讓阿里入局，紅星美凱龍是鐵了心要全“觸網(wǎng)”
到了2019年，越戰(zhàn)越勇的紅星美凱龍再次發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)打法。5月15日，紅星美凱龍通過發(fā)行的債券，讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里入局。這意味著，在2013年曾主張反對為淘寶、天貓?zhí)峁┚�下體驗途徑的紅星美凱龍，已經(jīng)徹底“變心”了。
至于紅星美凱龍態(tài)度的轉(zhuǎn)變，不論是因為對手居然之家牽手阿里后，交出一份優(yōu)異成績單給紅星美凱龍帶來的刺激，還是因為其鐵了心要全面完成互聯(lián)網(wǎng)化改革，都說明了紅星美凱龍是越玩越大。
而對于這種情況的最好解釋就是，阿里強(qiáng)大的力量，賦予了紅星美凱龍“變心”的底氣。
眾所周知，除了騰訊外，阿里是最大的線上流量持有者之一。據(jù)悉，截至2019年3月底，阿里旗下的淘寶天貓移動月度活躍用戶已達(dá)到7.21億。如此巨大的線上流量入口，正是紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)化所需的流量入口，也是企業(yè)尋找新增長點(diǎn)必須要打開的接口。
畢竟，讓阿里入局，紅星美凱龍可以被阿里持有的物流力、流量池、技術(shù)力等資力深度賦能，進(jìn)而更有效地推動企業(yè)流量入口的全面連接、線上線下的打通、門店的智慧化、購物形式的多元化等方面的進(jìn)程，相信紅星美凱龍的銷量會有新的突破，轉(zhuǎn)型周期也會有所縮短。
況且，居然之家、星巴克等同是具備強(qiáng)大線下基因的企業(yè)，與阿里達(dá)成合作后都已嘗到蜜果，這些具有前車之鑒意義的企業(yè)無疑為紅星美凱龍注入了一劑“試錯成本率低”的強(qiáng)心劑。
不得不說，在利大于弊的權(quán)衡下，紅星美凱龍牽手阿里是水到聚成之事。用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬的話來說就是：“紅星美凱龍缺乏的是巨大的線上引流入口。由于和蘇寧、京東等平臺存在競爭關(guān)系，目前來看只有阿里巴巴能夠提供這樣的入口，二者合作具有必然性”。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭與家居巨頭間的交匯越來越頻繁，迎來新變數(shù)的家居圈，正發(fā)生著微妙的變化。
從1對1到1對2，居然之家恐難再淡定
放眼整個家居市場，轉(zhuǎn)型家居新零售動作最大的，當(dāng)屬跨域時代的家居雙雄紅星美凱龍和居然之家，所以它們身上往往能呈現(xiàn)出市場的現(xiàn)狀與未來走向。而隨著阿里、紅星美凱龍的雙雙“變心”，家居邁向新零售之路的步伐越來越大，另一重要當(dāng)事人居然之家，現(xiàn)處的處境也添了幾分不安的氣息。
畢竟，去年家居市場的戰(zhàn)局是居然之家、紅星美凱龍各持有一張王牌，那就是阿里和騰訊，所以在外力上，雙方勢均力敵，不分上下。
但現(xiàn)在阿里的加入，讓對手紅星美凱龍多了一張王牌，戰(zhàn)局顯然已經(jīng)從最初的1比1，變成了現(xiàn)在2比1。這樣的戰(zhàn)勢，居然之家在轉(zhuǎn)型新零售的資源量上，顯然已經(jīng)略占下風(fēng)。且紅星美凱龍、居然之家作為同被阿里“看上”的家居巨頭，紅星美凱龍似乎比居然之家更討阿里“歡心”。
在管理上，紅星美凱龍對直營門店和委托管理門店的管理采用的是百分百標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理，而居然之家直營店是由企業(yè)運(yùn)營，加盟店是由居然之家派人負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，明顯紅星美凱龍的管理更規(guī)范化，門店數(shù)字化的改革，難度系數(shù)更小。
在技術(shù)基礎(chǔ)上，紅星美凱龍在5年前就陸續(xù)采用了ERP管理系統(tǒng)，經(jīng)銷商分布式收銀和系統(tǒng)化開單等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的設(shè)備，這些都是家居轉(zhuǎn)型新零售的重要設(shè)施。反觀居然之家在2015年是才以O(shè)2O線上線下一體化新服務(wù)承諾，邁出重要的一步，顯然紅星美凱龍技術(shù)方面的速度、基礎(chǔ)都比更快、更扎實。
在此壓力下，去年剛剛?cè)孓D(zhuǎn)型新零售的居然之家必然不會坐以待斃，而是會蓄力反擊，此次借殼上市就是最好見證。可以預(yù)見，家居新零售的戰(zhàn)場正暗潮涌動，行業(yè)新想象也正孕育著。
暗潮涌動，家居新零售正開啟下半場新賽道
紅星美凱龍的猛進(jìn)，居然之家的蓄勢待發(fā)，讓家居新零售的口子越開越大，行業(yè)新雛形也正越來越清晰。這無疑為焦慮的傳統(tǒng)家居企業(yè)們，指明了一條新的發(fā)展道路。
也就是說，新零售能讓傳統(tǒng)家居市場們走向線上，打開新的渠道和讓技術(shù)賦能門店運(yùn)營理，提高管理效率。例如，宜家商城、商品宅配等家具企業(yè)做出新的轉(zhuǎn)變后，既保證了線下體驗，又豐富了下單渠道，有效得沖擊了電商市場的沖擊與家居走向線上的矛盾。
看到這一新希望的家居企業(yè)們會相繼涌入家居新零售的賽道上。同時這也意味著，家居市場的暗潮正涌動著，家居新零售正越來越熱鬧并即將迎來新的發(fā)展階段。
而已經(jīng)成功與互聯(lián)網(wǎng)巨頭接軌，打開線上流量入口的紅星美凱龍、居然之家們顯然已初長成型，繼續(xù)奔跑依舊是它們未來的主旋律。況且市場結(jié)果也已經(jīng)證明了，紅星美凱龍、居然之家們走向線上、走向新零售的正確性與驗證性。
可以確定，在對手的相互刺激和基于企業(yè)發(fā)展力不從心的狀態(tài)下，走向新零售是家居企業(yè)們脫困的主方向。換而言之，家居新零售的下半場新賽道正在開啟。
但是，企業(yè)轉(zhuǎn)型就要經(jīng)歷商業(yè)模式的重構(gòu)、場景的重塑等刮骨療傷之痛，這些都要一步步去適應(yīng)與完善，這也是家居企業(yè)們撰寫新零售故事的必經(jīng)之徑。
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