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對(duì)照美容小家電發(fā)展比較成熟的國家，可以看到兩個(gè)主要的發(fā)展方向：一是以以色列的RF技術(shù)為代表的前沿技術(shù)研發(fā)；二是從日本品牌的營銷案例，本土品牌可以借鑒其品牌的營銷的竅門。
以具備抗皺功能的RF射頻美容儀來看，目前市場上最活躍的家用品牌包括Tripollar、Newa和Face Tite，都來自以色列。這幾款產(chǎn)品因?yàn)槠鋸?qiáng)大的技術(shù)壁壘，在美容院和醫(yī)院等專業(yè)渠道頗受歡迎，占據(jù)了較多的市場份額。其技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在采用多極射頻技術(shù)，并獲得了FDA認(rèn)證。相較之下，日韓和國內(nèi)品牌RF射頻美容儀大多仍停留在單極階段。國內(nèi)美容小家電品牌還處于初期發(fā)展階段，在技術(shù)發(fā)展的前路上仍有重重挑戰(zhàn)。
更有甚者，本土美容小家電品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格參差不齊，功能和效果更是很難保證。在2017年3月份，江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查97批次美容小家電，僅有42批次合格，尤其是100元以下的產(chǎn)品，質(zhì)量問題最多。今年臺(tái)灣新北市消保官抽驗(yàn)市售18件市售美容小家電，有高達(dá)13項(xiàng)商品不合格，有8件的鍍層磨損后，檢測(cè)出鎳離子釋出，有引起皮膚過敏的風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)宇博智業(yè)對(duì)美容儀行業(yè)的市場分析，目前，中國已經(jīng)成為全球美容儀最大生產(chǎn)國，但中國美容儀產(chǎn)品以低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品價(jià)格水平較低，不利于行業(yè)健康發(fā)展�？梢�，提高技術(shù)研發(fā)投入，解決產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的問題，是未來美容家電品牌發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。
而本土品牌想要快速崛起，單單技術(shù)投入仍不足以支撐起來，還需要利用“技術(shù)”和“營銷”兩條腿走路。
以日本品牌雅萌為例，除了在日本頗受歡迎，其2016正式進(jìn)軍中國之后致力于本土化營銷，這部分也毫不遜色。雅萌充分利用了國內(nèi)市場此前正流行的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，“個(gè)人IP”等營銷策略。一方面，雅萌借助明星、網(wǎng)紅等KOL的傳播效應(yīng)，在微信公號(hào)、微博、美妝雜志等渠道擴(kuò)展知名度；另一方面，雅萌與京東、天貓等電商平臺(tái)合作，通過渠道的宣傳擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
FOREO則采用了線上線下兩手抓的營銷策略。線上，F(xiàn)OREO邀請(qǐng)自媒體KOL做推廣；線下，它把柜臺(tái)開設(shè)在大型商場一樓，增加其品牌曝光度。FOREO的柜臺(tái)開設(shè)在護(hù)膚化妝品柜臺(tái)周邊，并定位為美容產(chǎn)品，更利于塑造消費(fèi)者對(duì)FOREO品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知。
其實(shí)，本土品牌金稻也試水網(wǎng)絡(luò)營銷，邀請(qǐng)楊冪作為代言人，在抖音等社交平臺(tái)做產(chǎn)品營銷。其RF水光嫩膚儀在全網(wǎng)售價(jià)799元，其品牌整體調(diào)性已經(jīng)領(lǐng)先于大部分本土品牌，不過相較于以色列三大RF射頻儀還有很長的路需要走。
隨著本土美容儀產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，以及美容儀市場監(jiān)管體系的不斷健全，部分產(chǎn)能落后的企業(yè)將被市場淘汰。在未來的美容家電市場上，誰能夠在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在營銷方面發(fā)揮更強(qiáng)的品牌效應(yīng)，誰就能把握先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
來源: 億歐 戴麗芬 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 小家電 |
