“松鼠老爹”章燎原終于松了一口氣。
繼5月16日成功過會拿到創(chuàng)業(yè)板入場券后，6月3日，零食界“超級網(wǎng)紅”三只松鼠首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股意向書，其顯示，三只松鼠計劃發(fā)行4100萬股。6月11日，三只松鼠又公告稱，申購日期推遲至7月3日，發(fā)行價為14.68元/股。
三只松鼠距資本市場已一步之遙。
三只松鼠增長迅速，但沖刺IPO之路卻歷經(jīng)坎坷，曾兩度半道折戟。
其實，這家企業(yè)成立還不到8年，但后來居上，將已成立超過十年的來伊份、百草味、良品鋪子等品牌甩在了身后，以“網(wǎng)紅”出道的姿態(tài)成為休閑零食行業(yè)里的“一哥”。目前，旗艦店粉絲數(shù)在整個天貓排名第一。
“一哥”效應(yīng)在今年天貓618再次顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，開搶僅兩日，三只松鼠的銷售額就達到1.05億元，同比增長超84%，穩(wěn)居行業(yè)第一；同時，在天貓零食行業(yè)位列銷量第一，遠超第二與第三名的銷量之和。
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“超級網(wǎng)紅”強勢出道
2012年6月19日，三只松鼠正式上線，喊出了第一聲“主人”。對于很多“主人”而言，初識三只松鼠是在幾個月后的天貓雙11。
作為初代淘品牌，上線還不到五個月，三只松鼠就在2012年天貓雙11購物狂歡節(jié)上奪得了天貓堅果零食品類的冠軍，當(dāng)日銷售額達766萬元。
一夜爆紅的三只松鼠，搭上了中國電商行業(yè)發(fā)展的快車，可以說是電商造出的“網(wǎng)紅”。
2018年的天貓雙11，三只松鼠繼續(xù)刷新著記錄，全渠道銷售額達6.82億元，同比增長超30%。其中，天貓平臺作為三只松鼠的主力軍，當(dāng)日貢獻銷售額4.88億元 ，實現(xiàn)了天貓細分行業(yè)的七連冠。
同時，2018年天貓雙11也助力三只松鼠天貓旗艦店的粉絲突破了2000萬，成為天貓歷史上首個擁有兩千萬粉絲的品牌店鋪，領(lǐng)先于NIKE、優(yōu)衣庫、小米等一眾大品牌。
“超級網(wǎng)紅”強勢出道。
5月30日，2019年天貓618活動前夕，天貓官方公布了天貓旗艦店粉絲數(shù)排行榜，共有796個品牌旗艦店粉絲數(shù)超過100萬，其中不乏國際品牌，而三只松鼠依然是那顆最亮的星。
榜單顯示，三只松鼠以2584萬粉絲再次登頂，粉絲數(shù)量比同行業(yè)的百草味多出672萬，并且還在持續(xù)增長。截至6月11日，三只松鼠粉絲量已經(jīng)突破2628萬。
故事聽起來似乎很美好，但是情節(jié)卻也跌宕起伏。
2017年，三只松鼠被迫轉(zhuǎn)折。
過往幾年，章燎原已經(jīng)習(xí)慣了每年天貓雙11都會實現(xiàn)翻倍式增長，他以為2017年也會毫不費力。不過，最終的交易額出乎他的意料。
是年，三只松鼠天貓雙11的銷售額為5.22億元，雖然依舊是天貓食品行業(yè)的銷售冠軍，但是較2016年幾乎沒有增長，只多了0.14億元，微不足道。
這前后，不好的消息接連而至。
2017年3月，三只松鼠向證監(jiān)會遞交招股說明書，正式向資本市場進軍。不過，半年后的10月，因“簽字律師辭職”而中止審查。
幾天后，三只松鼠又更新了招股說明書（申報稿），IPO申請恢復(fù)正常審核，但在兩個月后的12月份，審核被取消。
高速增長的神話破滅了，IPO之路也一波三折。那一刻，章燎原才如夢初醒：天已經(jīng)變了。
“并不是我們在退步，而是消費者的需求在進步，這就等于我們在退步。”
他意識到：“在公司高速增長中，我們漸漸地習(xí)慣了舒適，卻忘記了應(yīng)該追求本質(zhì)。”
創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)三只松鼠還蜷縮在安徽蕪湖都寶小區(qū)的時候，章燎原蓄勢待發(fā)，在網(wǎng)上發(fā)帖大談趨勢：一個新時代來了，電商有五年機會，五年之內(nèi)，可以成就一個互聯(lián)網(wǎng)電商品牌，但五年之后，便是消亡的開始。
在高速增長的舒適范圍內(nèi)，章燎原顯然忘卻了，當(dāng)初說的這個“新時代”在漸漸遠去，下一個“新時代”正在到來。
驚醒之時，以“松鼠老爹”自居的章燎原開始思考三只松鼠的定位：到底是做品牌商，還是做零售商？
二者的區(qū)別在于，品牌商以產(chǎn)品為導(dǎo)向，零售商以賣貨流量為導(dǎo)向。
眾多案例證明，企業(yè)起初的成功多是流量導(dǎo)向，但完全流量導(dǎo)向的企業(yè)最后幾乎都倒下了。
三只松鼠終于從異軍突起的“網(wǎng)紅黑馬”，進階到以產(chǎn)品為導(dǎo)向的“國民零食”品牌。
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