3
20年攻守與沉浮
作為線下零售的兩個巨無霸，蘇寧、國美對于電商大潮即將來臨的覺察與行動都始于2000年前后，并不比1999年成立的阿里和1998年成立的京東晚多少。
相比國美，蘇寧的行動更早一些。
早在1999年，當時的蘇寧電器就開始了對電商的探索，先后拜訪了8848、新浪等網(wǎng)站，還承辦了新浪網(wǎng)首個電器商城，嘗試與門戶網(wǎng)購嫁接。
2005年，蘇寧組建B2C部門，開始電商的實踐，2010年，幾經迭代之后的電商平臺——蘇寧易購正式對外發(fā)布上線。
國美在2002年10月成立了電子商務部，隨后推出網(wǎng)上商城。
黃光裕大膽、激進，他曾說，“一件事只要有三分把握，我就去做。”張近東“執(zhí)著拼搏,永不言敗”。
上個世紀90年代起，張近東與黃光裕分別帶領蘇寧與國美，相互纏斗了10余年，也打造出了中國線下電器零售的兩座大山。
但是在21世紀頭20年里，二人的命運卻呈現(xiàn)出天壤之別：張近東一直是中國商界舉足輕重的角色，黃光裕卻度過了13年的鐵窗生涯。蘇寧與國美也走出了完全不同的發(fā)展曲線。
在向線上轉型、線上線下融合的道路上，張近東主導的蘇寧積極進攻；國美整體則采取“保守療法”，處于“守成”狀態(tài)。
價格戰(zhàn)是國內電商歷史進程中濃墨重彩的一筆。
2012年8月，電商新秀劉強東連發(fā)兩條微博，向蘇寧、國美宣戰(zhàn)——“京東大型家電三年內零毛利，所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜10%以上”。
對于劉強東的宣戰(zhàn)書，蘇寧、國美反應迥異：蘇寧很快出聲應戰(zhàn)。蘇寧易購副總裁李斌在微博表示，網(wǎng)友若發(fā)現(xiàn)蘇寧價格高于京東，蘇寧將會即時調價，并給予2倍差價賠付。
據(jù)《財新網(wǎng)》的報道，在京東、蘇寧打得不可開交時，國美的高管還在考慮要不要跟進這場價格戰(zhàn)。
2013年，為應對電商沖擊，蘇寧宣布線上線下同價。2013年國美在線剛剛成立，時任國美在線董事長牟貴先不僅沒有跟進線上線下同價，他還呼吁電商不要再打價格戰(zhàn)，并在內部立下軍令狀，“少則半年，多則一年的時間，國美電商業(yè)務一定會實現(xiàn)盈利。”
在電商跑馬圈地階段，京東、亞馬遜、拼多多都長期虧損。事實證明，先以投入甚至虧損換規(guī)模才是電商的最優(yōu)玩法。
思路迥異，導致蘇寧和國美在電商業(yè)務的增速和規(guī)模上差距越拉越大。
2012年，蘇寧線上業(yè)務實現(xiàn)銷售收入152.6億元，在總營收中占比15.7%；到2016財年，其線上自營收入618.70億元（含稅），占比達到42.2%。
保守打法的國美，到2016年線上自營業(yè)務收入只有107億元，占總營收的14%。
他們在國內電商版圖中的位置和在資本市場的體量也呈現(xiàn)出了明顯差別。
據(jù)電商智庫網(wǎng)經社發(fā)布的《2019年度中國網(wǎng)絡零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》，2019年，國內網(wǎng)絡零售B2C市場(包括開放平臺式與自營銷售式，不含品牌電商)，以GMV(成交總額)計，國美零售以1.73%的份額位居第六，前五名分別是天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會。
而在資本市場，蘇寧易購加碼電商以來，市值一度在2015年接近2000億元，不過之后一路下跌，目前市值只有650多億元。受黃光裕回歸等利好刺激，國美零售近期股價大漲，目前市值512億元；而過去10年，其股價長期低迷，市值徘徊在200億元級別。
蘇寧易購&國美零售近幾年股價走勢圖
規(guī)模迅速擴張的同時，蘇寧易購的代價是虧損逐年擴大。
2012年，蘇寧易購扣非凈利潤25.15億元，同比大跌45.6%。2013年扣非凈利潤跌到3.07億元，之后的三個財年，其扣非凈虧損均超過11億元。到2019年，蘇寧易購扣非凈虧損57億元。
不過，保守發(fā)展的國美日子也不好過。國美零售發(fā)布的2019年財報顯示，其當年銷售收入約為594.83億元，同比下滑7.57%；歸屬于母公司股東應占虧損約為25.9億元，這已經連續(xù)第三年虧損。
2020年，國美開始反攻。先后引入拼多多和京東作為戰(zhàn)略股東，并與之展開業(yè)務合作。今年黃光�；貧w后，外界更是對國美反攻寄予厚望，也刺激國美股價持續(xù)大漲。
而之前激進擴張的蘇寧卻到了自我調整的時候。2020年，蘇寧不斷被曝資金鏈緊張。截至2020年三季度末，蘇寧易購的資產負債率已經高達61.55%。
牛年春節(jié)假期后，張近東在內部發(fā)表團拜講話時提到，要聚焦零售主航道、主戰(zhàn)場，“針對不在零售主賽道的，要主動做減法、收縮戰(zhàn)線，該關的關，該砍的砍。”
在出讓蘇寧易購的股份前，張近東已經通過多種騰挪為蘇寧易購輸血。目前來看，蘇寧易購的資金壓力依然巨大。
按照公告，張近東與蘇寧電器轉讓蘇寧易購股份后，二者持股占比將從40.95%降至15.95%-20.95%。這意味著，張近東或將失去蘇寧易購第一大股東的地位，而蘇寧易購或將成為一家國有控股企業(yè)。
張近東對于蘇寧易購控股權的在意是可想而知的。
據(jù)《理財周報》2012年的一篇報道，馬化騰當年曾找到張近東，提出希望通過騰訊的平臺，幫助蘇寧易購做大，同時也納入自己的電商業(yè)務中。但前提條件是，騰訊要控股蘇寧易購。
張近東對于騰訊的條件當場回絕了。當時在場的人士向該媒體分析，“張近東這么要面子，這么硬朗的人，怎么可能讓人控股。”
去年在蘇寧30周年慶典上，張近東就說過，“企業(yè)小了是個人的,大了就是國家的。”
此次出讓控股權，也許是張近東的退而求全之策。
來源：全天候科技 張超 羅麗娟 慕容
共2頁 上一頁 [1] [2]
關注公號：redshcom 關注更多: 蘇寧 國美
