在已經(jīng)耕耘了十年的中國(guó)市場(chǎng)，斯凱奇打算更加精耕細(xì)作。
12月4日，這家以“熊貓鞋”著稱的運(yùn)動(dòng)品牌宣布與勁浪體育建立戰(zhàn)略合作，一起開發(fā)中西部市場(chǎng)的潛力。此前的6月，斯凱奇中國(guó)已經(jīng)與百麗集團(tuán)、王府井集團(tuán)及首創(chuàng)集團(tuán)展開合作。
斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示，二到五線城市是明年的開店重心。這也是其與勁浪體育達(dá)成合作的重要原因。后者已在川渝地區(qū)深耕了30年，擁有不少低線城市資源。勁浪體育新品牌部總監(jiān)李欣對(duì)懶熊體育分析認(rèn)為，斯凱奇在川渝四線以下城市擁有很大的增長(zhǎng)潛力。
2017年，斯凱奇中國(guó)市場(chǎng)零售總額達(dá)了100億元，該公司預(yù)計(jì)今年銷售額可能會(huì)突破150億元。與之相對(duì)應(yīng)的是，斯凱奇在渠道方面從過(guò)去的單一擴(kuò)張，到今年追求更高質(zhì)量的門店，通過(guò)設(shè)立不同店鋪類型和等級(jí)適應(yīng)不同的銷售渠道。
一方面，斯凱奇開始在中國(guó)進(jìn)行概念店的布局。從2017年起，這個(gè)來(lái)自美國(guó)加州的運(yùn)動(dòng)品牌陸續(xù)引入了lifestyle專門店、奧特萊斯精品店和D’Lites潮流店等概念店。斯凱奇中國(guó)市場(chǎng)、店鋪發(fā)展部副總裁張睿妍對(duì)懶熊體育透露，斯凱奇旗下主打輕奢路線的MARK NASON BY SKECHERS店鋪也正在籌備中。
另一方面，斯凱奇中國(guó)放緩了開店的速度。據(jù)陳偉利透露，2016年斯凱奇在中國(guó)新開了900家左右的店鋪，2017年這個(gè)數(shù)字是500家左右，2018年則為400家左右。截止今年9月30日，斯凱奇在中國(guó)的店鋪數(shù)量在2340家左右。而在2017年接受《好奇心日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，陳偉利曾表示，在2018年結(jié)束前，斯凱奇中國(guó)的店鋪將會(huì)超過(guò)4000家。
究其原因，部分源于斯凱奇中國(guó)品牌策略的轉(zhuǎn)變。過(guò)去十年，“熊貓鞋”、休閑健步鞋這樣的主打產(chǎn)品幫助其在運(yùn)動(dòng)生活領(lǐng)域獲得成功，但在某種程度上影響了品牌形象。從2017年開始，斯凱奇在中國(guó)連續(xù)簽下吳尊和黃子韜，開始通過(guò)嘻哈、娛樂(lè)明星促進(jìn)品牌年輕化。
“現(xiàn)在，越來(lái)越多的都市年輕消費(fèi)族群開始喜歡上了我們的品牌，坐不住的年輕人，不單是品牌理念，也是我們與現(xiàn)代消費(fèi)者的溝通語(yǔ)言，我們正在創(chuàng)造各種類型的消費(fèi)空間和消費(fèi)場(chǎng)景，讓年輕人在我們的店鋪?zhàn)蛔�，�?chuàng)造好奇感讓他們?nèi)ゲ粩嗵剿�，提升消費(fèi)體驗(yàn)。”張睿妍說(shuō)。
此外，從全球來(lái)看，斯凱奇面臨銷售額不斷增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)卻連續(xù)下滑的壓力。斯凱奇中國(guó)在開店策略上從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變也是順理成章的選擇。
今年前三個(gè)季度，斯凱奇的銷售額達(dá)到35.6億美元，同比增長(zhǎng)了11.5%。其中，該品牌在第二季度的銷售額同比增長(zhǎng)10.6%至11.34億美元，第三季度同比增長(zhǎng)7.5%至11.8億美元，均創(chuàng)下新的季度銷售記錄。
但這同時(shí)也是斯凱奇凈利潤(rùn)連續(xù)同比下滑的兩個(gè)季度(第二季度同比下降23.9%，第三季度同比下降1.71%)。雖然公司管理層在電話會(huì)議上表示愿意為實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)而犧牲息稅前利潤(rùn)，資本市場(chǎng)卻并不太買賬。第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布次日，斯凱奇股價(jià)大跌20.99%至26.27美元。截至12月6日，該公司股價(jià)依然維持在26美元左右。
這很大程度源于成本的增加，尤其是在品牌宣傳費(fèi)用方面。第二季度和第三季度，斯凱奇銷售成本及綜合管理費(fèi)用等方面的支出同比分別增加了19.7%和9.5%，這些支出都主要用于了建立品牌形象并拓展消費(fèi)者渠道。
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