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近日，隨著丸美股份三季度報出爐，國內(nèi)包括上海家化、珀萊雅、御家匯在內(nèi)的4家化妝品上市公司均已交出前9個月的成績單。
對比來看，今年1-9月增長最快的為御家匯，其營收同比上漲48.53%，扣非凈利潤則暴漲1149.61%；丸美股份和上海家化兩家則雙雙下滑。
窺一斑而知全貌，這4家總市值加起來近千億的上市公司今年各季度的起伏波動，或許也代表著國內(nèi)絕大多數(shù)化妝品企業(yè)的生存狀態(tài)。同時，從這些企業(yè)的一舉一動中或許也能找出些許行業(yè)發(fā)展的啟示。
本土化妝品企業(yè)的得與失
長久以來，以CS為首的線下渠道是諸多本土化妝品企業(yè)賴以生存的根基，在消費(fèi)逐漸分流而向線上遷移的背景下，各大企業(yè)都在有意識地收緊與優(yōu)化線下而加大對線上渠道的投入。對于這些新渠道的重視和了解程度，則成為企業(yè)今年跨越疫情危機(jī)，甚至絕地反擊的一大關(guān)鍵。
通過比對青眼發(fā)現(xiàn)，就今年來看，線上占比在5成以上的企業(yè)相對更有韌性，彌補(bǔ)著線下渠道的損失。最具代表性的莫過于御家匯，自2018年2月登上股市，公司業(yè)績增長的高光也就戛然而止，2018年和2019年，御家匯的扣非凈利潤同比分別下滑28.43%和94.14%。然而，在今年疫情帶來的特殊形勢下，御家匯前期在線上渠道的投入終于拉了企業(yè)一把，從一季度的5.17億元，到三季度的9.27億元，每個季度都在刷新著去年的記錄。
同樣的，今年上半年時，珀萊雅線上占比達(dá)到63.55%（2019年同期為46.01%），也是從二季度開始，珀萊雅開始擺脫困局，步入增長。今年1-9月，珀萊雅總營收為22.91億元，同比增長10.14%，扣非凈利潤也增長了21.14%。不僅如此，珀萊雅的市值也屢上新高，超越上海家化和丸美股份。截止今日收盤，其市值達(dá)到346.49億元，穩(wěn)坐國內(nèi)化妝品公司市值第一交椅。
市值被反超的上海家化，同時還面臨著品牌老化、線下渠道下滑、增長乏力等多重問題。據(jù)了解，今年1-9月，上海家化在百貨渠道的業(yè)績同比下跌了50%，而線上取得20%以上銷售增長。至于丸美股份，由于其品牌較為單一，加上三季度為化妝品銷售淡季，所以公司業(yè)績也相應(yīng)下滑。
不過，對御家匯和珀萊雅而言，公司業(yè)績得以沖高其背后的邏輯還在于，以互聯(lián)網(wǎng)思維在品牌孵化、爆品打造、營銷傳播、供應(yīng)鏈整合等方面，探索出了一條新的發(fā)展路徑，開始由品牌企業(yè)逐步向平臺企業(yè)轉(zhuǎn)型。
投資入股/代理運(yùn)營，外部品牌吃香
據(jù)了解，依托于在品牌管理、渠道運(yùn)營上的本土優(yōu)勢，上海家化早在2012年就代理銷售過花王的部分產(chǎn)品，此后也通過投資、代理等方式打開了口腔護(hù)理業(yè)務(wù)。截至目前，上海家化合資及代理品牌包括片仔癀、艾合美、碧緹絲、芳芯等，今年三季度的營收收入為0.94億元，占比5.6%。
對于有著幾十億體量的上海家化來說，合資與代理業(yè)務(wù)雖貢獻(xiàn)極小，但青眼發(fā)現(xiàn)，此種模式卻為珀萊雅、御家匯帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)了解，珀萊雅這幾年通過投資入股、設(shè)立合資公司以及簽約中國地區(qū)總代理等方式拿下了彩妝品牌彩棠、西班牙護(hù)膚品牌SingulaDerm等多個國內(nèi)外小眾美妝品牌，這些外部品牌組成了珀萊雅在線上增長的一股重要力量。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
