新零售的熱潮在消退,而家居新零售這一細(xì)分領(lǐng)域的高潮才剛剛開始。
最新消息稱,居然之家借殼登陸A股上市再進(jìn)一步。
5月15日,紅星美凱龍宣布公司發(fā)行的可交換債券被阿里以43.594億元人民幣全額認(rèn)購,首度打破紅星美凱龍反阿里電商的運營策略,兩大巨頭開始交軌。
這意味著,繼去年居然之家、紅星美凱龍們選站“雙馬”隊,打響家居新零售之戰(zhàn)后,紅星美凱龍的“變心”讓家居轉(zhuǎn)型新零售之路又迎來了新的變數(shù)。
下面,我們不妨以互聯(lián)網(wǎng)巨頭的介入為主要分界線,去剖析紅星美凱龍、居然之家們的新零售故事。
家居“觸網(wǎng)”上半場:居然之家有阿里,紅星美凱龍有騰訊
苦于電子商務(wù)擠壓、房地產(chǎn)市場降溫已久矣的居然之家、紅星美凱龍們,為挽救疲軟的業(yè)績,近年來都已加碼尋求新的求生之道。有趣的是,家居巨頭們在2018年時都將目光鎖定在互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里和騰訊身上。
2018年2月,居然之家引入阿里戰(zhàn)略投資的54億元資金,并與阿里達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作后,活得可謂是風(fēng)生水起。資料顯示,去年6.18期間,僅北京地區(qū),居然之家就創(chuàng)下3天銷售近11個億的銷售神話,且其去年雙十一的銷售額較此前全年銷售額提升了20%,這還僅是幾天的銷售額。
此外,在實體轉(zhuǎn)型新零售上,居然之家可謂是鉚足了勁。在去年接入阿里數(shù)據(jù)和技術(shù)后,為全面轉(zhuǎn)型新零售,居然之家在6.18到11.11期間,就完成了41家門店的數(shù)字化改造。更瘋狂的是,僅去年12月30日當(dāng)天,其在全國就開了十家門店,創(chuàng)下新紀(jì)錄。
顯然,借助阿里強大的互聯(lián)網(wǎng)基因,居然之家的發(fā)展有了質(zhì)的飛躍。居然之家交出的佳績更是向市場充分證明了,“線上基因”是推動線下門店“飛輪效應(yīng)”產(chǎn)生的重要催化劑。
同樣的,紅星美凱龍在去年9月首次與騰訊聯(lián)手重磅推出IMP智慧營銷平臺后,其通過科技之力將單一化場景升級成多元化場景服務(wù),并完成對騰訊流量的引流后,其提交的那份成績單也是十分亮眼。
資料顯示,紅星美凱龍在去年國慶黃金周創(chuàng)造了近107億的銷售業(yè)績。且在同年“十一”大促中,其實現(xiàn)的銷售收入高達(dá)106.82億元,同比大增22%。
不可否認(rèn),在實體門店集體發(fā)展受困的大環(huán)境下,紅星美凱龍業(yè)績猛增與其推出的IMP智慧營銷平臺有莫大的關(guān)系。很明顯,通過技術(shù)“觸網(wǎng)”的紅星美凱龍,抓對了“家居新零售”這一方向,取得了新的突破。
簡單而言,紅星美凱龍、居然之家兩大家居巨頭通過與互聯(lián)網(wǎng)巨頭牽手,注入科技元素與“線上基因”后,在短時間內(nèi)成功搭建了家居線上線下一體化的橋梁,并取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。這也正面驗證了,線上對紅星美凱龍、居然之家們的重要性。
牽手騰訊,紅星美凱龍“線上基因”仍不足?
紅星美凱龍、居然之家轉(zhuǎn)型首戰(zhàn)以勝利告捷,家居巨頭牽手互聯(lián)網(wǎng)巨頭走“線上化”的打法顯然已奏效。但騰訊的加入和科技的助力,對“線下基因”極為強大的紅星美凱龍而言,想要打好“家居新零售”這張牌,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
要知道,紅星美凱龍一直都有一顆走向線上的心,只不過理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感,其轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程并不順利。
2016年以前,紅星美凱龍就曾耗巨資以電商網(wǎng)站紅美商城、星易家和家品會等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,開啟了互聯(lián)網(wǎng)化的閥門。只不過,這兩次變革的效果都不理想,甚至在當(dāng)時還頻頻傳出紅星美凱龍裁員的聲音。
不甘放棄的紅星美凱龍,在2016年1月請來李斌,又再次開啟重振企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的改革。自“1001戰(zhàn)略”宣布后,紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)化改革動作就越來越大,移動應(yīng)用“紅星美凱龍”、“當(dāng)家”等一系列由李斌主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,便層出不窮。
只不過因前期產(chǎn)品開發(fā)耗資太大,且引流效果不佳,入不敷出的紅星美凱龍因難以再耗巨資去維持此運營戰(zhàn)略,不得不轉(zhuǎn)變新的方向。2017年7月,被譽為“變革者”李斌的調(diào)職,也“無聲”宣告了紅星美凱龍此次改革以階段性失敗告終。
為了治愈企業(yè)變革遺留下的后遺癥,也為了繼續(xù)下一步互聯(lián)網(wǎng)化改革,紅星美凱龍不得不在2018年1月進(jìn)入資本市場,籌資續(xù)命。
顯然,互聯(lián)網(wǎng)變革的屢戰(zhàn)屢敗,讓多次努力轉(zhuǎn)型的紅星美凱龍在內(nèi)部僅留下互聯(lián)網(wǎng)的“種子”,卻又尚未生根發(fā)芽。再加上,其與騰訊間的合作才剛剛提上日程不久,還需一定時日去通過市場檢驗,外部打造的互聯(lián)網(wǎng)基因也尚未成型。致使紅星美凱龍的互聯(lián)網(wǎng)基因依舊薄弱,還難以與“線下基因”相衡。
正是因為如此,紅星美凱龍僅是在局部上完成了互聯(lián)網(wǎng)化的變革,卻未能全面打開線上流量入口,這也注定了紅星美凱龍線上線下一體化的推動仍需繼續(xù),且是要加快步伐。
一方面,居然之家、京東、蘇寧等競爭者都快的發(fā)展步伐,特別是與阿里牽手后,高調(diào)轉(zhuǎn)型新零售的居然之家,讓紅星美凱龍面臨的沖擊越來越大。另一方面,紅星美凱龍與騰訊聯(lián)手依托于家居賣場特質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)化,戰(zhàn)績驗證了此戰(zhàn)略的正確性,為紅星美凱龍指明了新的發(fā)展道路。
因此,紅星美凱龍繼續(xù)乘勝追擊是勢在必行,即是為了塑造核心競爭力,也是為了與競爭對手拉開更大的差距。
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