促，并不意味著快手要徹底將外鏈開放給淘寶京東，更像是一次“戰(zhàn)時結(jié)盟”。
即便如此，接連官宣恢復(fù)淘寶京東外鏈后，快手電商也向外界釋放出了一個重要信號：回歸開放初心，不再執(zhí)著于流量閉環(huán)。
結(jié)盟、散伙、再結(jié)盟
其實2018年7月“快手小店”剛上線時，快手就曾明確表示：不會跟任何一家第三方平臺是獨家排他關(guān)系。那時候，快手小店基本可以支持任何電商平臺的跳轉(zhuǎn)鏈接。
對于當(dāng)時的快手來說，電商只是為自己增加廣告收入的一種方式，當(dāng)然很樂意跟各大電商平臺達成合作。
2019年5月16日，快手與拼多多達成合作，拼多多商家可以接入快手主播資源做商品直播推廣。雙方的這次合作為純傭金結(jié)算形式，也就是說快手只是充當(dāng)為拼多多引流的角色。此次合作當(dāng)時被普遍看好，但沒想到的是，由于二者的用戶畫像高度重疊，合作并沒有持續(xù)太久。
2019年雙十一期間，快手跟天貓達成合作，成為當(dāng)時天貓雙十一官方內(nèi)容合作平臺。從11月10日晚9點開始，快手聯(lián)合天貓開啟了“雙11老鐵狂歡夜”，包括柳巖、寶石Gem等明星藝人在快手平臺進行了直播。
除了內(nèi)容合作外，快手還為天貓奉獻了最頂級戰(zhàn)略資源，從11月1日到11月11日期間，快手歷史上首次連續(xù)11天啟用同一開屏廣告，為天貓“雙11全球狂歡節(jié)”進行預(yù)熱。
此后，快手和阿里的合作愈發(fā)密切，并且嘗試著各種不同的方式。比如今年6月，快手宣布在快手平臺消費的用戶，只要芝麻信用達到550分，就可以享受“0元下單，后收貨付款”的特權(quán)。
2020年5月，快手又和京東達成戰(zhàn)略合作。此次合作中，京東并不要求在自己的平臺里完成閉環(huán)交易，而是只為快手提供供應(yīng)鏈服務(wù)。于是這又是一次雙方利用自身優(yōu)勢的合作，快手憑借京東的供應(yīng)鏈能夠很大程度上提高履約能力，盡快達成流量變現(xiàn)的目的。
從拼多多到天貓再到京東，快手幾乎跟主流的傳統(tǒng)電商都合作了個遍。
然而，作為一個手握龐大流量的內(nèi)容平臺，在原先用來變現(xiàn)的廣告業(yè)務(wù)陷入增長困境時，快手也不得不將目光轉(zhuǎn)向了電商業(yè)務(wù)。
在抖音、快手剛開始做電商業(yè)務(wù)那幾年，雖然GMV數(shù)字很漂亮，但其中的很大一部分都來自于淘寶、京東等平臺的外鏈。真正到抖快手里的錢遠沒有外界想象的多。
因而在借力傳統(tǒng)平臺，成功入了電商的“門”以后，抖快都產(chǎn)生了脫離依賴的想法。2020年時，抖音率先宣布切斷外鏈，直播禁止跳轉(zhuǎn)第三方平臺鏈接，只有抖音小店的外鏈商品被保留。
同樣在這一年，快手也對電商業(yè)務(wù)進行了調(diào)整。不過它的想法是“攘外必先安內(nèi)”，不急于對外鏈下手，而是先調(diào)整好自己內(nèi)部的電商生態(tài)。
首當(dāng)其沖的自然就是直播電商業(yè)務(wù)。當(dāng)時的快手電商，一直被頭部主播的問題所困擾。由于快手的“信任電商”戰(zhàn)略，導(dǎo)致流量堆積在頭部主播的私域中，對腰部和尾部達人、商家十分不友好。
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