陳偉利認為，擁有更強傳播力和影響力的千禧一代是品牌傳播的最關(guān)鍵突破口。
從小生活在國外的陳偉利，對中國文化有著很深的情懷，“中國消費者跟別的國家不一樣，我們中國的年輕人很喜歡買東西送父母，這就是我們的文化。”
“千禧一代不僅正在成為主要經(jīng)濟群體，作為新的中產(chǎn)階級，擁有非常強的消費能力，同時也是家庭中的中流砥柱，對整個家庭都有很重要的影響。因此，千禧一代是我們的主要溝通對象”，陳偉利說道：“當年輕消費者走進我們的店鋪就會發(fā)現(xiàn)，除了他們自己的鞋子，他們原來還可以在斯凱奇買到適合父母的鞋子、適合孩子的鞋子，我們因此贏得一家人的信任”。
斯凱奇希望通過了解年輕人的愛好、價值觀，進而用年輕人的語言與用戶進行溝通。“要讓我們的產(chǎn)品通過年輕人喜歡的文化，進入到他們的生活當中去，與消費者產(chǎn)生共鳴。”
偶像、街舞、產(chǎn)品、門店是斯凱奇與年輕消費者溝通的幾大關(guān)鍵詞。
目前斯凱奇擁有黃子韜、唐嫣、吳尊、竇驍、樂華七子NEXT等多位明星偶像代言人，“代言人是我們的品牌大使，幫助我們與消費者進行溝通，通過他們的穿搭能更好的展現(xiàn)產(chǎn)品。”
明星偶像之外，斯凱奇看中了能引起年輕人共鳴的街舞文化。不僅連續(xù)四年與國內(nèi)頂尖街舞廠牌Caster聯(lián)合主辦BIS賽事，還成立了自己的街舞學院SKECHERS DANCE ACADEMY，在國內(nèi)多個城市舉行公開授課和比賽等。
對于斯凱奇的未來，陳偉利表現(xiàn)出了十足的信心，他用“非常強大”四個字形容了斯凱奇的產(chǎn)品DNA。“消費者只要進店一試我就會贏，因為我們的‘產(chǎn)品會講話’。”
采訪實錄
記者：您覺得海外品牌在進入中國之后有哪些水土不服的問題，應該如何解決？
陳偉利：現(xiàn)在中國市場的門檻越來越高了，國際品牌要進中國已經(jīng)越來越不簡單，因為中國消費者變化太快，發(fā)展也很快�，F(xiàn)在你去研究消費者，等你研究完產(chǎn)品進來，消費者的喜好已經(jīng)又變了。
中國市場正在成熟，照搬其他國家的模式在中國已經(jīng)行不通了。科技促使中國每個行業(yè)快速變化，新品牌進來很難跟上節(jié)奏。所以進入中國市場一定要懂得配合中國市場的形態(tài)和節(jié)奏，品牌就還有機會，如果品牌不配合，就非常的難。
記者：斯凱奇與代理商之間的合作是怎樣的？是否會調(diào)整代理和直營的比例？
陳偉利：我們的角色更多是品牌管理公司，最重要的工作是做好產(chǎn)品和品牌建設(shè)、存貨管理、店鋪形象等。目前斯凱奇的直營店接近200家
一般品牌會通過代理進入新市場，市場成熟后再收回代理權(quán)。但我們不是，進入新市場我們可能會先開直營店，市場成熟了我就會讓給合作伙伴。
因為我們的重點是掌控品牌調(diào)性和人員培訓，不參與太多的零售細節(jié)，細節(jié)性的工作應該委托合作伙伴負責，中國太大了，斯凱奇的重點是找準自己的定位，并做好它。
記者：此次為何選中并發(fā)力川渝地區(qū)？為何與勁浪體育合作？
陳偉利：我跑了中國很多個城市，最適合斯凱奇產(chǎn)品的一個是成都，還有一個是西安。
之前之所以沒有拓展成都，是因為時間緊張，實在沒有精力去做。2016年斯凱奇一天開三家店，開了900多家門店，2017年開了500多家店，今年我們只開了400多家店，一定要選到好的合作伙伴、好的地方再開店，勁浪體育就是很好的合作后半，他們很懂川渝市場。
記者：明年的門店開拓計劃是怎樣？
陳偉利：明年計劃在二線到五線城市開設(shè)大約600家門店。
我認為，未來中國的GDP增長動力主要是在三到五線城市，他們的可支配收入很多，也給了斯凱奇一個很好的市場機會。
來源: 華麗志-王珺洋
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