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珀萊雅前不久提到，公司在彩妝領(lǐng)域曾走過一些彎路。但目前來(lái)看，將彩妝打造成為公司重要品類的目標(biāo)正在一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。珀萊雅財(cái)報(bào)顯示，三季度公司彩妝類營(yíng)收為1.32億元，占同期公司總營(yíng)收的14.6%，已成為第二大品類。據(jù)悉，珀萊雅擁有INSBAHA、彩棠兩大主要彩妝品牌。
無(wú)獨(dú)有偶，御家匯也在通過自主培育和外延式收購(gòu)不斷發(fā)展新品牌，并以獨(dú)家代理、采銷為主的模式發(fā)展海外品牌的代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。據(jù)御家匯2020年半年報(bào)顯示，公司旗下負(fù)責(zé)從事代理品牌銷售業(yè)務(wù)的兩家公司——香港御家韓美科技有限公司和香港御強(qiáng)有限公司合計(jì)營(yíng)收5.38億元，占到御家匯總營(yíng)收的38%。對(duì)比去年來(lái)看，其中香港御家韓美的幾項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都有大幅提升，也難怪今年御家匯能夠逆市上揚(yáng)。
▍截自御家匯2020年半年報(bào)
▍截自御家匯2019年半年報(bào)
御家匯在財(cái)報(bào)中介紹，公司于2019年開始全面承接強(qiáng)生代理業(yè)務(wù)，陸續(xù)接手了強(qiáng)生旗下大部分品牌，包括露得清、城野醫(yī)生、李施德林等。按照御家匯的規(guī)劃，今年與強(qiáng)生公司的合作要奔著10億的目標(biāo)而去。除強(qiáng)生系品牌，御家匯還負(fù)責(zé)韓國(guó)品牌麗得姿、意大利時(shí)尚彩妝品牌KIKO等品牌的運(yùn)營(yíng)。
不過，御家匯的代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)也曾經(jīng)歷過發(fā)展的陣痛期，而并入丸美股份的戀火品牌，如今正逐步被市場(chǎng)邊緣化。從這點(diǎn)來(lái)看，營(yíng)銷創(chuàng)新固然不可或缺，品牌自身的成長(zhǎng)價(jià)值也尤其重要。
國(guó)貨化妝品均價(jià)邁不過100元的檻
某種意義上，價(jià)格是品牌價(jià)值的投射，往往呈正相關(guān)性。然而，國(guó)貨護(hù)膚品單價(jià)鮮少有超過200元（詳見《國(guó)貨護(hù)膚品單價(jià)為何邁不過200元的坎？》），這就直接導(dǎo)致，在產(chǎn)品均價(jià)上，本土品牌邁不過100元甚至50元的門檻。
上海家化、珀萊雅和丸美股份在發(fā)布三季度報(bào)的同時(shí)，還披露了公司各類產(chǎn)品的平均售價(jià)情況。其中，上海家化和珀萊雅各類產(chǎn)品第三季度的平均售價(jià)均在50元以內(nèi)，而丸美股份的產(chǎn)品均價(jià)從30元到80元不等。
▍截自丸美股份財(cái)報(bào)
數(shù)據(jù)顯示，上海家化美容護(hù)膚類包括雙妹、佰草集、玉澤、典萃、高夫，該板塊第三季度的均價(jià)僅為24.29元/支，同比下降11.79%，同期公司主要的高端品牌佰草集業(yè)績(jī)下滑了50%。珀萊雅則表示，公司潔膚類產(chǎn)品均價(jià)上升的原因在于線上直營(yíng)銷售占比上升且售價(jià)較高，且新開發(fā)的潔膚類產(chǎn)品售價(jià)也比較高。
所以說，在一定時(shí)間范圍內(nèi)，如果企業(yè)高價(jià)格帶產(chǎn)品銷量大幅提升，平均售價(jià)會(huì)相應(yīng)上漲，反之，如果是低價(jià)格帶產(chǎn)品占絕大多數(shù)，自然就會(huì)拉低平均值。于國(guó)內(nèi)大多數(shù)化妝品品牌而言，一方面，由于種種原因，品牌自出生就帶著“大眾、平價(jià)”這一標(biāo)簽；另一方面，在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，本土品牌間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也時(shí)有發(fā)生，更加深著消費(fèi)者的固有認(rèn)知，這也會(huì)進(jìn)一步造成，即便品牌擁有一定歷史沉淀，也具備開發(fā)高端產(chǎn)品的實(shí)力，卻始終難以有實(shí)質(zhì)性的突破。
好在，國(guó)內(nèi)主流化妝品企業(yè)們已經(jīng)意識(shí)到產(chǎn)品力和品牌塑造的重要性，也堅(jiān)定地帶領(lǐng)著部分主力品牌朝著中高端方向邁進(jìn)。因此，未來(lái)化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也將更多是在于品牌力、產(chǎn)品力上的較量。
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