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瑞幸咖啡納斯達(dá)克登陸，成為全球IPO最快的公司，18個月的時間，瑞幸創(chuàng)造了47.40億美元的成績。雖同星巴克955.76億美元的市值相比還相去甚遠(yuǎn)，但瑞幸速度創(chuàng)造的中國奇跡足以讓美國市場刮目相看。不過，很多中國人對瑞幸并不買賬。
第一個疑問，虧損怎么解決？
瑞幸在過去一年直至今日，一直重復(fù)兩件事：開店和瘋狂拉新。
招股文件披露的瑞幸各季門店開辦費，截至2019年3月31日總支出1.26億，平均每間60.8萬元。
這樣的燒錢模式確實不是一般創(chuàng)業(yè)公司能承受的。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，瑞幸2018年Q1獲客成本高達(dá)103.5元，其中贈飲成本15.8元/人，其它成本87.7元/人（品牌廣告、效果廣告、APP推廣、線下活動等）。Q2、Q3獲客成本分別降至54.7元/人和51.6元/人。進(jìn)入2019年，獲客成本進(jìn)一步降至16.9元/人，其中贈飲成本6.9元/人。
也就說，不管是門店還是拉新，瑞幸都要投入巨額來維持，這就不難理解2018年瑞幸咖啡虧了16億的“嚇人”數(shù)字。
第二個疑問，未來怎么賺錢？
狂奔之后的出路到底在哪里。目前，瑞幸并未給出明確答案。
在IPO敲鐘現(xiàn)場，瑞幸咖啡創(chuàng)始人、CEO錢治亞發(fā)布了《瑞幸咖啡宣言》。宣言稱：好的咖啡，其實并不貴，瑞幸咖啡堅持做讓每個人都喝得起、喝得到的好咖啡，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。
故事好講，錢依然難賺。
錢治亞對外界的質(zhì)疑這樣解釋：“虧損符合我們的預(yù)期，通過補(bǔ)貼快速獲取客戶是我們的既定戰(zhàn)略。我們會持續(xù)補(bǔ)貼，堅持三年到五年。通過降低門店成本，獲客成本，提高我們的產(chǎn)品品質(zhì)，降低產(chǎn)品到手價格，實際上是一整套系統(tǒng)性的成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，不是簡簡單的價格補(bǔ)貼�？梢悦鞔_地說，我們會堅持快速擴(kuò)張，目前不考慮盈利。”
如果依然不考慮盈利，不知道這只股票還有沒有人敢買？那么，瑞幸又拿什么去維持華爾街投資人的信心呢？
第三個疑問，如何與星巴克PK？
不考慮盈利的瑞幸到底能走多遠(yuǎn)，無法預(yù)計。但如果依據(jù)現(xiàn)在的市場為瑞幸畫一個藍(lán)圖，會發(fā)現(xiàn)星巴克依然是繞不過的對手。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 瑞幸 |
