來(lái)源：電商頭條 李松月
和羅永浩一樣，雙十一空降淘寶直播的劉畊宏夫婦，也是出師不利。
10月31日晚17:00，劉畊宏妻子王婉霏（vivi）的淘寶賬號(hào)“ViVi肥油咔咔掉”正式開(kāi)啟直播。7個(gè)小時(shí)的直播里，一共上架了34件商品，總觀看人次超200多萬(wàn)。
只不過(guò)，粉絲們所期待的劉畊宏并未出現(xiàn)在直播間，就連vivi也只是在19:00露面了一個(gè)小時(shí)就離開(kāi)。整場(chǎng)直播的主播基本都是“畊練團(tuán)”的成員，他們?cè)趧u宏的健身直播中頻繁出現(xiàn)，往后大概率會(huì)成為淘寶直播間的常駐素人主播。
此次淘寶直播，對(duì)于劉畊宏夫婦來(lái)說(shuō)其實(shí)是一次“回歸”。早在他們于抖音大火之前，就曾在淘寶進(jìn)行過(guò)兩個(gè)月左右的帶貨直播。只不過(guò)當(dāng)時(shí)的人氣只能算是一般，甚至還卷入了辛巴此前爆料的“假燕窩事件”之中。
可能是受此影響，重新回到淘寶后，劉畊宏夫婦不再充當(dāng)單純的帶貨主播身份，而更像是一對(duì)“代言人”。其直播間上架的商品主要為“魔胴”“愛(ài)吃鮮摩人”“VIVICYCLE”三個(gè)品牌，均為周杰倫與劉畊宏的關(guān)聯(lián)公司“巨星傳奇”旗下。
除了“魔胴”的咖啡產(chǎn)品以外，其他兩個(gè)品牌都是由劉畊宏和巨星傳奇共同成立的公司所推出，服裝品牌“VIVICYCLE”更是依托王婉霏（vivi）個(gè)人形象所打造的自營(yíng)品牌。因此可以說(shuō)，劉畊宏夫婦在淘寶的直播主要還是為了給自家品牌做宣傳。
只不過(guò)，從最后的帶貨數(shù)據(jù)來(lái)看，此次首秀的成績(jī)并不是很理想�？赡苡捎谑圪u(mài)的是自營(yíng)和首發(fā)品牌，這些產(chǎn)品的客單價(jià)都較高。尤其是VIVICYCLE的運(yùn)動(dòng)服裝，售價(jià)都在300元左右。略高的售價(jià)勸退了很多粉絲，其中銷(xiāo)量最高的一款運(yùn)動(dòng)褲也不過(guò)賣(mài)出了60幾件。
整體來(lái)看，銷(xiāo)量最好的商品是一款到手價(jià)78元的抹茶粉，賣(mài)出了1000多件；還有依托于周杰倫IP的魔胴氣泡水，到手價(jià)9.9元，賣(mài)出了800多件。
如果用定價(jià)乘以銷(xiāo)量的方式粗略估算，這場(chǎng)持續(xù)了7個(gè)小時(shí)的直播，最后的GMV遠(yuǎn)不足百萬(wàn)，甚至還不如劉畊宏夫婦此前在抖音的幾場(chǎng)直播帶貨。
今年3月，劉畊宏因健身操直播的大火迅速出圈，僅抖音粉絲量就超過(guò)7000萬(wàn)。不過(guò)直到5月底，劉畊宏夫婦才開(kāi)始在“劉畊宏肥油咔咔掉”這一賬號(hào)嘗試直播帶貨。
8月前后，其直播帶貨有了不錯(cuò)的成績(jī)，7月23日、8月5日和8月27日的三場(chǎng)直播累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)。這一數(shù)字基本已經(jīng)能達(dá)到頭部帶貨達(dá)人的水平。
只不過(guò)9月往后，可能是由于人氣下滑，劉畊宏夫婦的帶貨數(shù)據(jù)大幅縮水。最近的一場(chǎng)抖音帶貨直播是在10月28日，上架商品27件，觀看人次不足百萬(wàn)，最終銷(xiāo)售額也只有100W-250W左右。但即便是這樣，也要比淘寶回歸首秀的數(shù)據(jù)好上很多。
既然如此，劉畊宏夫婦又為何突然決定回到淘寶直播？這背后可能更多還是巨星傳奇的“功勞”。
巨星傳奇需要?jiǎng)u宏
劉畊宏在上半年爆火后，很多人都關(guān)心他是否會(huì)開(kāi)啟直播帶貨進(jìn)行變現(xiàn)。當(dāng)時(shí)其簽約MCN機(jī)構(gòu)“無(wú)憂傳媒”的老板雷彬藝明確表示，由于健身達(dá)人與帶貨的調(diào)性不符，暫時(shí)不會(huì)考慮直播帶貨，而是探索其他商業(yè)化道路。
此后，劉畊宏的直播間雖然嘗試了代言、冠名等變現(xiàn)方式，但為了不影響觀眾對(duì)健身直播的觀感，一直沒(méi)有用這一賬號(hào)進(jìn)行帶貨。只有王婉霏的賬號(hào)不定期進(jìn)行過(guò)幾次直播帶貨。
而這次的淘寶直播，雖然主播陣容跟在抖音時(shí)十分相像，但選品基本都來(lái)自于巨星傳奇，沒(méi)有什么對(duì)外招商的產(chǎn)品出現(xiàn)。因而可以猜測(cè)，這幾天回歸淘寶的首秀，更多還是代言性質(zhì)：由劉畊宏從中牽線搭橋，促成無(wú)憂傳媒與巨星傳奇的合作。一方提供團(tuán)隊(duì)，另一方提供產(chǎn)品。
之所以會(huì)這樣說(shuō)，是因?yàn)閯u宏與巨星傳奇早就有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。
一直以來(lái)，巨星傳奇都有著“周杰倫概念股”的稱(chēng)號(hào)。今年10月，巨星傳奇第三次向港交所遞交招股書(shū)沖刺IPO。根據(jù)其中的披露，周杰倫的母親葉惠美和經(jīng)紀(jì)人楊峻榮均以一致行動(dòng)人的身份持有其64.47%的股權(quán)。
與此同時(shí)，巨星傳奇也是早就跟周杰倫及其經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂(lè)簽訂了為期十年的IP授權(quán)協(xié)議。作為周杰倫的多年好友，劉畊宏意外走紅后自然也成了巨星傳奇的營(yíng)銷(xiāo)突破口之一。
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