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近日，美國運(yùn)動(dòng)休閑品牌SKECHERS斯凱奇（以下簡稱“斯凱奇”）發(fā)布了SKECHERS D’Lites 第三代潮流復(fù)古球鞋，同時(shí)，斯凱奇官方正式宣布領(lǐng)銜C-POP的超人氣全能藝人黃子韜成為其品牌代言人。
如今作為一個(gè)全球知名的美國運(yùn)動(dòng)休閑品牌，斯凱奇通過在2008年進(jìn)入中國市場初期的摸索及經(jīng)過多次的市場滲透和試煉，在洞悉了中國消費(fèi)者的需求后斯凱奇展開了一輪又一輪的出擊。
堅(jiān)持產(chǎn)品革新 重新定義運(yùn)動(dòng)休閑
從剛發(fā)布的斯凱奇D’Lites 3來看，它作為“老爹鞋”款式的開山鼻祖，依舊延續(xù)了90年代后期球鞋風(fēng)格的復(fù)古元素，但是相比前兩代更凸顯潮流和年代感，消費(fèi)者更賦予了它獨(dú)一無二的名字“熊貓鞋”。
按照目前的運(yùn)動(dòng)市場，復(fù)古球鞋的復(fù)蘇依舊是這幾年的流行趨勢，斯凱奇通過針對(duì)消費(fèi)者對(duì)功能化、差異化的需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行了深入的調(diào)整，挖掘時(shí)下年輕人喜愛的元素，打造屬于斯凱奇的運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格。2014年，自從被重新命名后的D’Lites剛推出市場就大獲好評(píng)，斯凱奇嘗到大膽革新的甜頭之后更加堅(jiān)定了這條路。自此，“運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)”開始影響著越來越多關(guān)注全新生活方式的年輕人群。事實(shí)證明，在之后的幾年中，D’Lites一度成為消費(fèi)者心目中斯凱奇的代名詞，這股時(shí)尚＋運(yùn)動(dòng)組合的熱潮或許正是由D’Lites所帶動(dòng)的，斯凱奇敏銳地把握住了消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚兼顧的需求。
啟動(dòng)大牌代言 打造品牌年輕化
從斯凱奇近年代言人選擇的策略上來看，似乎也能找到一些成功的門道。在品牌迅速上升之后，代言團(tuán)隊(duì)可謂是星光熠熠。包括前期的SISTAR、EXO、竇驍、唐嫣、李易峰，再到最近官宣的樂華七子、黃子韜和吳尊，這些在不同領(lǐng)域創(chuàng)造頂級(jí)流量的明星陸續(xù)加入斯凱奇代言陣容。正因?yàn)榇匀嗽谶\(yùn)動(dòng)品牌營銷領(lǐng)域的分量尤為重要，盲目快餐式的模式并不能清晰地給到消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知，所以，年輕、活力、陽光且本身自帶高人氣屬性的代言人為斯凱奇獲得了更多的關(guān)注和好評(píng)，同時(shí)，進(jìn)一步通過產(chǎn)品功能的不同再進(jìn)行細(xì)分，無論是Performance、Lifestyle系列，都能發(fā)現(xiàn)斯凱奇對(duì)代言人謹(jǐn)慎選擇。其次，從今年開始斯凱奇所參與的《偶像練習(xí)生》的網(wǎng)綜植入再到嘻哈街舞文化的大規(guī)模傳播，對(duì)于時(shí)下年輕人所關(guān)注的熱點(diǎn)資訊，也進(jìn)一步看到了斯凱奇在抓取千禧一代口味的信心和野心。
擴(kuò)張新型門店 建立品牌與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)
縱觀2018年來看，斯凱奇從今年開始逐步放慢了門店開張的數(shù)量，從而轉(zhuǎn)變?yōu)閿U(kuò)張各種類型的概念店、旗艦店以及品牌專賣店。比如最近上海特別開設(shè)的斯凱奇全D’Lites門店就是一個(gè)代表，店鋪的設(shè)計(jì)靈感來源于年輕人所喜愛的各種潮流街頭元素，通過視覺、聽覺、觸覺等多種表現(xiàn)形式來滿足年輕人對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的追求。其實(shí)，無論是對(duì)產(chǎn)品不同需求的區(qū)別還是在店鋪內(nèi)增強(qiáng)更多不同的場景化體驗(yàn)，這些不同方式的的做法本質(zhì)上殊途同歸，都是希望給消費(fèi)者帶來持續(xù)的新鮮感和刺激點(diǎn)，他們通過實(shí)體店的多方位感受將品牌個(gè)性化、擬人化，促進(jìn)品牌和消費(fèi)者深層次的溝通，從而產(chǎn)生長久的情感連接。
渠道銷售多元化 供應(yīng)鏈升級(jí)
在中國，斯凱奇采取了合資公司的模式進(jìn)行運(yùn)營，這也為品牌在國內(nèi)市場的快速應(yīng)變和商業(yè)決策帶來了極大的優(yōu)勢。斯凱奇在國內(nèi)采取的品牌直營和經(jīng)銷商合作的商業(yè)模式，也快速地幫助品牌進(jìn)行擴(kuò)張。從渠道來看，在穩(wěn)固強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的同時(shí)，借助電商平臺(tái)進(jìn)行新興渠道的拓展。如今，新零售模式的興起勢在必行，不斷加強(qiáng)線上線下的聯(lián)動(dòng)，將原本相對(duì)獨(dú)立、沖突的模式轉(zhuǎn)化為互為促進(jìn)、彼此融合的形式，增加品牌的上升空間。另一方面，斯凱奇位于太倉的物流倉儲(chǔ)也在加緊建成，強(qiáng)大空間外加智能系統(tǒng)將為斯凱奇產(chǎn)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸提供了極為有力的后方支持，預(yù)計(jì)將在今年年底正式運(yùn)營。
斯凱奇發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)：中國市場售出560萬雙鞋創(chuàng)季度新高 斯凱奇Q2：銷售額11.34億美元 同比增長10.6% 斯凱奇加減法：老年健步鞋還是年輕潮鞋？ 受年輕人追捧 斯凱奇入華十年零售總額年均增長73％ 斯凱奇侵權(quán)案二審宣判 阿迪勝訴后糾紛又起 搜索更多: 斯凱奇 |
