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零售額年均增長73%之后 斯凱奇如何繼續(xù)快跑

  不過,在第三季度財報發(fā)布時,斯凱奇給出了強勁的第四季度業(yè)績預(yù)期。該公司預(yù)計的第四季度營業(yè)額在11億至11.25億美元之間,超過分析師預(yù)期的10.8億美元。

  而分析師們的反應(yīng)依然謹(jǐn)慎。白金漢研究集團(Buckingham Research Group)的分析師Eric Tracy就表示,雖然斯凱奇第三季度的銷售成本及綜合管理費用得到了有效控制,但在有效的成本約束模式出現(xiàn)之前,他依然持保守態(tài)度。富國銀行集團的分析師Tom Nikic持有類似的看法,雖然將目標(biāo)價從24美元上調(diào)至30美元,但維持了斯凱奇的評級,并表示“還需要看到更多積極的步驟”。

  在斯凱奇的全球版圖中,中國市場無疑是最為重要的業(yè)績增長引擎。在今年6月的2019年春季訂貨會上,斯凱奇首次公布了在華發(fā)展10年業(yè)績:零售總額平均年增長73%。

  相對于其他國際品牌的中國公司,斯凱奇中國也有些特殊。它其實是斯凱奇和聯(lián)泰集團成立的合資公司,雙方各占50%股份。聯(lián)泰集團由陳偉利的父親于1965年創(chuàng)立,生意涵蓋零售、漁業(yè)、旅游、投資、房地產(chǎn)等多個板塊。陳偉利同時也是聯(lián)泰集團有限公司副行政總裁。

  這就意味著,在瞬息萬變的中國市場,斯凱奇中國擁有更大的自主決策權(quán)與靈活性。如果斯凱奇今年在中國的銷售額突破150億的目標(biāo)得以實現(xiàn),這或許將是一個超越李寧、361度和特步,僅次于安踏的成績——2017財年,安踏的營業(yè)額達(dá)到166.9億元,李寧為88.74億元,特步為51.134億元,361度為51.58億元。

  陳偉利對懶熊體育表示,接下來斯凱奇在中國將重點發(fā)展服裝,希望能將比例提升到30%左右。目前,斯凱奇中國的服裝銷售占總體比例在15%—20%之間,其中DLites系列鞋子基本就占到了總體生意的40%到50%。

  此外,明年斯凱奇還將加大在兒童市場的投入。

  在張睿妍看來,斯凱奇的童鞋區(qū)別于傳統(tǒng)運動品牌,“他們更多是大人款式的縮小版”,而斯凱奇擁有專門的童裝研發(fā)和設(shè)計團隊。

  斯凱奇將童裝分為小童(小于4歲)和大童(5-10歲),前者更多強調(diào)舒適度,同時會加入童趣元素。例如“閃鉆小甜心”就是一款專門為小女孩設(shè)計的鞋型,踩在地上會有閃燈亮起。大童階段則考慮到可能的學(xué)校使用場景,提供了運動鞋系列。

  張睿妍表示,斯凱奇在中國將推出針對兒童市場的獨立店鋪,品牌代言人吳尊將拍攝TVC廣告配合推廣。同時,他們也會通過興趣班或街舞等活動來和小朋友溝通。

  來源: 懶熊體育-賀小媚

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