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趁勝追擊的lululemon于本月初正式推出全新奢侈品牌Lab，搶占更高端的市場。新系列共有44款服飾，產(chǎn)品單價在80美元到500美元之間，將在lululemon官網(wǎng)及北美、歐洲和亞洲的 45家門店發(fā)售。據(jù)lululemon介紹，Lab的設(shè)計以極簡主義為主，包括男裝系列、女裝系列以及少部分中性服飾，剪裁較lululemon更加寬松簡約。
品牌早前推出的首個個人護理產(chǎn)品系列也表現(xiàn)良好，在50家指定門店和官網(wǎng)發(fā)售。該系列以工鞥女性著稱，包括除臭劑、唇膏、潤膚霜與免洗洗發(fā)水4款產(chǎn)品，均配合日常運動場景使用。有分析人士認為，該系列的推出有可能進一步拉高lululemon的整體毛利率，畢竟美妝行業(yè)的毛利率通常高于服飾。
Calvin McDonald早前表示，品牌早前提出的5年革新計劃正在順利進行，在以產(chǎn)品創(chuàng)新、全方位體驗和市場擴張三大增長支柱為核心的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，lululemon的市場份額在短短兩年內(nèi)就獲得明顯提升。截至第二季度期末，lululemon在全球的門店總數(shù)達460家，整個網(wǎng)絡(luò)的零售空間超過152萬平方英尺。Piper Jaffray對lululemon在國際市場的業(yè)績增長持樂觀態(tài)度，認為其在歐洲市場的盈利能力正在上升。
Calvin McDonald認為，lululemon在中國市場這個時尚產(chǎn)業(yè)不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，仍處于“充滿增長潛力的早期階段”，這也擴大了市場對lululemon的想象空間。目前該品牌在中國只有28家門店，今年在中國開通了電商業(yè)務(wù)，令該渠道銷售額大漲70%。
lululemon加速擴張的另一個原因，是賽道的日趨擁擠。
作為黑馬的lululemon顯然已經(jīng)威脅到運動服飾巨頭Nike的地位，后者已開始發(fā)力瑜伽市場，于年初推出首個瑜伽系列，產(chǎn)品包括T恤、褲子、緊身衣和運動文胸等。此外，Nike還在其訓(xùn)練俱樂部APP中新增了瑜伽課程，以更好地宣傳瑜伽系列。值得關(guān)注的是，這已不是Nike第一次向以lululemon為代表的瑜伽市場發(fā)起挑戰(zhàn)，2017年11月Nike曾在線下專賣店中開設(shè)運動女褲專賣區(qū)”pant studios”。
Nike等巨頭顯然不會錯過瑜伽服飾這個紅利市場。據(jù)Eventbrite的一篇研究報告顯示，普通瑜伽愛好者一生中會在瑜伽這項運動上花費超6萬美元合約42萬人民幣，報告預(yù)計瑜伽這一細分行業(yè)的消費支出將進一步增加，到2020年的年支出將超過115.6億美元。
也有分析師對lululemon的擴張戰(zhàn)略提出質(zhì)疑，認為高端化和企業(yè)規(guī)模不可兼得。如果不讓品牌變得更易得、更親民，lululemon就無法繼續(xù)保持這一增長速度。Nomura Instinet分析師Simeon Siegel表示，如果該品牌希望保持速度繼續(xù)增長，那么就必須在價格上妥協(xié)，擴大分銷或增加營銷支出。他認為，高定價的企業(yè)必然不會和那些大眾化的企業(yè)規(guī)模一樣大。
不過目前看來，擴張策略還未影響品牌定價，Calvin McDonald表示，盡管市場上出現(xiàn)了許多仿冒產(chǎn)品，但其售價100美元的瑜伽褲也不會打折，“沒有必要，我們正處于上升期。”
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