當剛回歸的黃老板在一邊喊出“18個月讓國美恢復(fù)市場地位”口號時，其曾經(jīng)的“宿敵”張近東卻正在忙著“變賣”蘇寧易購.
2月25日上午，先是深交所披露消息，蘇寧易購因籌劃控制權(quán)變更事項臨時停牌。緊接著，蘇寧易購在中午發(fā)布公告稱，蘇寧易購收到張近東及蘇寧電器通知，預(yù)計轉(zhuǎn)讓比例20%-25%的公司股份。
公告中指出，股權(quán)受讓方屬于基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)。對此，有傳言稱，買家可能是來自江蘇和廣州國企，該部分股權(quán)估值范圍為80-100億元。
一場猝不及防的股權(quán)交易，難免讓人回想起了蘇寧此前有關(guān)“資金鏈緊張”的傳聞。而事實上，關(guān)于張近東“變賣”蘇寧相關(guān)業(yè)務(wù)的消息，也早已不止蘇寧易購這一次。
值得注意的是，僅從股權(quán)架構(gòu)上來說，張近東并非是蘇寧電器的實際控制人。而根據(jù)目前張近東及其一致行動人的持股量來計算，上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項或?qū)?dǎo)致蘇寧易購的控制權(quán)發(fā)生變更。
據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體了解，截至2020年三季度末，張近東、蘇寧電器集團有限公司以及蘇寧控股集團有限公司分別持有蘇寧易購20.96%、19.99%和3.98%股權(quán)，而后者的第二大股東淘寶（中國）軟件有限公司持股量為19.99%。
說到國企的入主，也讓人不禁聯(lián)想到了綠城曾經(jīng)的遭遇，同時也讓人對張近東，以及陪伴他走過了三十余年的蘇寧感到有些唏噓。
不過，據(jù)相關(guān)人士猜測，該等交易不太可能引發(fā)控制權(quán)變更，因為這些國企將僅作為投資者。
當然，究竟這只是一次財務(wù)“紓困”，還是最終可能會導(dǎo)致蘇寧易購拱手他人，目前尚難作出定論。而不久前張近東“仗義馳援”許家印200億戰(zhàn)投一事，則更為蘇寧存在“錢困”的說法平添了幾分疑云。
那年那路口
“蘇寧”這個招牌成立至今已有三十余年，在過去幾十年乃至未來許多年里，張近東這個名字幾乎始終與蘇寧畫著等號。
上世紀九十年代初，一個27歲的青年在南京市寧海路上租下了一個面積不足200平方米的門面，專營空調(diào)批發(fā)業(yè)務(wù)。由于門店的位置正好處在江蘇路和寧海路的交叉口，于是這位青年便從兩條路里各取了一個字作為自家門店的名字。
這個青年便是張近東，這家店名為“蘇寧”。
填補了市場空缺所帶來的利好讓蘇寧迅猛發(fā)展，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，張近東在蘇寧成立的第一年就賺了近千萬的純利潤。在這個過程中，蘇寧所推出的營銷商“配送、安裝、維修”一體化服務(wù)體系功勞不小。
不過，創(chuàng)業(yè)的道路向來不會一帆風(fēng)順。時間來到1993年，轟動南京城的“空調(diào)大戰(zhàn)”拉開了帷幕。
不斷蠶食著南京空調(diào)市場的張近東難免會動到其它人的“奶酪”。由此，當?shù)匕思疑虉鲞x擇聯(lián)手，宣稱八家將統(tǒng)一采購，如果有空調(diào)廠商敢供貨給蘇寧，他們將全部不銷售該產(chǎn)品。
而曾辭去文員穩(wěn)定工作毅然下海的張近東，顯然也不是一個“安分”之人。一邊維持著和廠商的良好關(guān)系，另一邊持續(xù)加大營銷力度；最終，張近東不僅扛過了這一場被人稱為的“以小勝大”的商戰(zhàn)，還在當年憑借著3億元的年銷售額一舉成名。
盡管后來還與國美、京東等同行們有過多次“博弈”，但真正被載入到蘇寧官網(wǎng)之中的，只有這一段“空調(diào)大戰(zhàn)”。
同時這也是一段讓張近東頗為自豪和感慨的經(jīng)歷，在此后多年的許多公開場合上，張近東仍對當年的故事津津樂道。
徹底打開了南京市場之后，蘇寧開始進入到了高速發(fā)展期。1997年，蘇寧自建南京江東門第一代物流配送中心，持續(xù)布局這其一體化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條；1999年，南京新街口旗艦店開業(yè)，這也標志著蘇寧從空調(diào)專營轉(zhuǎn)型到了綜合電器全國連鎖經(jīng)營上。
進入2000年之后，在全國多地開出連鎖店，同時也開始試水地產(chǎn)行業(yè)的蘇寧獲得了更多人的關(guān)注。2004年，蘇寧電器（2013年更名蘇寧云商，2018年更名蘇寧易購）正式于深交所上市，被人稱為是“家電連鎖第一股”。
需要承認的是，“蘇寧”這個故事的上半集盡管有些曲折，但總體仍是呈現(xiàn)螺旋上升的狀態(tài)。但到了故事的下半集，風(fēng)格驟然轉(zhuǎn)變。
兩場零售大戰(zhàn)
過去的幾十年里，張近東的經(jīng)歷堪稱是一部零售界的“斗爭史”。
90年代，張近東在南京打贏了一場“本土戰(zhàn)”。到了2000年的第一個十年，張近東和蘇寧迎來了又一個對手——黃光裕和他的國美，兩者之間展開了一場耗時漫長的“蘇美大戰(zhàn)”。
2004年，蘇寧、國美一南一北兩大家電商開始“短兵相接”，并在局部城市打起了市場爭奪戰(zhàn)。在當時，蘇寧的規(guī)模仍略遜國美一籌。數(shù)據(jù)顯示，2004年底，蘇寧在全國的門店數(shù)為84家，國美則為116家。
和十年前一樣，這時的張近東仍是那個“不愿意低頭”的張近東。其曾說過一句讓人記憶猶新的話：“我跟國美的黃總（黃光裕）說過，蘇寧做不過國美，我就送給你。”而對于這場零售博弈，黃光裕在當時也曾公開表示：“打到蘇寧和國美合并為止。”
相互放完狠話后，蘇寧與國美也開始在供應(yīng)、管理、資本、規(guī)模等各方面展開了交鋒。
2005年，規(guī)模暫時落后的蘇寧開始加速，并在南昌、呼和浩特等新進城市合共開出65家門店，這一數(shù)字相當于再造了一個2003年時的蘇寧。至此，蘇寧旗下的門店總數(shù)達到149 家，營業(yè)面積增加到了67 萬平方米，同比增長了164%。
在這場交鋒中，蘇寧和國美的戰(zhàn)術(shù)各不相同，國美一方側(cè)重于城市的快速覆蓋，而蘇寧則是側(cè)重于管理后臺的搭建。全國化的供應(yīng)鏈、物流網(wǎng)絡(luò)的搭建，讓蘇寧最終獲得了階段性的勝利。
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