巨星傳奇在招股書(shū)中表示，劉畊宏夫婦在抖音的帶貨為其銷(xiāo)售額做出了很大貢獻(xiàn)。一方面，劉畊宏和巨星傳奇共同成立“天賦星球”公司，推出“愛(ài)吃鮮摩人”“VIVICYCLE”兩大品牌；
另一方面，王婉霏本人也還有一個(gè)身份：巨星傳奇銷(xiāo)售及市場(chǎng)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)“直播電商帶貨環(huán)節(jié)構(gòu)思內(nèi)容及演示，以及推廣我們的產(chǎn)品”。
由此可見(jiàn)，巨星傳奇的營(yíng)銷(xiāo)思路已經(jīng)從單純的利用明星IP，擴(kuò)大到了讓明星本人深度參與到營(yíng)銷(xiāo)之中。之所以會(huì)有這樣的改變，是因?yàn)樵?jīng)的打法陷入了增長(zhǎng)困境，甚至有下滑的趨勢(shì)。
巨星傳奇的招股書(shū)顯示，從2021年開(kāi)始，其收入和毛利都出現(xiàn)了下滑。對(duì)于業(yè)績(jī)的持續(xù)波動(dòng)，巨星傳奇解釋是受到魔胴咖啡的銷(xiāo)量影響。作為巨星傳奇早期的主打品牌，魔胴一直與周杰倫深度綁定，也成為了其主要的盈利來(lái)源。
早期的魔胴，其實(shí)有著微商背景，依靠層級(jí)代理實(shí)現(xiàn)裂變，最終才擴(kuò)大了影響力。和其他的微商品牌一樣，過(guò)于依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)的結(jié)果，就是在合規(guī)性方面容易引來(lái)爭(zhēng)議。
2020年至2021年期間，巨星傳奇的多家集團(tuán)公司等賬戶(hù)因涉嫌傳銷(xiāo)被凍結(jié)。雖然此后經(jīng)查明屬于合法的分銷(xiāo)模式，并解除了被凍結(jié)的資金。但這件事也讓巨星傳奇意識(shí)到，分銷(xiāo)模式的風(fēng)險(xiǎn)太大，而且收入不夠穩(wěn)定，于是開(kāi)始找尋新的營(yíng)銷(xiāo)路徑。
到了2022年初，劉畊宏的意外走紅給了巨星傳奇一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)：直播電商。也是因此，即使無(wú)憂(yōu)傳媒不想讓劉畊宏身上的商業(yè)化氣息太過(guò)濃重，巨星傳奇也不會(huì)放過(guò)這次轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。
微商們盯上了直播電商
不僅是巨星傳奇，大多曾經(jīng)的微商，為了“洗白”和上市，都踏上了直播電商的轉(zhuǎn)型道路。
比如旗下?lián)碛兄?ldquo;可復(fù)美”等知名網(wǎng)紅品牌的巨子生物、以及醫(yī)美面膜品牌“敷爾佳”等等。前者的招股書(shū)顯示，2019至2021年，其銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支從0.9億元暴漲四倍，達(dá)到了3.5億元。并且未來(lái)計(jì)劃“將繼續(xù)投入線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括直播帶貨、KOL合作和廣告投放”。
敷爾佳的募資計(jì)劃也顯示，其品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算是8.8億元，包含用在天貓的1.6億、合作網(wǎng)紅主播的1.15億以及留給網(wǎng)紅直播的1.5億傭金。
事實(shí)上，它們這種依靠和達(dá)人合作進(jìn)行帶貨的銷(xiāo)售方式，同樣沒(méi)離開(kāi)分銷(xiāo)的本質(zhì)。也正是因此，熟悉分銷(xiāo)商業(yè)模式的昔日微商們，都不約而同地將直播電商作為了轉(zhuǎn)型突破口。由此來(lái)看，屢次沖擊IPO失敗的巨星傳奇，想乘上劉畊宏的“東風(fēng)”也不足為奇了。
但巨星傳奇的迫切需求是一方面，劉畊宏和無(wú)憂(yōu)傳媒也有著自己的考量。
此前有媒體消息稱(chēng)，劉畊宏的淘寶直播間早就開(kāi)啟了對(duì)外招商。主要方向?yàn)榻】凳称�、養(yǎng)生保健、個(gè)護(hù)家清、3C數(shù)碼、服裝飾品、生活用品這6個(gè)類(lèi)別。還要求商品保證“60天內(nèi)全網(wǎng)最低價(jià)”“48小時(shí)發(fā)貨”“7天無(wú)理由退貨”等等。
10月31日的直播更像是一次嘗試和預(yù)熱。畢竟賣(mài)的是“自家產(chǎn)品”，也不用擔(dān)心銷(xiāo)量不好造成違約等等。同時(shí)，劉畊宏夫婦也不想將自己困在巨星傳奇的銷(xiāo)售身份上。既然來(lái)了淘寶，一切都以成交為目的。不斷擴(kuò)大選品，找到適合自己的定位，由此實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是最重要的。
值得一提的是，有媒體報(bào)道稱(chēng)，11月9日劉畊宏夫婦會(huì)在淘寶同臺(tái)直播。相比31日晚的“小打小鬧”，屆時(shí)的夫妻同臺(tái)帶貨才是真正有看點(diǎn)。包括選品能力、直播影響力等等，都會(huì)在那時(shí)得到完全的展現(xiàn)。
來(lái)源：電商頭條 李松月
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