新零售的熱潮在消退，而家居新零售這一細(xì)分領(lǐng)域的高潮才剛剛開始。
最新消息稱，居然之家借殼登陸A股上市再進(jìn)一步。
5月15日，紅星美凱龍宣布公司發(fā)行的可交換債券被阿里以43.594億元人民幣全額認(rèn)購，首度打破紅星美凱龍反阿里電商的運營策略，兩大巨頭開始交軌。
這意味著，繼去年居然之家、紅星美凱龍們選站“雙馬”隊，打響家居新零售之戰(zhàn)后，紅星美凱龍的“變心”讓家居轉(zhuǎn)型新零售之路又迎來了新的變數(shù)。
下面，我們不妨以互聯(lián)網(wǎng)巨頭的介入為主要分界線，去剖析紅星美凱龍、居然之家們的新零售故事。
家居“觸網(wǎng)”上半場：居然之家有阿里，紅星美凱龍有騰訊
苦于電子商務(wù)擠壓、房地產(chǎn)市場降溫已久矣的居然之家、紅星美凱龍們，為挽救疲軟的業(yè)績，近年來都已加碼尋求新的求生之道。有趣的是，家居巨頭們在2018年時都將目光鎖定在互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里和騰訊身上。
2018年2月，居然之家引入阿里戰(zhàn)略投資的54億元資金，并與阿里達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作后，活得可謂是風(fēng)生水起。資料顯示，去年6.18期間，僅北京地區(qū)，居然之家就創(chuàng)下3天銷售近11個億的銷售神話，且其去年雙十一的銷售額較此前全年銷售額提升了20%，這還僅是幾天的銷售額。
此外，在實體轉(zhuǎn)型新零售上，居然之家可謂是鉚足了勁。在去年接入阿里數(shù)據(jù)和技術(shù)后，為全面轉(zhuǎn)型新零售，居然之家在6.18到11.11期間，就完成了41家門店的數(shù)字化改造。更瘋狂的是，僅去年12月30日當(dāng)天，其在全國就開了十家門店，創(chuàng)下新紀(jì)錄。
顯然，借助阿里強大的互聯(lián)網(wǎng)基因，居然之家的發(fā)展有了質(zhì)的飛躍。居然之家交出的佳績更是向市場充分證明了，“線上基因”是推動線下門店“飛輪效應(yīng)”產(chǎn)生的重要催化劑。
同樣的，紅星美凱龍在去年9月首次與騰訊聯(lián)手重磅推出IMP智慧營銷平臺后，其通過科技之力將單一化場景升級成多元化場景服務(wù)，并完成對騰訊流量的引流后，其提交的那份成績單也是十分亮眼。
資料顯示，紅星美凱龍在去年國慶黃金周創(chuàng)造了近107億的銷售業(yè)績。且在同年“十一”大促中，其實現(xiàn)的銷售收入高達(dá)106.82億元，同比大增22%。
不可否認(rèn)，在實體門店集體發(fā)展受困的大環(huán)境下，紅星美凱龍業(yè)績猛增與其推出的IMP智慧營銷平臺有莫大的關(guān)系。很明顯，通過技術(shù)“觸網(wǎng)”的紅星美凱龍，抓對了“家居新零售”這一方向，取得了新的突破。
簡單而言，紅星美凱龍、居然之家兩大家居巨頭通過與互聯(lián)網(wǎng)巨頭牽手，注入科技元素與“線上基因”后，在短時間內(nèi)成功搭建了家居線上線下一體化的橋梁，并取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。這也正面驗證了，線上對紅星美凱龍、居然之家們的重要性。
牽手騰訊，紅星美凱龍“線上基因”仍不足？
紅星美凱龍、居然之家轉(zhuǎn)型首戰(zhàn)以勝利告捷，家居巨頭牽手互聯(lián)網(wǎng)巨頭走“線上化”的打法顯然已奏效。但騰訊的加入和科技的助力，對“線下基因”極為強大的紅星美凱龍而言，想要打好“家居新零售”這張牌，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
要知道，紅星美凱龍一直都有一顆走向線上的心，只不過理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，其轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程并不順利。
2016年以前，紅星美凱龍就曾耗巨資以電商網(wǎng)站紅美商城、星易家和家品會等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，開啟了互聯(lián)網(wǎng)化的閥門。只不過，這兩次變革的效果都不理想，甚至在當(dāng)時還頻頻傳出紅星美凱龍裁員的聲音。
不甘放棄的紅星美凱龍，在2016年1月請來李斌，又再次開啟重振企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的改革。自“1001戰(zhàn)略”宣布后，紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)化改革動作就越來越大，移動應(yīng)用“紅星美凱龍”、“當(dāng)家”等一系列由李斌主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，便層出不窮。
只不過因前期產(chǎn)品開發(fā)耗資太大，且引流效果不佳，入不敷出的紅星美凱龍因難以再耗巨資去維持此運營戰(zhàn)略，不得不轉(zhuǎn)變新的方向。2017年7月，被譽為“變革者”李斌的調(diào)職，也“無聲”宣告了紅星美凱龍此次改革以階段性失敗告終。
為了治愈企業(yè)變革遺留下的后遺癥，也為了繼續(xù)下一步互聯(lián)網(wǎng)化改革，紅星美凱龍不得不在2018年1月進(jìn)入資本市場，籌資續(xù)命。
顯然，互聯(lián)網(wǎng)變革的屢戰(zhàn)屢敗，讓多次努力轉(zhuǎn)型的紅星美凱龍在內(nèi)部僅留下互聯(lián)網(wǎng)的“種子”，卻又尚未生根發(fā)芽。再加上，其與騰訊間的合作才剛剛提上日程不久，還需一定時日去通過市場檢驗，外部打造的互聯(lián)網(wǎng)基因也尚未成型。致使紅星美凱龍的互聯(lián)網(wǎng)基因依舊薄弱，還難以與“線下基因”相衡。
正是因為如此，紅星美凱龍僅是在局部上完成了互聯(lián)網(wǎng)化的變革，卻未能全面打開線上流量入口，這也注定了紅星美凱龍線上線下一體化的推動仍需繼續(xù)，且是要加快步伐。
一方面，居然之家、京東、蘇寧等競爭者都快的發(fā)展步伐，特別是與阿里牽手后，高調(diào)轉(zhuǎn)型新零售的居然之家，讓紅星美凱龍面臨的沖擊越來越大。另一方面，紅星美凱龍與騰訊聯(lián)手依托于家居賣場特質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)化，戰(zhàn)績驗證了此戰(zhàn)略的正確性，為紅星美凱龍指明了新的發(fā)展道路。
因此，紅星美凱龍繼續(xù)乘勝追擊是勢在必行，即是為了塑造核心競爭力，也是為了與競爭對手拉開更大的差距。
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